銷售技術(shù)(編輯修改稿)
2025-02-14 03:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 病，不切實(shí)際的盲目擴(kuò)張，放松了企業(yè)基本功的錘煉和提升，放松了企業(yè)員工素質(zhì)的提高和人才的培養(yǎng)，放松的企業(yè)對精細(xì)化管理的要求，放松了對產(chǎn)品高品質(zhì)的追求，企業(yè)不以抓管理為本，怕麻煩、嫌費(fèi)事，總是希望投機(jī)取巧謀發(fā)展，還美其名為抓機(jī)會(huì)、搶機(jī)遇。 中國的企業(yè)喜歡大，大了威風(fēng)，至于大了是否強(qiáng)并不關(guān)心，就如同地方政府關(guān)心 GDP，但是對 GDP的質(zhì)量如何沒有過問，對 GDP是否給百姓帶來實(shí)惠沒有人關(guān)心，因?yàn)榭己梭w系就是如此。中國企業(yè)的目標(biāo)是進(jìn)入世界 500強(qiáng)，中國 500強(qiáng)，行業(yè)百強(qiáng)，省內(nèi)十強(qiáng)等等，看三鹿的企業(yè)介紹也是如此，宣傳的是規(guī)模，爭的是銷量，因?yàn)樽龃笕菀锥鰪?qiáng)很難。中國進(jìn)入世界 500強(qiáng)的企業(yè)不少，但是有那個(gè)企業(yè)的競爭力處于世界領(lǐng)先呢，人均利潤，產(chǎn)品的技術(shù)含量，品牌的知名度，我們的企業(yè)與世界水平還相差甚遠(yuǎn)。 能夠賺錢的企業(yè)不一定是好企業(yè)，能夠賺錢的人也不一定就是真正的英雄，還是看賺錢的方法是否正確，錢賺的是否合情合理和干干凈凈，販毒賺錢，但那是犯罪，實(shí)際上三鹿最后的造假奶粉已經(jīng)接近于販毒的境界，也已經(jīng)為了賺錢而喪失了道德底線。 人們應(yīng)該從三鹿奶粉事件中吸取教訓(xùn)，轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊乃季S方式和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，干干凈凈的做人，踏踏實(shí)實(shí)的做事，只有這樣才能轉(zhuǎn)變世界對中國企業(yè)和中國產(chǎn)品的看法，只有這樣才能真正提升企業(yè)的核心競爭力。 2023年 10月 12日 第一財(cái)經(jīng) 《 頭腦風(fēng)暴 》 呼救 VS自救？ 冬眠 VS覓食？ 防守 VS進(jìn)攻？ 發(fā)橫財(cái) —— 發(fā)豎財(cái) 優(yōu)化管理 壓縮非必要成本 （ 人力成本、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)成本控制） 減少中間環(huán)節(jié) 向管理和創(chuàng)新要效益 這個(gè)冬天有點(diǎn)冷，不僅僅是在過冬，也更要注重修煉！ 客戶需求 客戶買什么 —— 興趣（一流、二流、三流） 購買價(jià)值觀 五種情感因素 提問引發(fā)需求 是以 無形產(chǎn)品或大額產(chǎn)品銷售 為基礎(chǔ) , 利用自己的 專業(yè)知識(shí) ， 與客戶建立 信任為原則 ， 以發(fā)現(xiàn) 客戶隱含需求為中心 的銷售模式 ,而采取顧問式銷售的方法來達(dá)成最終的商業(yè)目的 .
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