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2025-01-25 04:35 本頁面
【正文】 2023年 2月 13日星期一 10時 28分 5秒 22:28:0513 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :28:0522:28Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 13日星期一 10時 28分 5秒 22:28:0513 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :28:0522:28:05February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 輔導(dǎo)與訓(xùn)練 — 網(wǎng)點(diǎn)晨夕會經(jīng)營 ? 網(wǎng)點(diǎn)晨會的經(jīng)營對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)能力、授課能力有較高的要求。 輔導(dǎo)與訓(xùn)練 — 網(wǎng)點(diǎn)晨夕會經(jīng)營 ? 建議網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)、推動多選擇晨會經(jīng)營，時間把握在 15~20分鐘。 網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)的督導(dǎo)與落實 ? 堅定信心、切中要害： 你的需求＝我的供給 互幫互助＝互惠互利 ? 推動方案的設(shè)定要考慮統(tǒng)一性 ? 獎勵目標(biāo)的設(shè)定要考慮達(dá)成性 ? 發(fā)放獎品的設(shè)定要考慮新穎性 ? 方案兌現(xiàn)的設(shè)定要考慮靈活性 網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)的督導(dǎo)與落實 ? 具備良好的素質(zhì) —— 要清楚的認(rèn)識到哪些是該說的、哪些是可以說的，哪些是不能說的。不但要及時的推動、及時的兌現(xiàn)，還要根據(jù)階段的實際變化適時調(diào)整。 合理避稅： 《個人所得稅法》第四條規(guī)定保 險賠款免納個人所得稅。網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營心得分享 交流大綱 ? 非駐點(diǎn)情況下的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營 ? 網(wǎng)點(diǎn)資源開發(fā) ? 網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)的制定與落實 ? 輔導(dǎo)與訓(xùn)練 交流大綱 ? 非駐點(diǎn)情況下的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營 ? 網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系維護(hù) ? 危機(jī)處理 困惑 糾結(jié) 矛盾 失去信心 明確的觀念 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營 — 改變服務(wù)、銷售的對象為柜員 ? 努力作最專業(yè)的客戶經(jīng)理 ? 自己充當(dāng)最好的培訓(xùn)老師 ? 快速提升網(wǎng)點(diǎn)的掌控能力 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營 —— 作最專業(yè)的客戶經(jīng)理 ? 督導(dǎo) 把握網(wǎng)點(diǎn)銷售動態(tài) ? 輔導(dǎo) 調(diào)整、改善心態(tài)，提升技巧 ? 溝通 解決問題，加強(qiáng)了解 ? 激勵 提升銷售意愿 ? 服務(wù) 認(rèn)同、安全感 ? 客戶開發(fā)、維護(hù) ? 工作日志 計劃與總結(jié) ? 工作反饋 尋求支持 工作重點(diǎn) 培養(yǎng)銷售能手 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營 —— 充當(dāng)最好的培訓(xùn)老師 ? 為柜員提供資格考證培訓(xùn) ? 銀行柜員銷售能力提升培訓(xùn) ? 提升銀保業(yè)務(wù)后臺服務(wù)能力，如銀保通系統(tǒng)快速繳費(fèi)、核保、簡單的保全、出單能力。 紅利收益暫免征收個人所得稅。不要拖沓延誤，否則業(yè)務(wù)鏈條就會中斷，影響到每一個階段。 要掌握和了解網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營數(shù)據(jù)和發(fā)展措施，不斷修正和完善自己的推動方案，尊重合作伙伴的意見。突出重點(diǎn)，明確目標(biāo)即可。 ? (組織、公關(guān)、協(xié)調(diào)等） 應(yīng)對同業(yè)競爭 ? 充分展示個人魅力 工作風(fēng)格：敬業(yè)、專業(yè)、有實力 處事風(fēng)格：不亢不卑、有禮有節(jié)、互相尊重 以誠相待：平等 細(xì)心、貼心、用心、關(guān)心、愛心 拓寬知識面：金融知識、吃穿用
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