高級業(yè)務員培訓教程(編輯修改稿)
2025-02-14 03:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 —— 以 “情 ”制 勝26北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心王牌培 訓 北京利翔美智管理咨 詢 中心關系 營銷 建立客 戶對 企 業(yè) 的 “忠 誠 ”27北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心王牌培 訓 北京利翔美智管理咨 詢 中心政治 營銷 —— 正 風 靡全球28北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心王牌培 訓 北京利翔美智管理咨 詢 中心（三） 營銷組 合的 發(fā) 展 趨勢29北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心王牌培 訓 北京利翔美智管理咨 詢 中心營銷 的三大 發(fā) 展 趨勢提升關系：由與 顧 客 簡單 的交易關系 變 成增加其終 身價 值 的 戰(zhàn) 略伙伴關系：忠 誠 度做市 場 ：區(qū)域深度分 銷 ：粗放市 場變 成精確市 場 業(yè)務員職業(yè) 化：業(yè) 余 選 手 變 成 職業(yè)選 手 30北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心王牌培 訓 北京利翔美智管理咨 詢 中心 職業(yè) 化營銷 由 單槍 匹 馬 的 獵 手 轉(zhuǎn) 向 團隊營銷 ；由中國武 術轉(zhuǎn) 向美國拳 擊 ；A、 專業(yè) 知 識 和技能；B、 職業(yè) 精神：C、 職業(yè)規(guī)則 ： 殺 手31北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心王牌培 訓 北京利翔美智管理咨 詢 中心敬 業(yè) ；責 任；團隊 ；創(chuàng) 新；學 習 ；由狗 變 狼：32北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心王牌培 訓 北京利翔美智管理咨 詢 中心狼性野性大；敏 銳 性 強 ；團隊 精神；犧 牲精神；33北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心王牌培 訓 北京利翔美智管理咨 詢 中心營銷 的 一： 顆 心愿： 做一個 優(yōu) 秀的 業(yè)務員?做世界上最 難 做的兩件事：?把我的 話變 成您的行 動?把您的 錢變 成我的 錢還說謝謝 您34北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心王牌培 訓 北京利翔美智管理咨 詢 中心當前的市 場 由機會市場 向素 質(zhì) 市 場轉(zhuǎn)變?您不去打 別 人的市 場 并不意味著 別 人不打您的市 場 ，市 場 份 額 就 這 末大，您多他就少。35北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心王牌培 訓 北京利翔美智管理咨 詢 中心做木匠式的 營銷員?木匠：?學會系 統(tǒng) 思考?學會 資 源配置?能把思 維 和構(gòu)思 變成 現(xiàn)實 36北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心王牌培 訓 北京利翔美智管理咨 詢 中心（三） 標 準推 銷 流程? 開 發(fā) 準客 戶 （客 戶 的來源、地位） ?拜訪 前準 備 ?接近（有效的市 場 ） ?推 銷效用（切入正 題 、開 發(fā) 需求） ?產(chǎn) 品演示（推 銷 第一 階 段，可隔 2—3 天再來）?與 競 爭 對 手比 較 ?拒 絕處 理（以 讓 利和附加服 務結(jié) 束） ?促成 協(xié)議 ?索?。ㄓ行?、省力 的客 戶積 累）： 讓 客 戶 介 紹好的客 戶 （共 鳴 、溝通）全面 顧 客服 務，培 訓 客 戶 、從情感到行 為 ， 詳細 的客戶 檔案。37北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心 市 場營銷 策劃 書 及流程北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心王牌培 訓 北京利翔美智管理咨 詢 中心市 場營銷 策劃的三步 驟? 企 業(yè)調(diào)查 ： 發(fā)現(xiàn)問題? 企 業(yè)診 斷：找出 問題 的原 ? 因? 企 業(yè) 策劃：提出解決 問題的一 攬 子方案39北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心王牌培 訓 北京利翔美智管理咨 詢 中心企 業(yè)調(diào)查 的四個方面? 市 場調(diào)查 ：市 場 占有率、容量、區(qū)域市 場 狀況、消 費 者? 對 手 調(diào)查 ： 競 爭 對 手的 動 向? 文獻 調(diào)查 ：行 業(yè)發(fā) 展 動態(tài) 和 趨勢? 內(nèi)部 調(diào)查 ：企 業(yè) 內(nèi)部 長處 短 處40北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心王牌培 訓 北京利翔美智管理咨 詢 中心提供的策劃 書? 調(diào)查報 告? 策劃 書? 執(zhí) 行 書41北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心王牌培 訓 北京利翔美智管理咨 詢 中心營銷 策劃流程了解 現(xiàn) 狀：? ?市 場 形 勢 容量、不同地區(qū) 銷 售狀況、購買動態(tài)? ?產(chǎn) 品情況 過 去 產(chǎn) 品 資 料? ?競 爭形 勢 競 爭者的占有率、 戰(zhàn) 略、技術? ?分 銷 情況 經(jīng)銷 商的狀況及 變 化 趨勢 、服 務? ?宏 觀環(huán) 境 42北京利翔美智企 業(yè) 管理咨 詢 中心王牌培 訓 北京利翔美智管理咨 詢 中心分析情況（ SWOT ）
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1