【正文】 我們的業(yè)務(wù)范圍主要是 XX市及周邊地區(qū)產(chǎn)品的信息咨詢(xún)、廣告宣傳 并涉及 X 省軟件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) 。 做事原則：真誠(chéng)、滿(mǎn)意、協(xié)作、集思廣益、 鼓勵(lì)創(chuàng)新 。 滿(mǎn)意 100： 不斷的創(chuàng)新， 做出 滿(mǎn)意的作品。為客戶(hù)提供最經(jīng)濟(jì)有效的信息，用自己真誠(chéng)、有效、獨(dú)特的服務(wù)建立本公司在市場(chǎng)上立足之本。 為客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從創(chuàng)新、實(shí)用的角度出發(fā)，一切為客戶(hù)著想。在市場(chǎng)上打出自己的拳頭產(chǎn)品，必定能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。網(wǎng)絡(luò)廣告將會(huì)越來(lái)越有發(fā)展前景，像 阿里巴巴就是這方面的典型。 應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)： A、 JAVA開(kāi)發(fā)， Java實(shí)現(xiàn)的 Hot Java瀏覽器（支持 Java applet）顯示了 Java的魅力：跨平臺(tái)、動(dòng)態(tài)的 Web、 Inter 計(jì)算。而這些軟件也存在很多不足，我們主要開(kāi)發(fā)一些面對(duì)面的翻譯軟件，讓用戶(hù)更容易操作，更加人性化。而目前中國(guó)在 B2G方面認(rèn)識(shí)不足，這也為我們提供了一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，開(kāi)發(fā)前較好。從 20xx年到 20xx 年，該市場(chǎng)規(guī)模的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 %。軟件市場(chǎng)份額將會(huì)越來(lái)越大，我們的發(fā)展前途看好?，F(xiàn)在在校大學(xué)生達(dá)到 20xx多萬(wàn)，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)份額，而 09年畢業(yè)大學(xué)生就達(dá)到 610萬(wàn)，就業(yè)將非常緊張，給大學(xué)身份提供就業(yè)信息、就業(yè)渠道等，對(duì)于我們公司就會(huì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。這樣我們營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)會(huì)成倍增長(zhǎng)，還有利于打造我公司的知名度，為我們向全省乃至全國(guó)發(fā)展提供動(dòng)力。這樣我們應(yīng)用靈活、透入低，快速變化，非常適合我們這樣小型公司的開(kāi)發(fā)。 （三） 、 目標(biāo)客戶(hù) 在校大學(xué)生 在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近 20xx萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于 1/4 個(gè)德國(guó)， 1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo)，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平均每人每年 4000元，那么 20xx萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有 800 億的市場(chǎng)。負(fù)責(zé)其軟件安裝甚至一部分開(kāi)發(fā)。阿里巴巴每 天通過(guò)旗下三個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)連接世界各地的買(mǎi)家和賣(mài)家，其國(guó)際交易市場(chǎng)（ ）集中服務(wù)全球的進(jìn)出口商，中國(guó)交易市場(chǎng)（ ）集中服務(wù)中國(guó)大陸本土的貿(mào)易商，而日本交易市場(chǎng)（ ）透過(guò)一聯(lián)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)，主要促進(jìn)日本外銷(xiāo)及內(nèi)銷(xiāo)。 阿里巴巴 為全球領(lǐng)先的 B2B電子服務(wù)公司，對(duì)與我們將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。公司成立之初，得到了省里領(lǐng)導(dǎo)的支持，有幸請(qǐng)到了著名作家、電影家公浦（電影五朵金花的作者）、云南省宣傳部文藝處原處長(zhǎng)曉雪、云南省作協(xié)副主席李霽宇、昆明市作協(xié)主席黎泉、中國(guó)國(guó)際畫(huà)廊博覽會(huì)總經(jīng)理、上海藝博會(huì)顧問(wèn)錢(qián)建群、著名詩(shī)人雷平陽(yáng)以及著名詩(shī)人、文藝家樊忠慰擔(dān)任顧問(wèn)。所以我們公司應(yīng)該吸取他們的優(yōu)點(diǎn)來(lái)補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，向他們靠近，慢慢的超越他們。 （二）、 競(jìng)爭(zhēng)中的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 作為一個(gè)企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在的，也只有充分分析運(yùn)營(yíng)中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)才能更好的是我們的企業(yè)發(fā)展下去。 