【文章內(nèi)容簡介】 ，開發(fā)前較好。我們要完成一個(gè)身穿睡衣的小伙在只剩六分鐘就到期限的情況下迅速的交完了稅金并馬上得到收據(jù)。 三、 市場分析 （一）、 場狀況及調(diào)研數(shù)據(jù) ： 根據(jù)易觀國際《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場趨勢預(yù)測 20xx20xx》報(bào)告指出， 20xx 年網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模超過 70億，增長了 %。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告占廣告市場比重逐年遞增，從 20xx年的 %上升到 20xx年的已達(dá)到 4%，預(yù)計(jì) 08年市場規(guī)模將達(dá)到 112億，同比增長近 60%。從 20xx年到 20xx 年，該市場規(guī)模的年均復(fù)合增長率為 %。所以對(duì)于信息傳媒類公司將會(huì)有很大發(fā)展，應(yīng)用前景十分廣闊。 20xx年，中國軟件產(chǎn)品市場規(guī)模達(dá)到 億元，同比增長%，與 20xx年增長速度基本持平，中國軟件市場處于平穩(wěn)增長階段。賽迪顧問預(yù)測，未來 5 年中國軟件市場將保 持 %的年均復(fù)合增長率，專家預(yù)計(jì)到 20xx年中國軟件市場將形成超過 1500億元的規(guī)模。軟件市場份額將會(huì)越來越大，我們的發(fā)展前途看好。 參見圖 1。 圖 1 軟件市場各占份額 （二）、 目標(biāo)市場 目前，許多市場上的信息公司把客戶主要瞄準(zhǔn)在中端客戶，而低端客戶這很少有人問津，為此這個(gè)層次的客戶將作為我們創(chuàng)業(yè)之初的重點(diǎn)突破點(diǎn)。在這個(gè)階段也能為自己公司積累很多人脈關(guān)系，也 自己最真誠的服務(wù)打動(dòng)客戶；校園，也將是我們主攻方向之一?，F(xiàn)在在校大學(xué)生達(dá)到 20xx多萬，這將是一個(gè)巨大的市場份額，而 09年畢業(yè)大學(xué)生就達(dá)到 610萬，就業(yè)將非常緊張，給大學(xué)身份提供就業(yè)信息、就業(yè)渠道等，對(duì)于我們公司就會(huì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。我想只要用最真實(shí)可信的姿態(tài)提供給自己 的客戶，我們公司的發(fā)展將是前途光明。 而在幾年的初期發(fā)展后，我們將目標(biāo)瞄準(zhǔn)高端客戶，比如一些較大的公司，名人政要。努力在高端客戶市場有一份立足之地。這樣我們營銷利潤會(huì)成倍增長，還有利于打造我公司的知名度，為我們向全省乃至全國發(fā)展提供動(dòng)力。 SaaS(Software as a Service，軟件服務(wù)化 )是通過 Inter交付和使用軟件的模式，它把傳統(tǒng)上軟件由客戶內(nèi)部運(yùn)營的模式轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€租用的模式。在傳統(tǒng)的產(chǎn)品模式中，軟件產(chǎn)品交付給客戶后在客戶內(nèi)部的 IT系統(tǒng)中進(jìn)行安裝、實(shí)施、運(yùn)營及維護(hù)；而在 SaaS模式下，軟件以托管的方式由 SaaS服務(wù)提供商運(yùn)營維護(hù)，客戶通過Inter 租賃并遠(yuǎn)程使用軟件，通常按訂購的功能模塊、 Licensee數(shù)量和時(shí)間長短向廠商支付租賃費(fèi)用。軟件以及軟件賴以運(yùn)行的 IT基礎(chǔ)設(shè)施的所有權(quán)屬于 SaaS服務(wù)提供商，客戶僅在租賃的期間內(nèi)擁有使用權(quán)。這樣我們應(yīng)用靈活、透入低，快速變化，非常適合我們這樣小型公司的開發(fā)。 與政府合作，可以說與政府合作的前景廣闊，目前很多地方 政府還沒有脫離有紙化辦公，在信息系統(tǒng)對(duì)辦公的作用還認(rèn)識(shí)不足，特別是對(duì)于 X市。所以為政府開發(fā)辦公軟件是很有潛力的， 要讓政府官員足不出戶就能完成辦公。我們的目標(biāo)就是，包攬 X市政府的應(yīng)用軟件開發(fā)和軟件安裝。 （三） 、 目標(biāo)客戶 在校大學(xué)生 在中國，廣大的大學(xué)生有將近 20xx萬，這個(gè)市場相當(dāng)于 1/4 個(gè)德國， 1/3個(gè)英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年 4000元，那么 20xx萬的大學(xué)生，就意味著有 800 億的市場。 X 市和 X省可合作的公司 在發(fā)展幾年后，我們 把目標(biāo)客戶 開始重點(diǎn)轉(zhuǎn)向 X市和 X省的各個(gè)可以開發(fā)的公司，從低端客戶做起，例如一般的鋪面 。 再次，我們要打向一些需要應(yīng)用軟件的 公司。 