旅遊商品的銷售(編輯修改稿)
2025-02-14 04:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)查 2023/2/14 24 ﹝ 三 ﹞ 、心理上應有的準備 訪問可能遭拒絕 訪問可能失敗 預演商談的內(nèi)容 2023/2/14 25 ﹝ 四 ﹞ 、擬定訪問計劃 確定訪問目的 確立訪問的對象 慎選訪問的時間 選擇有利的訪問地點 排妥訪問行程表 銷售用具 2023/2/14 26 步驟二、接近準顧客 ﹝ 一 ﹞ 、事前約見的好處： 對準客戶表示禮貌與尊重 容易見到有決定權(quán)的人 節(jié)省寶貴的時間 增加面談的時間 給準客戶較好的印象 2023/2/14 27 ﹝ 二 ﹞ 、接近準客戶的方法 ? 介紹接近法 ? 搭關係接近法 ? 構(gòu)想式接近法 ? 調(diào)查式接近法 ? 資料式接近法 ? 鍥而不捨式接近法 2023/2/14 28 七、旅遊商品銷售 成功的關鍵因素 ﹝ 一 ﹞ 、觀光相關專業(yè)知識： 佔 20% 旅遊商品知識 旅遊市場知識 客戶經(jīng)營知識 世界時事知識 經(jīng)營管理知識 旅遊休閒知識 2023/2/14 29 ﹝ 二 ﹞ 、銷售專業(yè)的技巧： 佔 20％ 把握提高業(yè)績的關鍵 提高單位銷售金額 更大的行動量與拜訪量 縮短成交時間 客戶回購與轉(zhuǎn)介紹 設定目標： (1)、目標明確化 (2)、目標時間 (3)、目標合。 2023/2/14 30 ﹝ 三 ﹞ 、自我管理技巧： 佔 30％ 分析公司特質(zhì)：『形象』、『財物』、 『客戶』、『員工』、『產(chǎn)品』 決定自我成長目標是否與公司未來發(fā)展 符合 如何達成自我目標 具體之中、長期計劃 回饋，修正自我計劃，或退出此公司 2023/2/14 31 『時間管理』 改變對時間的看法和態(tài)度 把時間用在最有生產(chǎn)力的事情上面 設定目標和擬定計劃 善用零碎的時間 將不需要的雜物和紙張丟棄 詢問那些善用時間的業(yè)務高手 管理情緒，保持樂觀 懂得適時說『不』 2023/2/14 32 ﹝ 四 ﹞ 、人際關係技巧： 佔 30% 要向別人成功推銷自我前，一定要先向 自己推銷自己。 主動出擊。 注意自我的形象。 永遠以肯定、自信與親和力的態(tài)度面對 善用微笑、聆聽與讚美 確定朋友知道自己的工作、專長 結(jié)識新朋友後，持續(xù)加深對方印象 在辦公室中擺設能夠證明您專業(yè)的憑証 2023/2/14 33 如何建立自己銷售品牌 擁有不斷學習的心 知道客戶所需要的兩樣東西 注意每個細節(jié) 自己是最佳敵人 切勿欺騙或愚弄客戶 別忘了客戶是很健忘的 自己是最佳敵人 切勿欺騙或愚弄客戶 2023/2/14 34 ﹝ 五 ﹞ 、自我檢討 ? 自我檢討會得到七種好處 能了解別人。 能掌握結(jié)識別人的良機。 對方會彌補您的不足。 全身會散發(fā)出親切的氣氛。 提高整個市場的水準。 產(chǎn)生滋潤的效果。 自信產(chǎn)生力量。 2023/2/14 35 如何銷售旅遊商品 第一、銷售你自己 第二、銷售公司的信譽 第三、銷售旅遊商品的效用及其服務 第四、銷售旅遊商品 2023/2/14 36 問題與討論 闡述銷售的過程與原則？ 旅遊銷售三階段為何？ 旅遊決策過程中不同的角色為何？ 請說明銷售活動與內(nèi)容為何？
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1