資金短缺，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)在初創(chuàng)之時(shí)規(guī)模較小，融入的資金就喜愛(ài)那個(gè)隊(duì)較少，比起市場(chǎng)上那些財(cái)力雄厚的集團(tuán)，我們就顯得競(jìng)爭(zhēng)力不足。 （三）、 應(yīng)對(duì)之策 有限的運(yùn)營(yíng)史，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小， 我 們將大力宣傳我們的公司，加大知名度 ； 其次，我們將以最真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，以最好的產(chǎn)品打開(kāi)我們的知名度 。用我們靈活的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上不斷尋找機(jī)遇， 不斷的融進(jìn)資金，加大我們的投資力度， 在五年之內(nèi)發(fā)展成一個(gè)中型企業(yè)。 技術(shù)方面的不足 我們會(huì)不斷引進(jìn)高技術(shù)人才，不斷充實(shí)自己人才隊(duì)伍，我們也在開(kāi)拓創(chuàng)新方面加大力度，開(kāi)發(fā)一些新產(chǎn)品、新概念軟件來(lái)彌補(bǔ)我們?cè)诩夹g(shù)方面上的不足。這都為我們公司未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 廣告部：初期主要以廣告設(shè)計(jì)為主，后期主要以軟件開(kāi)發(fā)和信息宣傳 人事部：對(duì)用人方案提出合理的建議 ,為本公司選拔有才能的人員及對(duì)外界人才流動(dòng)進(jìn)行調(diào)查 . 財(cái)物部：分析公司財(cái)政支出及積累，全面分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，提出對(duì)財(cái)政的合理的投資建議。 這些資金將投入業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、員工工資、物資采購(gòu)、市場(chǎng)推銷(xiāo)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、信息采集、資金備份等。 財(cái)務(wù)計(jì)劃（五年內(nèi)）： 我們基于以下情況預(yù)測(cè)： A、 公司在初期資金能回籠， B、 世界經(jīng)濟(jì)將會(huì)回暖， C、 中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，現(xiàn)行政策不變， D、 央行不會(huì)大幅度調(diào)整人民幣匯率。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷(xiāo)售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。 現(xiàn)金流量管理是現(xiàn)代企業(yè)理財(cái)活動(dòng)的一項(xiàng)重要職能，建立完善的現(xiàn)金流量管理體系，是確保企業(yè)的生存與發(fā)展、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障。此時(shí)，我們將優(yōu)化管理，在第五年達(dá)到 CMM4 努力達(dá)到 CMM5。 （一）、 創(chuàng)業(yè)初期階段 (第一年 ) 我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮 方案（ 1）：與 X 市的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的 廣告區(qū)域集團(tuán)。 方案（ 2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足于 xxx 學(xué)校周?chē)?，搶占附近各?lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散 業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。 （二）、 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年） 我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在 X市具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的公司發(fā)長(zhǎng)成一個(gè)大中型公司。不斷擴(kuò)充我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力和在技術(shù)發(fā)面的實(shí)力，努力打造我們的知名度。 （二）現(xiàn)金流量對(duì)企業(yè)投資決策的影響。 （三）現(xiàn)金流量對(duì)企業(yè)資信的影響 企業(yè)現(xiàn)金流量正常、充足、穩(wěn)定，能支付到期的所有債務(wù)，公司資金運(yùn)作有序，不確定性越少，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小，企業(yè)資信越高；反之，企業(yè)資信差，風(fēng)險(xiǎn)大，銀行信譽(yù)差，很難爭(zhēng)取到銀行支持。 現(xiàn)金本身獲利能力低下，只能產(chǎn)生少量利息收入，相反由于過(guò)高的現(xiàn)金存量會(huì)造成企業(yè)損失機(jī)會(huì)成本的可能，因此合理的 現(xiàn)金流量是既能滿(mǎn)足需求，又不過(guò)多積囤資金，這需要理財(cái)人員對(duì)資金流動(dòng)性和收益性之間做出權(quán)衡，尋求不同時(shí)期的最佳資金平衡點(diǎn)，有效組織現(xiàn)金流量及流速以滿(mǎn)足偶然發(fā)生資金需要及投資機(jī)會(huì)的能力?，F(xiàn)金流入越充足，企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)越小，投資者要求的報(bào)酬率越低，企業(yè)的價(jià)值越大。