【正文】 （十三）、促銷(xiāo)員服裝 促銷(xiāo)員服裝起到統(tǒng)一企業(yè)形象，規(guī)范導(dǎo)購(gòu)行為的作用，要求導(dǎo)購(gòu)人員上崗時(shí)必須穿著。要求各售點(diǎn)擺放位置醒目，有條理，以免給人以混亂的感覺(jué)。 由于《心動(dòng)手冊(cè)》內(nèi)有對(duì)集團(tuán)以及“心動(dòng)”手機(jī)的介紹和主要功能買(mǎi)點(diǎn)的闡述，所以售點(diǎn)銷(xiāo)售 人員必須熟悉手冊(cè)內(nèi)容，以免在導(dǎo)購(gòu)?fù)平榈倪^(guò)程中所講的集團(tuán)介紹和功能闡述與手冊(cè)內(nèi)容不一致，誤導(dǎo)消費(fèi)者，造成不必要的麻煩。本規(guī)范要求促銷(xiāo)員熟記“七點(diǎn)一面”的“心動(dòng)” D2100 手機(jī)推廣要點(diǎn)，詳情參見(jiàn)“現(xiàn)場(chǎng)推介詞” 推廣內(nèi)容要點(diǎn)提示： 七 點(diǎn) 第一點(diǎn)：雙屏雙顯功能 第二點(diǎn)：茉莉白、香檳金、月光銀 第三點(diǎn)： WAP一鍵上網(wǎng)功能 第四點(diǎn)：中文短信息服務(wù)功能 第五點(diǎn)： 21種振鈴曲目名稱(chēng) 第六點(diǎn)：鬧鐘功能 第七點(diǎn)： T9中文輸入 一 面 “心動(dòng)” D2100，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，倡導(dǎo)手機(jī)文化 促銷(xiāo)員口頭用語(yǔ)規(guī)范： 促銷(xiāo)人員應(yīng)保持熱情主動(dòng)的促銷(xiāo)意識(shí)，針對(duì)不同情況，及時(shí)對(duì)光臨售點(diǎn) 的顧客禮貌問(wèn)候，主動(dòng)介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷(xiāo)員的推介，完成購(gòu)買(mǎi)。 （三） POP 使用指引 產(chǎn)品折頁(yè)：售點(diǎn)和促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的展臺(tái)邊，或者是產(chǎn)品旁邊，擺放整齊，便于取閱 ，隨時(shí)補(bǔ)充。獎(jiǎng)品為國(guó)際名牌的 MP3 等時(shí)尚潮流產(chǎn)品，在消費(fèi)者心理建立強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，大顯手機(jī)實(shí)力的確不凡的印象。 另外，我們的推廣策略是手機(jī)已不是單純的通訊工具，而是一種潮流玩具，她代表的是最新的手機(jī)時(shí)尚文化，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的將是社會(huì)的認(rèn)同感。而瞿穎正是這一群人的典型代表，推廣她具有建立品牌共鳴點(diǎn)與品牌聯(lián)想的作用。她們的共同特征是，對(duì)潮流有較高的敏感度，熱衷于各種時(shí)尚流 行咨訊， 但不盲從，有自己的觀點(diǎn)和主張，有個(gè)性。就增長(zhǎng)數(shù)量而論，目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將是名副其實(shí)的全球第一。 在推廣層面，我們要將資源最大化的加以利用。有利于迅速建立起大顯“心動(dòng)”D2100 的品牌地位。 T9 輕松智能中文輸入 ： 6 種智能輸入的 T9 編輯器，幫助您完成中英文的自由輸入，超大信息存儲(chǔ)容量的 100 條電話號(hào)碼存儲(chǔ) *，（ * 需 SIM 卡支持） 消費(fèi)利益分析 雙屏雙顯是目前最新的技術(shù)，市場(chǎng)上只有三星 SGHA288 運(yùn)用此技術(shù)，但由于其價(jià)格過(guò)高，使得很多消費(fèi)者持觀望態(tài)度。