大賣場管理講義(編輯修改稿)
2025-02-14 04:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 26 ● 大賣場要怎么做？ 北京時代博文營銷培訓(xùn)機構(gòu) 01067264554 13041029581 27 做好賣場的核心 ? 客情 + 專業(yè) 北京時代博文營銷培訓(xùn)機構(gòu) 01067264554 13041029581 ?系統(tǒng)對系統(tǒng) ?個人對個人 做好大賣場的兩個方向 北京時代博文營銷培訓(xùn)機構(gòu) 01067264554 13041029581 29 能向賣場賣什么？ ? 賣產(chǎn)品 ? 賣實力 ?? ?? ?? 北京時代博文營銷培訓(xùn)機構(gòu) 01067264554 13041029581 30 如何爭取大賣場的支持 ?要么讓它愛你 ?要么讓它怕你 北京時代博文營銷培訓(xùn)機構(gòu) 01067264554 13041029581 31 記?。? ?欲要取之，必先給之 ?想在賣場前面 ?動在對手前面 北京時代博文營銷培訓(xùn)機構(gòu) 01067264554 13041029581 32 做好賣場的關(guān)鍵 ?保持理性 ?了解熟悉 ?建立專業(yè) ?? ?? 北京時代博文營銷培訓(xùn)機構(gòu) 01067264554 13041029581 33 玩轉(zhuǎn)大賣場采購 北京時代博文營銷培訓(xùn)機構(gòu) 01067264554 13041029581 34 采購的形象 ?你是怎么樣的印象？（臉譜） 北京時代博文營銷培訓(xùn)機構(gòu) 01067264554 13041029581 35 對采購 2種認(rèn)知誤區(qū) ?神 化 ?妖魔化 人化！ 北京時代博文營銷培訓(xùn)機構(gòu) 01067264554 13041029581 36 采購是什么 ? 采購只是 系統(tǒng) 的 一個 執(zhí)行工具，不是全部 系統(tǒng)規(guī)范化 職能削弱化 崗位變動化 鐵打的營盤流水的兵 ,系統(tǒng)不變?nèi)巳f變 不要忽略系統(tǒng) \和其他部門和人員的跟進 北京時代博文營銷培訓(xùn)機構(gòu) 01067264554 13041029581 37 采購手中的 8 把劍 （主要權(quán)利） 1）影響商品在賣場的進出 2）決定供應(yīng)商費用的投入 3）影響合同談判的條件 4) 掌握促銷安排 5) 決定價格控制 6) 參與 \控制賣場的陳列 7）掌握對供應(yīng)商付款 8）決定促銷人員安排 北京時代博文營銷培訓(xùn)機構(gòu) 01067264554 13041029581 38 ? 營業(yè)指標(biāo)升！升！升 ?。I(yè)績、毛利、費用） ? 年度合同條件 漲！漲！漲！ ? 低價低價還是低價！ ? 永遠缺少理由 ? 內(nèi)部關(guān)系的平衡 ? 不學(xué)習(xí)的天才廠商 Q：采購有哪些私人壓力？ 采購頭頂?shù)? 6 把刀 （工作壓力） 北京時代博文營銷培訓(xùn)機構(gòu) 01067264554 13041029581 39 怎么研究采購
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1