因此理財(cái)人員對(duì)現(xiàn)金流量要有足夠 的重視，未雨綢繆，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，將信息及時(shí)反饋到公司管理層重視，當(dāng)好公司的理財(cái)參謀。 清華大學(xué)傳媒經(jīng)濟(jì)與管理研究中心主任崔保國(guó)介紹說(shuō)，根據(jù) 20xx年 2月為止收集到的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)， 20xx年中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值為 4,，比 20xx 年增長(zhǎng) %。 （二）、 電子信息產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及面臨的形勢(shì)： 改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展，特別是進(jìn)入 ，產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平得到大幅提升。同時(shí)，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)深層次問(wèn)題仍很突出。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對(duì)群體行為模式 的引導(dǎo)。廣告專(zhuān)業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專(zhuān)業(yè)單位。指導(dǎo)有以下各專(zhuān)業(yè)職位： Account Director（業(yè)務(wù)指導(dǎo)） Creative Director（創(chuàng)意指導(dǎo)） Arts Director（美術(shù)指導(dǎo)） Copy Director（文案指導(dǎo)） Media Director（媒體指導(dǎo)） Planning Director（企劃指導(dǎo)）。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶(hù)之工作小組。 Finisher—— 完稿員。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù)?！?Boutique”為法語(yǔ)中商店的意思，指專(zhuān)門(mén)零售店，特別是指販賣(mài)流行物品、裝飾品的商店。例如郵購(gòu)、直接信函、電訊行銷(xiāo)，及有線(xiàn)電視購(gòu)物頻道。 Brain Storming—— 動(dòng)腦會(huì)議。 Presentation—— 提案。 Public Service Advertising—— 公益廣告。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會(huì)、福祉、教育、甚至謀求國(guó)際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi)。 CI—— Corporate Identity—— 企業(yè)識(shí)別。 Competitive Presentation—— 比稿。 Appeal Point—— 訴求點(diǎn)。 Direct Response Advertising—— 直效廣告。廣告制作的流程及時(shí)間上 的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門(mén)是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專(zhuān)員。 Layout—— 構(gòu)圖。 Copywriter—— 文案（撰文人員）。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的 人。在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專(zhuān)業(yè)職務(wù)。所謂電子政務(wù)，就是應(yīng)用現(xiàn)代信息 和通信技術(shù)，將管理和服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行集成，在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)和工作流程的優(yōu)化重組，超越時(shí)間和空間及部門(mén)之間的分隔限制，向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)和全方位的、規(guī)范而透明的、符合國(guó)際水準(zhǔn)的管理和服務(wù)。 （三）、 行業(yè)刊物綜述： 通過(guò)對(duì)有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊(cè)、報(bào)紙廣告、雜志廣告及戶(hù)外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對(duì)主體企業(yè)（商品）的文化品格提升。我國(guó)已成為全球最大的電子信息產(chǎn)品制造基地，在通信、高性能計(jì)算機(jī)、數(shù)字電視等領(lǐng)域也取得一系列重大技術(shù)突破。 20xx年，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的規(guī)模為 2,100 多億元，而到了 20xx年，這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到4,200多億元， 5年增長(zhǎng)一倍。 據(jù)中新社 4 月 28日?qǐng)?bào)道，清華大學(xué)傳媒經(jīng)濟(jì)與管理研究中心 27日在北京發(fā)布的《 20xx 中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示， 20xx 年，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值首次突破 4,000億元大關(guān)，達(dá)到 4,200多億元人民幣。 （六）現(xiàn)金流量對(duì)企業(yè)破產(chǎn)界定的影響。