會(huì)議受眾主要對(duì)象為各地區(qū)大經(jīng)銷(xiāo)商、各大媒體的記者，造聲勢(shì)、 建立經(jīng)銷(xiāo)商信心。 （二）產(chǎn)品陳列規(guī)范 要求將“心動(dòng)” D2100 手機(jī)統(tǒng)一集中擺放于獨(dú)立的柜臺(tái)內(nèi)，柜臺(tái)上布置好資料架、動(dòng)感臺(tái)牌、功能臺(tái)歷、折業(yè)等。 1 特約經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)牌：授權(quán)牌要懸掛在店內(nèi)醒目位置?？偛恳蟾鞣止緡?yán)格按照一機(jī)一本的比例發(fā)放。 （五）、資料取閱架 資料取閱架擺放于售點(diǎn)柜臺(tái)，各售點(diǎn)需要注意擺放位置要醒目，資料充足。 （十二）、黃絲帶促銷(xiāo)卡 黃絲帶促銷(xiāo)卡在促銷(xiāo)活動(dòng)中派發(fā)給消費(fèi)者，起到傳達(dá)促銷(xiāo)信息，提示消費(fèi)者的目的。大顯手機(jī)專(zhuān)用，不得出現(xiàn)支架上擺放他牌產(chǎn)品的現(xiàn)象。凡有散落的要馬上重掛或收起。統(tǒng)計(jì)相應(yīng)數(shù)據(jù)后方可下發(fā)。決不允許在同一系列物料彼此之間存在主色調(diào)不統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)元素變形變色、元素布局混亂、平面表現(xiàn)意圖不明等情況出現(xiàn)，造成消費(fèi)者認(rèn)知不統(tǒng)一、記憶混亂，為傳播“心動(dòng)”手機(jī)之信息設(shè)置認(rèn)知障礙。 大立牌：售點(diǎn)大門(mén)或主要通道口前使用，醒目提示品牌，鎖定消費(fèi)者目光。 廣告宣傳：廣告宣傳進(jìn)入脈沖式投放階段，以達(dá)到節(jié)省費(fèi)用、疊加印象的目的。 （一）整合推廣目標(biāo)： 銷(xiāo)售目標(biāo)： 作為 20xx 年上市的主力機(jī)型，同時(shí)又是形象機(jī)型，心動(dòng) D2100 不僅要完成自 身的銷(xiāo)售任務(wù)，更肩負(fù)著建立大顯品牌，為后續(xù)機(jī)型打基礎(chǔ)的重任。 從品牌理念層面來(lái)說(shuō)：“心動(dòng)”是用新技術(shù)創(chuàng)造新時(shí)尚的手機(jī)文化的具體體現(xiàn)，它使我們的品牌理念更為突出，更具感召力。 推廣策略： 運(yùn)用高端概念拉動(dòng)，不斷強(qiáng)化時(shí)尚的概念，以贏得目標(biāo)消費(fèi)群的心理認(rèn)同感。 為配合廣大經(jīng)銷(xiāo)商，我們編寫(xiě)了《 “心動(dòng)” 手機(jī)整合推廣手冊(cè) 》，其意義在于使經(jīng)銷(xiāo)商更好的領(lǐng)會(huì)大顯手機(jī)“心動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，在行銷(xiāo)思路、步驟、以及售點(diǎn)的規(guī)范上與總部的推廣步調(diào)想一致，最大化的運(yùn)用廣告宣傳資源，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 在行銷(xiāo)層面，可以說(shuō)，手機(jī)從單一通訊工具的純功能性產(chǎn)品已經(jīng)轉(zhuǎn)化為個(gè)性、時(shí)尚、潮流的代名詞。便于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行概念的集成，通過(guò)持續(xù)不斷的推廣，逐步建立大顯手機(jī)在市場(chǎng)上的時(shí)尚文化的品牌個(gè)性。 中文短信息服務(wù) ： 超大容量信息編發(fā)，短信息一