大顯手機產(chǎn)品上市推廣手冊(編輯修改稿)
2025-08-18 16:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重：在廣告宣傳與渠道建設(shè)上始終貫穿“心動”統(tǒng)一的形象，不斷加深 “心動”的品牌印象。 （三）整合推廣三大階段： 第一階段：市場引銷期 時間： 20xx年 8 月 1 日 8 月 15 日 引動消費 有別于市場導(dǎo)入期，引銷期的目的在于銷售渠道的磨合、售點物料的到位、導(dǎo)購人員培訓(xùn)等正式銷售前的準(zhǔn)備工作。更為重要的是這個階段為試探性的進(jìn)攻，用于了解消費者的購買心態(tài)，競爭品牌的反應(yīng)動作等內(nèi)容，以便及時調(diào)整上市策略，為正式推廣做準(zhǔn)備。 主要推廣手段： 在央視媒體投放 30秒形象廣告； 各大雜志媒體的形象廣告； 重要銷售地區(qū)的報紙廣告； 主要體現(xiàn)心動 D2100 的形象及帶給消費者的心理認(rèn)同感 。 第二階段：上市推廣期 時間： 20xx年 8 月 15日 9 月 15日 上市推廣期的目的：通過前期引銷期的準(zhǔn)備活動，完善上市推廣策略，運用價格優(yōu)勢，為三星培養(yǎng)起來的消費潛力開閘放水，掀起第一波銷售高潮。如此時競爭品牌對我們施加壓力，我們將運用一系列的公關(guān)、促銷活動反擊，使大顯品牌在上市之初就以高端占位的姿態(tài)吸引消費者的注意力。 廣告宣傳及公關(guān)、促銷方式： 延續(xù)引銷期的廣告宣傳力度，同時在重要銷售地區(qū)開新聞發(fā)布會，請政府領(lǐng)導(dǎo)以及品牌形象代言人瞿穎到場。會議受眾主要對象為各地區(qū)大經(jīng)銷商、各大媒體的記者，造聲勢、 建立經(jīng)銷商信心。 促銷活動 A 方案：我們將采取購手機送國際名牌巧克力的活動，達(dá)到阻擊對手，最大化的演義手機的時尚文化的目的。 促銷活動 B 方案：如對手的反應(yīng)更為強烈，我們將采用購機抽獎的活動。獎品為國際名牌的 MP3 等時尚潮流產(chǎn)品，在消費者心理建立強強聯(lián)合，大顯手機實力的確不凡的印象。 第三階段：全面推廣期 時間： 20xx年 9 月 15日以后 鞏固以取得的市場地位和銷售業(yè)績，以中心城市為基礎(chǔ)向周邊地區(qū)拓展。以達(dá)到占領(lǐng)市場、提升銷量的目的。 廣告宣傳：廣告宣傳進(jìn)入脈沖式投放階段，以達(dá)到節(jié)省費用、疊加印象的目的。 現(xiàn)場推介要點 （一）產(chǎn)品推介規(guī)范講解詞： 您現(xiàn)在看到的這款手機是大顯集團(tuán)最新推出的“心動” D2100 手機，它最大的功能特點是雙屏雙顯技術(shù)，下面我就給您詳細(xì)介紹一下。 雙屏雙顯功能 這是目前國際最新的手機應(yīng)用技術(shù)，無須翻蓋，您就可以看到手機目前的工作狀況和來電號碼。既免去了非翻蓋手機容易在非使用狀態(tài)下的誤撥號和鍵盤反復(fù)鎖定與開啟的麻煩，又避免了普通翻蓋手機必須翻蓋接聽的問題。 三種顏色： “心動” D2100 有共有茉莉白、香檳金、月光銀，三種時尚顏色，特別受到消費者的喜愛。 WAP：“心動” D2100 特有一鍵上網(wǎng)功能，用 WAP 瀏覽器上網(wǎng)沖浪，非常簡便快捷。 中文短信息服務(wù)：“心動” D2100 手機擁有 超大容量信息編發(fā)，運用 T9 中文輸入法，短信息簡單輕松，一鍵閱讀功能查閱短信息快捷方便。 21 種振鈴曲目名稱 ： “心動” D2100 特有音樂曲庫，振另鈴樂曲不僅有普通手機的編號方式，更將 21首風(fēng)格迥異的樂曲的名稱存儲在手機內(nèi)，您在選擇振鈴樂曲的時候更方便。 鬧鐘功能： 19種聲音中選擇，您可以編輯信息設(shè)定顯示的時 間，亦可設(shè)置鬧鐘的工作周期，“心動” D2100 手機的鬧鐘功能可 設(shè)置成每天、每周或每月，您的重要事情就不會耽誤了。 T9輕松智能中文輸入：“心動” D2100 手機共有 6 種智能輸入的 T9 編輯器， T9 編輯器是目前中文手機的主流配置，能幫助您完成中英文的自由輸入。 （二）產(chǎn)品陳列規(guī)范 要求將“心動” D2100 手機統(tǒng)一集中擺放于獨立的柜臺內(nèi)，柜臺上布置好資料架、動感臺牌、功能臺歷、折業(yè)等。形成售點產(chǎn)品陳列陣勢，給消費者留下深刻的印象。如售點陳列條件有限，須要求售點將產(chǎn)品于物料集中擺放。 （三） POP 使用指引 產(chǎn)品折頁：售點和促銷現(xiàn)場的展臺邊，或者是產(chǎn)品旁邊，擺放整齊，便于取閱 ，隨時補充。 海報：突出產(chǎn)品，視售點 /活動現(xiàn)場條件，張貼于售點及戶外促銷場所，以醒目、有氣勢為準(zhǔn)。 動感臺牌：擺放于售點及專柜內(nèi)外，要求有條理，以起到點綴售點、渲染氣氛的作用。 大立牌：售點大門或主要通道口前使用，醒目提示品牌，鎖定消費者
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