11網(wǎng)路銷售策略(參考版)
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【正文】 2023年 3月 13日星期一 4時 1分 18秒 04:01:1813 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 13日星期一 上午 4時 1分 18秒 04:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :01:1804:01Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 4時 1分 18秒 04:01:1813 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 13日星期一 上午 4時 1分 18秒 04:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:01:1804:01:1804:01Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:01:1804:01:1804:013/13/2023 4:01:18 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 1分 18秒 上午 4時 1分 04:01: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 4時 1分 :01March 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :01:1804:01:18March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:1804:01Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ disintermediation） 2023/10 33 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 問題與討論： 請討論網(wǎng)路銷售的優(yōu)點為何 ？ 網(wǎng)路銷售的理論基礎(chǔ)為何？ 探討目前旅行業(yè)網(wǎng)路銷售經(jīng)營困境為何？ 分析目前市場上經(jīng)營成功旅遊交易平臺 的關(guān)鍵因素為何？ 瞭解旅行業(yè)採取網(wǎng)路銷售經(jīng)營策略之具 體建構(gòu)方式及經(jīng)營模式。 擴大接觸的幅員 。 提高產(chǎn)品和服務(wù)的個別化和 增值能力 。 增加客戶的購買傾向 。 2023/10 30 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 六、旅行業(yè)者所應(yīng)採行 網(wǎng)路銷售步驟 第一階段：分析業(yè)者本身之『願景』與 『定位』？ 第二階段：確認業(yè)者本身所具 『資源優(yōu)勢』與『競爭優(yōu)勢』？ 第三階段：『策略』形成、執(zhí)行與評估 『績效優(yōu)勢』?！? 『一切真正的利潤（ all true profit） 都與不確定性有關(guān)』。Chapter11. 網(wǎng)路銷售策略 ? 學(xué)習(xí)目標： ? 一 、 探討網(wǎng)路銷售的優(yōu)點為何 ？ ? 二 、 網(wǎng)路銷售的理論基礎(chǔ)為何 ？ ? 三、探討目前旅行業(yè)網(wǎng)路銷售經(jīng)營困境為何？ ? 四、分析目前市場上經(jīng)營成功旅遊交易平臺的 關(guān)鍵因素為何？ ? 五、瞭解旅行業(yè)採取網(wǎng)路銷售經(jīng)營策略之具體 建構(gòu)方式及經(jīng)營模式。 ? 六、旅行業(yè)者所應(yīng)採行網(wǎng)路銷售步驟為何？ 2023/10 1 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 一、網(wǎng)路銷售的優(yōu)點 (林朝賢 ， 1995)： (一 )、方便 (二 )、資訊 (三 )、反映市場 (四 )、減少印刷郵遞成本 (五 )、減少開銷 (六 )、建立關(guān)係 2023/10 2 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC (沈伯高， 1997)：
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