大顯手機(jī)產(chǎn)品上市推廣手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-08-18 16:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重：在廣告宣傳與渠道建設(shè)上始終貫穿“心動(dòng)”統(tǒng)一的形象，不斷加深 “心動(dòng)”的品牌印象。 （三）整合推廣三大階段： 第一階段：市場(chǎng)引銷期 時(shí)間： 20xx年 8 月 1 日 8 月 15 日 引動(dòng)消費(fèi) 有別于市場(chǎng)導(dǎo)入期，引銷期的目的在于銷售渠道的磨合、售點(diǎn)物料的到位、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)等正式銷售前的準(zhǔn)備工作。更為重要的是這個(gè)階段為試探性的進(jìn)攻，用于了解消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)品牌的反應(yīng)動(dòng)作等內(nèi)容，以便及時(shí)調(diào)整上市策略，為正式推廣做準(zhǔn)備。 主要推廣手段： 在央視媒體投放 30秒形象廣告； 各大雜志媒體的形象廣告； 重要銷售地區(qū)的報(bào)紙廣告； 主要體現(xiàn)心動(dòng) D2100 的形象及帶給消費(fèi)者的心理認(rèn)同感 。 第二階段：上市推廣期 時(shí)間： 20xx年 8 月 15日 9 月 15日 上市推廣期的目的：通過前期引銷期的準(zhǔn)備活動(dòng)，完善上市推廣策略，運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為三星培養(yǎng)起來的消費(fèi)潛力開閘放水，掀起第一波銷售高潮。如此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)我們施加壓力，我們將運(yùn)用一系列的公關(guān)、促銷活動(dòng)反擊，使大顯品牌在上市之初就以高端占位的姿態(tài)吸引消費(fèi)者的注意力。 廣告宣傳及公關(guān)、促銷方式： 延續(xù)引銷期的廣告宣傳力度，同時(shí)在重要銷售地區(qū)開新聞發(fā)布會(huì)，請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)以及品牌形象代言人瞿穎到場(chǎng)。會(huì)議受眾主要對(duì)象為各地區(qū)大經(jīng)銷商、各大媒體的記者，造聲勢(shì)、 建立經(jīng)銷商信心。 促銷活動(dòng) A 方案：我們將采取購(gòu)手機(jī)送國(guó)際名牌巧克力的活動(dòng)，達(dá)到阻擊對(duì)手，最大化的演義手機(jī)的時(shí)尚文化的目的。 促銷活動(dòng) B 方案：如對(duì)手的反應(yīng)更為強(qiáng)烈，我們將采用購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。獎(jiǎng)品為國(guó)際名牌的 MP3 等時(shí)尚潮流產(chǎn)品，在消費(fèi)者心理建立強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，大顯手機(jī)實(shí)力的確不凡的印象。 第三階段：全面推廣期 時(shí)間： 20xx年 9 月 15日以后 鞏固以取得的市場(chǎng)地位和銷售業(yè)績(jī)，以中心城市為基礎(chǔ)向周邊地區(qū)拓展。以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)、提升銷量的目的。 廣告宣傳：廣告宣傳進(jìn)入脈沖式投放階段，以達(dá)到節(jié)省費(fèi)用、疊加印象的目的。 現(xiàn)場(chǎng)推介要點(diǎn) （一）產(chǎn)品推介規(guī)范講解詞： 您現(xiàn)在看到的這款手機(jī)是大顯集團(tuán)最新推出的“心動(dòng)” D2100 手機(jī)，它最大的功能特點(diǎn)是雙屏雙顯技術(shù)，下面我就給您詳細(xì)介紹一下。 雙屏雙顯功能 這是目前國(guó)際最新的手機(jī)應(yīng)用技術(shù)，無須翻蓋，您就可以看到手機(jī)目前的工作狀況和來電號(hào)碼。既免去了非翻蓋手機(jī)容易在非使用狀態(tài)下的誤撥號(hào)和鍵盤反復(fù)鎖定與開啟的麻煩，又避免了普通翻蓋手機(jī)必須翻蓋接聽的問題。 三種顏色： “心動(dòng)” D2100 有共有茉莉白、香檳金、月光銀，三種時(shí)尚顏色，特別受到消費(fèi)者的喜愛。 WAP：“心動(dòng)” D2100 特有一鍵上網(wǎng)功能，用 WAP 瀏覽器上網(wǎng)沖浪，非常簡(jiǎn)便快捷。 中文短信息服務(wù)：“心動(dòng)” D2100 手機(jī)擁有 超大容量信息編發(fā)，運(yùn)用 T9 中文輸入法，短信息簡(jiǎn)單輕松，一鍵閱讀功能查閱短信息快捷方便。 21 種振鈴曲目名稱 ： “心動(dòng)” D2100 特有音樂曲庫(kù)，振另鈴樂曲不僅有普通手機(jī)的編號(hào)方式，更將 21首風(fēng)格迥異的樂曲的名稱存儲(chǔ)在手機(jī)內(nèi)，您在選擇振鈴樂曲的時(shí)候更方便。 鬧鐘功能： 19種聲音中選擇，您可以編輯信息設(shè)定顯示的時(shí) 間，亦可設(shè)置鬧鐘的工作周期，“心動(dòng)” D2100 手機(jī)的鬧鐘功能可 設(shè)置成每天、每周或每月，您的重要事情就不會(huì)耽誤了。 T9輕松智能中文輸入：“心動(dòng)” D2100 手機(jī)共有 6 種智能輸入的 T9 編輯器， T9 編輯器是目前中文手機(jī)的主流配置，能幫助您完成中英文的自由輸入。 （二）產(chǎn)品陳列規(guī)范 要求將“心動(dòng)” D2100 手機(jī)統(tǒng)一集中擺放于獨(dú)立的柜臺(tái)內(nèi)，柜臺(tái)上布置好資料架、動(dòng)感臺(tái)牌、功能臺(tái)歷、折業(yè)等。形成售點(diǎn)產(chǎn)品陳列陣勢(shì)，給消費(fèi)者留下深刻的印象。如售點(diǎn)陳列條件有限，須要求售點(diǎn)將產(chǎn)品于物料集中擺放。 （三） POP 使用指引 產(chǎn)品折頁(yè)：售點(diǎn)和促銷現(xiàn)場(chǎng)的展臺(tái)邊，或者是產(chǎn)品旁邊，擺放整齊，便于取閱 ，隨時(shí)補(bǔ)充。 海報(bào)：突出產(chǎn)品，視售點(diǎn) /活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)條件，張貼于售點(diǎn)及戶外促銷場(chǎng)所，以醒目、有氣勢(shì)為準(zhǔn)。 動(dòng)感臺(tái)牌：擺放于售點(diǎn)及專柜內(nèi)外，要求有條理，以起到點(diǎn)綴售點(diǎn)、渲染氣氛的作用。 大立牌：售點(diǎn)大門或主要通道口前使用，醒目提示品牌，鎖定消費(fèi)者
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