X 市市政府 X 市政府，由于其自動(dòng)化辦公亟待開發(fā)，這是一個(gè)巨大的商機(jī)，我們將想起大力宣傳。負(fù)責(zé)其軟件安裝甚至一部分開發(fā)。 一般普通人群 一般普通人群也是我們的目標(biāo)客戶之一 。 四、 競爭分析 （一）、 競爭對(duì)手 市場上由于存在信息咨詢類公司較多，競爭也會(huì)相對(duì)增大 ,但這公司當(dāng)中許多營業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)品服務(wù)結(jié)構(gòu)單一，難以形成競爭力。 綜合起來，我們的競爭對(duì)手有以下幾家： 阿里巴巴： 阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司（香港聯(lián)合交易所股份代號(hào)： 1688）（ ）為全球領(lǐng)先的 B2B電子商務(wù)公司。阿里巴巴每 天通過旗下三個(gè)網(wǎng)上交易市場連接世界各地的買家和賣家，其國際交易市場（ ）集中服務(wù)全球的進(jìn)出口商，中國交易市場（ ）集中服務(wù)中國大陸本土的貿(mào)易商，而日本交易市場（ ）透過一聯(lián)營公司經(jīng)營，主要促進(jìn)日本外銷及內(nèi)銷。三個(gè)交易市場形成一個(gè)擁有來自 240 多個(gè)國家和地區(qū)的超過3,800萬名注冊(cè)用戶的網(wǎng)上社區(qū)。阿里巴巴的總部設(shè)于杭州，并在中國超過 30個(gè)城市設(shè)有銷售中心，另外在臺(tái)灣、香港、歐洲及美國均設(shè)有辦事處。 其在 20xx年的總營業(yè)收入為人民幣 ， 在國內(nèi)外有較大影響力，對(duì)與我們將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。 阿里巴巴 為全球領(lǐng)先的 B2B電子服務(wù)公司，對(duì)與我們將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。 環(huán)信傳媒有限公司：該公司成立于 20xx 年 5 月 1號(hào)，是一家從事高校各種媒體開發(fā)的專業(yè)公司，因?yàn)槠淠繕?biāo)住在各高校，并且在很多高校樹立了一定影響力，代理了許多高校的廣告業(yè)務(wù)，他們， 現(xiàn)正為打造中國高校傳媒第一品牌而努力。公司本著“只為客戶培育忠實(shí)消費(fèi)層”的經(jīng)營理念，積極有效地為各大企業(yè)在高校學(xué)生中樹立良好的品牌形象，開發(fā)這一較具活力而不可缺失的忠實(shí)消費(fèi)層。 公司獨(dú)家代理云南各高校?？?、 社刊廣告，現(xiàn)正開發(fā)各高校校園 站牌、燈箱等戶外廣告，與各類社團(tuán)、云南各大媒體、文化界、出版界、藝術(shù)界均建立了良好的合作關(guān)系，擁有一流的信息交換和推介平臺(tái)。公司成立之初，得到了省里領(lǐng)導(dǎo)的支持，有幸請(qǐng)到了著名作家、電影家公浦（電影五朵金花的作者）、云南省宣傳部文藝處原處長曉雪、云南省作協(xié)副主席李霽宇、昆明市作協(xié)主席黎泉、中國國際畫廊博覽會(huì)總經(jīng)理、上海藝博會(huì)顧問錢建群、著名詩人雷平陽以及著名詩人、文藝家樊忠慰擔(dān)任顧問。 公司還擁有一支不斷創(chuàng)新，思維活躍的年輕團(tuán)隊(duì)：高級(jí)企劃、高級(jí)美術(shù)、平面設(shè)計(jì)、攝影、廣告創(chuàng)意、美工制 作等專業(yè)人才匯聚其中，用創(chuàng)新的思維，以異乎尋常的方式改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度地追求顧客滿意 。 公司利用自身的優(yōu)勢，幫助客戶 贏得 大學(xué)生這一最具潛力的消費(fèi)層，讓這支龐大的消費(fèi)大軍成為客戶的忠實(shí)消費(fèi)者 ，從他們的公司簡介中可以看出這將是 我們公司又一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。 金 蝶國際軟件集團(tuán)有限公司是亞太地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件(ERP)及電子商務(wù)應(yīng)用解決方案供應(yīng)商 ,是全球軟件市場中成長最快的獨(dú)立軟件廠商之一 ,是中國軟件產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。所以我們公司應(yīng)該吸取他們的優(yōu)點(diǎn)來補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，向他們靠近，慢慢的超越他們。和他們即是對(duì)手又 是合作的伙伴。 廣電網(wǎng)，是 昭通 市 大眾網(wǎng)絡(luò)傳媒第一平臺(tái)，應(yīng)為他們和我們?cè)谕粋€(gè)市區(qū)，我們的業(yè)務(wù)范圍有很大的重疊，而且他們?cè)谖沂姓? 