渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)(編輯修改稿)
2025-02-14 04:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 共擔(dān)、效益共享的理想狀態(tài)。 通過(guò)以下幾種方式來(lái)實(shí)現(xiàn) 垂直營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)： （ 1）非常緊密型網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系：由廠商雙方相互投資（或參股、債轉(zhuǎn)股等方式）組成銷售公司或營(yíng)銷配送中心，直接向零售終端供貨。 （ 2）較緊密型的網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系：以獨(dú)家代理、獨(dú)家經(jīng)銷的方式形成，適當(dāng)持有雙方股份。 （ 3）管理型的網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系：由雙方共同組建管理的營(yíng)銷配送中心，雙方人員參與管理，以管理契約來(lái)加強(qiáng)合作。 （ 4）松散的聯(lián)盟型垂直網(wǎng)絡(luò)渠道：較由企業(yè)組織的類似“經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”或“沙龍”，形成渠道聯(lián)盟，并有選擇性“渠道領(lǐng)袖或班子”來(lái)管理或由經(jīng)銷商自發(fā)組織的聯(lián)盟，形成較緊密的形態(tài)，并選出“渠道長(zhǎng)”來(lái)管理。 （ 5）較松散的捆綁型垂直網(wǎng)絡(luò)渠道：廠家和一級(jí)經(jīng)銷商形成有較明確的利益捆綁型關(guān)系，共同來(lái)管理好二批或終端。 （ 6）較緊密的連鎖或特許加盟型垂直網(wǎng)絡(luò)關(guān)系：以專賣(mài)連鎖、特許加盟、特許契約等構(gòu)成新型的供貨營(yíng)銷管理關(guān)系。也屬于較垂直型的網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系，（只是現(xiàn)在由于管理不當(dāng)、概念不明，也存在泛濫成災(zāi)之勢(shì)。） 案例分析 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:29:1722:29:1722:292/13/2023 10:29:17 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :29:1722:29Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:29:1722:29:1722:29Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :29:1722:29:17February 13, 2023
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1