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正文內(nèi)容

渠道經(jīng)理經(jīng)營分享非駐點網(wǎng)點經(jīng)營(編輯修改稿)

2025-02-14 04:35 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 中間業(yè)務收入 —— 日?,F(xiàn)金流 —— 客戶資源共享 —— 優(yōu)質(zhì)培訓資源 ? 銀行與保險公司合作擔心什么? —— 業(yè)績下滑 —— 客戶流失 —— 投訴風險 如果你的網(wǎng)點是一個已有很好合作基礎(chǔ)和具備合作經(jīng)驗的網(wǎng)點,想要尋求新的增量的網(wǎng)點 —— 最近幾年的業(yè)績情況 網(wǎng)點的經(jīng)營情況 (儲蓄、保費收入、保險代理合作機構(gòu),主銷產(chǎn)品等等) 該網(wǎng)點上一階段的銷售計劃、計劃進度情況 該網(wǎng)點前期的方案實施、兌現(xiàn)情況 該網(wǎng)點當前的業(yè)務情況及下一階段的發(fā)展計劃 強調(diào)自我現(xiàn)有優(yōu)勢、彌補其現(xiàn)有不足之處(與同業(yè)公司合作的劣勢),爭取試銷機會 找準切入點,利用其內(nèi)部各網(wǎng)點間競爭壓力,找出潛力空間,向其進行游說,遞送推動計劃 掌握信息 尋求突破點 必須有量的突破、短期內(nèi)得到對方高度認可,為下一步長期合作奠定基礎(chǔ) 網(wǎng)點目標的制定與落實 網(wǎng)點目標的督導與落實 ? 需要注意的問題 實效性 —— 每一年、每一季、每一月都要有推動的計劃。不但要及時的推動、及時的兌現(xiàn),還要根據(jù)階段的實際變化適時調(diào)整。不要拖沓延誤,否則業(yè)務鏈條就會中斷,影響到每一個階段。 網(wǎng)點目標的督導與落實 ? 人性化 —— 渠道合作,既是工作,也是交友。要真誠對待每一個合作伙伴,力爭讓那一項政策的推廣、每一項措施的出臺,都能獲得對方的鼎力支持,形成互動。 網(wǎng)點目標的督導與落實 ? 堅定信心、切中要害: 你的需求=我的供給 互幫互助=互惠互利 ? 推動方案的設(shè)定要考慮統(tǒng)一性 ? 獎勵目標的設(shè)定要考慮達成性 ? 發(fā)放獎品的設(shè)定要考慮新穎性 ? 方案兌現(xiàn)的設(shè)定要考慮靈活性 網(wǎng)點目標的督導與落實 ? 具備良好的素質(zhì) —— 要清楚的認識到哪些是該說的、哪些是可以說的,哪些是不能說的。 要掌握和了解網(wǎng)點的經(jīng)營數(shù)據(jù)和發(fā)展措施,不斷修正和完善自己的推動方案,尊重合作伙伴的意見。 網(wǎng)點人員的激勵 ? 如何通過公關(guān)培養(yǎng)鐵桿柜員? ? 先讓柜員喜歡你,進而信任你 ? 通過各種形式溝通,展示公司優(yōu)勢(公司辦公地點、知名度、收益、理賠、服務、網(wǎng)絡、項目運作、客戶信任度、產(chǎn)品等),加強柜員的安全感與信任度 ? 不斷制定新的激勵方案并及時跟蹤 ? 時時提供報表,附同業(yè)出單情況 網(wǎng)點人員的激勵 ? 如何讓柜員連續(xù)出單 ? 追蹤每日破零 ? 追蹤個人與網(wǎng)點任務達成 ? 追蹤激勵方案 ? 關(guān)注柜員情緒 網(wǎng)點開拓 思大于行 ? 只有想不到的方法, ? 沒有打不開的僵局, ? 沒有打不下的銀保江山 交流大綱 ? 輔導與訓練 ? 如何配合柜員銷售; ? 網(wǎng)點晨夕會經(jīng)營。 輔導與訓練 — 柜員的銷售流程 ? 第一步 —— 遞折頁 ? 通過簡單的開場動作,了解客戶的反應 ? 拒絕處理 :再次強調(diào),多一個選擇挺好
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