有較大市場份額，有大批固定客戶。也是我們的主要競爭對(duì)之一 。 （二）、 競爭中的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 作為一個(gè)企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)是無時(shí)無刻不存在的，也只有充分分析運(yùn)營中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)才能更好的是我們的企業(yè)發(fā)展下去。 有限的運(yùn)營史，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，作為一個(gè)新公司 ，我們的運(yùn)營時(shí)間比起在市場上運(yùn)作很多年的公司來說，我們的資歷、知名度肯定不占優(yōu)勢。一度程度上市的客戶對(duì)我們不信任。另一方面，我們的管理團(tuán)隊(duì)也資歷淺 ，不成熟，也使得我們運(yùn)營困難。 資金短缺，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)在初創(chuàng)之時(shí)規(guī)模較小，融入的資金就喜愛那個(gè)隊(duì)較少，比起市場上那些財(cái)力雄厚的集團(tuán)，我們就顯得競爭力不足。 其他公司的競爭，這是我們面臨的最大的挑戰(zhàn)，我們面對(duì)的對(duì)手大多是實(shí)力強(qiáng)大、資金雄厚、在市場上占有較大的份額并且有自己固定的客戶及一定知名度。 技術(shù)方面的不足，我們?cè)谲浖?、電子技術(shù)的開發(fā)上面因?yàn)槿瞬诺牟蛔悖绕湓诟呒夹g(shù)方面的缺乏。這是我們企業(yè)的致命傷。 （三）、 應(yīng)對(duì)之策 有限的運(yùn)營史，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小， 我 們將大力宣傳我們的公司，加大知名度 ； 其次，我們將以最真誠的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)客戶，以最好的產(chǎn)品打開我們的知名度 。 在不斷發(fā)展過程中，我們將不斷吸收相關(guān)方面的人才，不斷完善我們的管理階層，使之正常、高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來形成一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，來完成我們的目標(biāo)。 資金短缺 資金不足是每一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初所面臨的一個(gè)不可回避問題。而且因?yàn)槲覀兊囊?guī)模較小，所謂船小好調(diào)頭，我們?cè)谟龅嚼щy之時(shí)好調(diào)整我們的戰(zhàn)略方向、資金、方案。用我們靈活的優(yōu)勢在市場上不斷尋找機(jī)遇， 不斷的融進(jìn)資金，加大我們的投資力度， 在五年之內(nèi)發(fā)展成一個(gè)中型企業(yè)。 其他公司的競爭 對(duì)于其他 公司的競爭壓力，一方面我們要做出自己的成績，得到客戶的認(rèn)同，占領(lǐng)空白市場。另一方面，我們要和其他公司合作，共同開發(fā)市場，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。形成互利共贏的局面。 技術(shù)方面的不足 我們會(huì)不斷引進(jìn)高技術(shù)人才，不斷充實(shí)自己人才隊(duì)伍，我們也在開拓創(chuàng)新方面加大力度，開發(fā)一些新產(chǎn)品、新概念軟件來彌補(bǔ)我們?cè)诩夹g(shù)方面上的不足。 五 、 管理團(tuán)隊(duì)與股份管理層： （一）、 本公司人員管理機(jī)構(gòu)如下 ： 內(nèi)設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理兩名，辦公室主任一名，下設(shè)各部負(fù)責(zé)人各一名；其中網(wǎng)絡(luò)信息資源部員工三人，物資采購部員工一名，共 16人。其中許多 員工來自自己的大學(xué)同學(xué)，他們都參加過學(xué)校的多種活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐。有較好的市場發(fā)展觀念，擁有較豐富的實(shí)踐能力，并且我們都懷有開創(chuàng)自己的新天地、努力創(chuàng)一番事業(yè)的胸懷。這都為我們公司未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （二）、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)： （圖 2） （ （ 三）、 各部主要特點(diǎn)和職能如下： 網(wǎng)絡(luò)信息資源部：主要負(fù)責(zé)早期的