【摘要】第2章旅遊商品的銷售2023/2/141學(xué)習(xí)目標(biāo)一、瞭解銷售的過程與原則?二、認(rèn)清旅遊決策過程中不同的角色?三、銷售活動與內(nèi)容為何?四、分析旅遊銷售的趨勢?五、如何制定銷售策略?六、旅遊銷售準(zhǔn)備工作為何?七、旅遊商品銷售成功的關(guān)鍵因素為何?2023/2/142一、如何銷售
2025-01-29 04:11
【摘要】學(xué)習(xí)目標(biāo):一、瞭解優(yōu)勢競爭之涵義。二、分析旅遊銷售之策略。三、如何掌握旅遊品牌的競爭優(yōu)勢?四、如何分析旅遊產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢?五、如何掌握競爭優(yōu)勢?2023/3/2811、價格-品質(zhì)的定位競爭2、創(chuàng)造新旅遊專業(yè)知識和建立先驅(qū)者優(yōu)勢的競爭3、既有旅遊產(chǎn)品或地理性市場攻防競爭
2025-03-11 00:50
【摘要】第1章旅遊商品銷售的涵義2/17/20231LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC學(xué)習(xí)目標(biāo)一、瞭解何謂銷售?二、銷售的真諦為何?三、旅遊銷售員的種類?四、旅遊銷售員應(yīng)具備的特性、態(tài)度與原則?2/17/20232Leo
2025-01-22 08:30
【摘要】旅遊競爭者分析學(xué)習(xí)目標(biāo)一、如何獲得有關(guān)競爭者的資訊?二、如何建立競爭情報系統(tǒng)步驟?三、競爭者分析步驟為何?四、如何實施SWOT分析?五、如何實施FABN分析?一、如何獲得有關(guān)競爭者的資訊﹝一﹞、獲得產(chǎn)品情報透過以下途徑獲取有關(guān)競爭者的情報:1、購買競爭者的情報。2、參加旅遊展覽會或旅遊交易會。
2025-02-20 00:25
【摘要】分銷-零售我們可以從不同的商店買到不同東西。但其實各商店都屬於;它們的老闆都是零售商。我們?nèi)粘Y徺I的貨品,大部分是由售賣給我們。貨物在分銷途徑內(nèi)到達零售商處時,便會由零售商銷售給。零售商把貨物,以滿足個別消費者所需。零售商
2024-12-30 05:48
【摘要】城市旅遊資源與市場旅遊資源之概念旅遊資源是旅遊活動之客體一個國家、地區(qū)或城市,其旅遊資源的1.特色2.豐富狀況3.經(jīng)營與利用程度4.規(guī)劃與開發(fā)水準(zhǔn)5.城鄉(xiāng)基礎(chǔ)建設(shè)直接關(guān)係者a.外地旅客到訪意願
2025-02-10 21:33
【摘要】chapter?學(xué)習(xí)目標(biāo):一、體認(rèn)電話銷售的意義。二、如何運用電話銷售。三、認(rèn)清電話溝通之不同。四、何時撥電話?五、通話的目的何在?六、通話多久?七、回答來電原則為何?八、通話技巧的改進之道?九、如何處理反對意見?1/23/20231LeoHuangTravelIndustryMan
2025-03-10 20:12
【摘要】第3章銷售對象的開發(fā)2023/1/261LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC學(xué)習(xí)目標(biāo)一、認(rèn)清銷售規(guī)劃的必要性。二、瞭解銷售對象的種類。三、學(xué)習(xí)拜訪客戶的方法。四、潛在客戶之開發(fā)的方法。五、如何處理訪問恐懼癥?六、如何與客戶締結(jié)商談的方法?202
2025-01-12 05:47
【摘要】第5章成功銷售員的條件1/27/20231學(xué)習(xí)目標(biāo)一、習(xí)得嫻熟溝通技巧。二、體認(rèn)詢問的重要與技巧。三、如何有效口頭表達技巧?四、善用適當(dāng)?shù)闹w語言。五、何謂合宜的穿著?六、注重個人衛(wèi)生的要領(lǐng)。七、如何牢記客戶的名字?八、熟悉名片的遞法。九、追求銷售員之榮譽感。十、理論要
2025-03-09 14:23
【摘要】第4章銷售目標(biāo)的達成1/24/20231LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC學(xué)習(xí)目標(biāo)一、瞭解銷售企劃案的必要性為何?二、如何舉辦旅遊產(chǎn)品說明會?三、如何善用銷售工具的運用?四、如何掌握市場動態(tài)的預(yù)警管理?五、如何使用銷售工作檢討表?1/24/202
2025-01-12 05:38
【摘要】Chapter11.網(wǎng)路銷售策略?學(xué)習(xí)目標(biāo):?一、探討網(wǎng)路銷售的優(yōu)點為何??二、網(wǎng)路銷售的理論基礎(chǔ)為何??三、探討目前旅行業(yè)網(wǎng)路銷售經(jīng)營困境為何??四、分析目前市場上經(jīng)營成功旅遊交易平臺的關(guān)鍵因素為何??五、瞭解旅行業(yè)採取網(wǎng)路銷售經(jīng)營策略之具體建構(gòu)方式及經(jīng)營模式。?六、旅
2025-02-24 15:05
【摘要】第10章異業(yè)聯(lián)盟銷售策略5/20/20231學(xué)習(xí)目標(biāo)一、探討異業(yè)聯(lián)盟理論。二、瞭解國內(nèi)旅行業(yè)與異業(yè)合作策略聯(lián)盟之現(xiàn)況。三、分析國內(nèi)旅行業(yè)與異業(yè)合作策略聯(lián)盟之動機。四、探索旅行業(yè)選擇異業(yè)合作對象的考量因素。5/20/20232一、異業(yè)聯(lián)盟理論﹝一﹞、
2025-01-16 06:26
【摘要】銷售技巧培訓(xùn)OTC代表篇OTC代表的主要職責(zé)承擔(dān)所負責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)負責(zé)工作區(qū)域內(nèi)藥店的布貨和保持合理庫存藥店終端的促銷工作–終端的產(chǎn)品陳列–店內(nèi)外宣傳包裝–店員教育--提高首推率日常拜訪(一對一)小型推廣會–建立和維護良好的客戶合作關(guān)系以消費者為對象的促銷活動–義診活動–
2025-01-14 04:15
【摘要】《MBA銷售口才》專業(yè)銷售表達技巧【本講重點】銷售表達的目的專業(yè)的形象如何克服緊張情緒聲音的控制有效的開場白表達中的肢體語言的運用 作為一名銷售人員,銷售表達的技巧已經(jīng)越來越重要了。 首先,客戶在不斷地專業(yè)化,他要求銷售人員以專業(yè)的技巧和行為與他進行溝通?! ∑浯危S著產(chǎn)品銷售的價格不斷降低,數(shù)量不斷增加,購買的人數(shù)變得越來越多,參與決策的人也越來
2025-06-22 14:23
【摘要】《MBA銷售口才》專業(yè)銷售表達技巧【本講重點】銷售表達的目的專業(yè)的形象如何克服緊張情緒聲音的控制有效的開場白表達中的肢體語言的運用 作為一名銷售人員,銷售表達的技巧已經(jīng)越來越重要了?! ∈紫?,客戶在不斷地專業(yè)化,他要求銷售人員以專業(yè)的技巧和行為與他進行溝通?! ∑浯危S著產(chǎn)品銷售的價格不斷降低,數(shù)量不斷增加,購買的人數(shù)變得越來越多,參與決策的人也越來
2025-05-18 23:15