物流和供應(yīng)鏈管理(編輯修改稿)
2025-02-14 02:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 款與退貨?問(wèn)題源于企業(yè)三個(gè)未集成的信息系統(tǒng)：銷售訂單系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和會(huì)計(jì)系統(tǒng)ERP銷售管理?針對(duì) “以客戶為中心 ”的思想和持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展過(guò)程分為三個(gè)階段：? 計(jì)劃和預(yù)測(cè)（事前） —— 銷售規(guī)劃? 訂單管理（事中）? 銷售分析（事后）計(jì)劃和預(yù)測(cè)?銷售規(guī)劃是 ERP的第一個(gè)計(jì)劃層次，屬于決策層決策層長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 研究開發(fā)計(jì)劃銷售計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃合同、訂單 銷售預(yù)測(cè)生產(chǎn)大綱計(jì)劃和預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)控制預(yù)測(cè)方法 時(shí)間期限差異評(píng)估 季節(jié)因素 產(chǎn)品預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)模式模擬預(yù)測(cè)展開預(yù)測(cè)調(diào)整 產(chǎn)品數(shù)據(jù)維修報(bào)表及分析 查詢傳送預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)到 DRP傳送模擬模式數(shù)據(jù)到預(yù)測(cè)系統(tǒng)明細(xì)預(yù)測(cè)分銷需求計(jì)劃 物料需求計(jì)劃 主生產(chǎn)計(jì)劃 資源需求計(jì)劃預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的傳送預(yù)測(cè)查詢及報(bào)告選定模型，展開預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)設(shè)置及準(zhǔn)備數(shù)據(jù)訂單管理? 產(chǎn)品報(bào)價(jià)? 訂單處理? 信用檢查? 庫(kù)存查詢? 開具票據(jù)? 客戶檔案維護(hù)產(chǎn)品報(bào)價(jià)貨物發(fā)運(yùn)建立初步訂單信用審核 庫(kù)存查詢建立正式訂單訂單處理 (修改、撤銷、跟蹤 )發(fā)票開出開出發(fā)貨單銷售訂單：反映由購(gòu)銷雙方確認(rèn)的客戶要貨需求的單據(jù)銷售交貨清款銷售分析?數(shù)量、金額、利潤(rùn)、績(jī)效?計(jì)劃、產(chǎn)品、地區(qū)、客戶等?建立銷售分析計(jì)劃?收集分析數(shù)據(jù)?整理分析數(shù)據(jù)?選取銷售分析方法?做出分析結(jié)論目的對(duì)象流程銷售管理子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關(guān)系應(yīng)收賬發(fā)貨、退貨成本資料分銷資源計(jì)劃銷售管理財(cái)務(wù)管理庫(kù)存管理成本管理主生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)據(jù)輸入數(shù)據(jù)輸入收款信息銷售出庫(kù)單銷售發(fā)票、調(diào)撥單、日?qǐng)?bào)、代墊費(fèi)用單銷售出庫(kù)單與其他流程的接口存貨核算銷售管理采購(gòu)管理直運(yùn)采購(gòu)發(fā)票銷售訂單直運(yùn)銷售訂單直運(yùn)銷售發(fā)票物料需求計(jì)劃應(yīng)收賬款庫(kù)存管理委托代銷結(jié)算單 直運(yùn)銷售發(fā)票 銷售成本預(yù)測(cè)、銷售訂單SAPSD?銷售與分銷 SD在企業(yè)中的基本功能?SD模塊的業(yè)務(wù)環(huán)境?SD模塊的文件流向?SD模塊的組織架構(gòu)?SD模塊的主數(shù)據(jù)文件?SD模塊的核心企業(yè)流程 出貨物流的價(jià)值鏈展開供應(yīng)商客戶進(jìn)料物流 生產(chǎn)物流 出貨物流銷售sale分銷distribution清款billing銷售支持詢價(jià)報(bào)價(jià)綱領(lǐng)性協(xié)議客戶訂單挑料保障運(yùn)輸規(guī)劃 裝載出貨 清款 回扣SD模塊的業(yè)務(wù)環(huán)境?業(yè)務(wù)環(huán)境 businessscenario，一種模板template，根據(jù)企業(yè)組織需求所做的分類? 是制定企業(yè)流程的根據(jù)，而企業(yè)流程則能反應(yīng)出企業(yè)組織在不同情境下的運(yùn)作模式?SD模塊中定義了各式業(yè)務(wù)環(huán)境以符合企業(yè)組織的需求銷售分銷的業(yè)務(wù)環(huán)境銷售分銷模塊的企業(yè)情景BusinessscenarioinSD需求響應(yīng)策略Demandresponsestrategy特殊訂單處理Specialorderhandling特殊物料處理Specialmaterialhandling存貨生產(chǎn) MTS訂單生產(chǎn) MTO訂單裝配 ATO訂單設(shè)計(jì) ETO第三方訂單處理退貨訂單處理緊急訂單處理現(xiàn)金訂單處理顧客委托存貨處理分散式出貨1. 與 PP模塊相勾連2. 不同種類的客戶訂單，會(huì)有不同的生產(chǎn)預(yù)測(cè)和計(jì)劃方式SD模塊的文件流向詢價(jià)Inquiry報(bào)價(jià)Quotation合同Contract后續(xù)免費(fèi)銷售訂單Subsequentfreeofchargeorder客戶訂單Salesorder退貨訂單Returnorder免費(fèi)銷售訂單Freeofchargeorder出貨協(xié)議Schedulingagreement交貨Delivery運(yùn)輸Transportation發(fā)票Invoice貸方備忘錄Creditmemo借方備忘錄Debitmemo物料管理財(cái) 務(wù) 會(huì) 計(jì)銷售分銷清款SD模塊的組織架構(gòu)?銷售區(qū)域 (SalesArea)? 銷售組織 (SalesOrganization)? 配送渠道 (DistributionChannel)? 部門 (Division)?內(nèi)部工作組? 銷售辦公室 (SalesOffice)? 銷售群組 (SalesGroups)? 銷售人員 (SalesPersonnel)?出貨組織? 出貨點(diǎn) (Shippingpoint)? 裝載點(diǎn) (Loadingpoint)國(guó)家或國(guó)際級(jí) 的銷售單位， 對(duì)於其所銷售的產(chǎn)品負(fù)有法律上的責(zé)任與義務(wù) 如 批發(fā)商、零售商與直銷商等，在不同的配送 渠道 下，一些相關(guān)的主檔資料，例如訂價(jià)和最小訂購(gòu)量，會(huì)有所不同在單一企業(yè)組織下，負(fù)責(zé)銷售各式不同產(chǎn)品線或是產(chǎn)品家族的組織單位。如家電部門或是個(gè)人電腦部門?？梢葬槍?duì)每一部門，訂立特定的顧客協(xié)議，包括付款條件與出貨條件等如倉(cāng)庫(kù)、廠房如船塢、起重機(jī)位組織架構(gòu)是區(qū)分主數(shù)據(jù)和文檔類型的重要準(zhǔn)則，并可據(jù)此進(jìn)行嚴(yán)密的權(quán)限控制SD模塊的主數(shù)據(jù)文件?客戶? 組成：一般數(shù)據(jù)、銷售與分銷數(shù)據(jù)、公司代碼數(shù)據(jù)? 銷售伙伴
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1