某汽車精品機油營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-14 04:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 門的精品機油提成激勵制度及考核制度 ： 在車輛首保以后每次常規(guī)保養(yǎng)向客戶推薦比亞迪精品機油。通過對產(chǎn)品每一單位和普通機油每一單位的性價比的比較，達成購買。 ，帶動更多的新客戶來切換精品機油。 對登記在冊的老客戶，通過發(fā)放一定數(shù)額的機油代金券，來切換精品機油，或者每帶一個新客戶來換精品機油就給予 100元的工時延時消費。 活動一：春節(jié)前后，維修保養(yǎng)統(tǒng)一以高出備件機油 25元的價格對所有前來維修的客戶換機油。另承諾精品機油加滿 10桶送一桶。 活動二：與其他產(chǎn)品結(jié)合，進行捆綁銷售。 ； 三、推銷方法 購精品機油 +發(fā)動機清洗劑送 機油濾清器 + 送 三、推銷方法 購精品機油 +燃油（或進排氣）清洗劑 送燃油濾清器 + 送 三、推銷方法 三、推銷前工作 ? 專業(yè)服務經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理統(tǒng)籌安排 服務經(jīng)理兼技術(shù)經(jīng)理吳少東，制定銷售方案。制定客戶能接受的換油周期、保養(yǎng)方案和各階段換油客戶比例目標。 ? 從員工的利益和產(chǎn)品知識兩個方面進行培訓 維修站的員工的直接目的就是為了拿錢，從員工自身利益出發(fā)，將銷售機油的簡便性和提成高的意識對員工進行灌輸，同時對員工進行產(chǎn)品知識培訓，將精品機油賣點和競品的弱點對員工進行灌輸，使員工手握銷售利劍。 ? 宣傳方式的合理化 在客戶休息室和接待前臺放置精品機油相關(guān)宣傳物料，信息 保養(yǎng)里程、精品機油價格、精品機油賣點等。 ? 強勢的銷售方式 對客戶進行積極引導，比較精品機油與市場上精品機油的優(yōu) 勢，對車輛的益處，最主要是針對比亞迪消費群體的特點，指出使 用精品機油可延緩發(fā)動機老化，達到延長車輛使用壽命的目的。 三、推銷前工作 推銷效果： 按每月保養(yǎng) 800臺次計算，月均消耗 720桶，精品機油使用率達 90%。 每月銷售額達 142,560，毛利為 86,400元（沒有除去銷售人員及工人提成） 。 四、推銷效果 河南南光 10月份精品機油促銷活動 ——河南省南光實業(yè)有限公司 2023年 11月 3日 河南南光 10月份精品機油促銷活動 1. 活動目的 提高售后進場車輛的產(chǎn)值，加大精品機油的促銷力度。抓住消費者占小便宜的心里，讓來我店首保的客戶補齊精品機油與普通機油的差價而用精品機油進行首保（首保用 3L嘉實多精品機油就夠了，而我們的精品機油是 4L裝的，這樣客戶在做完首保后會剩 1L機油額，而后我店提供免費為顧客預存剩余機油，已備下次保養(yǎng)使用，這樣 3次以后客戶就可以省出 1次機油保養(yǎng)的費用）。從而擴大來我店售后保有的客戶量，提高精品機油的銷量。 ? 活動主題 讓利客戶 補差價用精品機油 免費預存剩余機油 ? 活動時間 2023年 10月 1號 — 2023年 6月 31號 ? 活動地點 河南南光銷售服務店 ? 活動對象 2023年 5月 1日起，凡在我店購買精品、維修保養(yǎng)的顧客均可事故車除外）。 6. 活動內(nèi)容 A. 為感謝廣大比亞迪用戶對河南南光的支持與厚愛，從 10月 1日起我店進行首保的客戶可以補差價用我們的精品機油進行首保。這在很大程度上能刺激客戶使用精品機油的積極性。大大提高精品機油的銷售量。并將為以后的精品機油銷售埋下很好的伏筆。 B. 本次活動最終解釋權(quán)歸河南南光實業(yè)有限公司所有。 活動總結(jié)：活動沒開始前，很多顧客在我店消費完之后就一了了之了，但是自從本活動開始后，很多顧客在消費完后除了愿意去選購滿足不同消費標注里的精品，而且在很大程度上也促進了精品機油的消費。提高了精品的銷量。 庫存數(shù)據(jù)分析及計劃 ?針對比亞迪精品機油銷售速度慢的情況，結(jié)合售后 10月開始的機油活動，目標達到 100瓶精品機油一個月。 ?常規(guī)保養(yǎng)產(chǎn)品，目前用量比較少，針對這一現(xiàn)象，從 10份月開始，首先針對我們的養(yǎng)護產(chǎn)品，在售后定時做課件培訓，緊接著在維修區(qū)、顧客休息區(qū)、接待前臺大力宣傳我們的保養(yǎng)產(chǎn)品，從而達到內(nèi)外兼?zhèn)涞男Ч? ?其他類型的精品，針對銷量慢、利潤大這類型的精品，定時做出
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