壽險銷售實戰(zhàn)技巧降龍十八掌(編輯修改稿)
2025-02-14 02:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要故意回避，勇敢面對現(xiàn)實。 降龍十八掌第十招：先入為主 第一式：實話實說。 第二式：“所謂”保險的缺點。 第三式：買保險是你自己的事，解決自己的問題 降龍十八掌第十一招：先肯定后否定 要領：對保險固有的一些利益可以肯定后再否定，客戶感覺會更好。 降龍十八掌第十一招：先肯定后否定 第一式：關于紅利。 第二式：關于存款。 第三式：關于特定風險。 降龍十八掌第十二招：現(xiàn)實與未來 要領：現(xiàn)在處境（真實）與未來的狀況（虛擬），誰能掌控現(xiàn)在才能把握未來。 降龍十八掌第十二招：現(xiàn)在與未來 第一式：現(xiàn)在很正常，保險無必要。 第二式：人的一生為了什么？ 第三式：買保險就是買未來。 第四式：未來靠現(xiàn)在。 降龍十八掌第十三招：責任誰承擔 要領：人一來到世上，就會承擔責任，怎樣輕松面對，實現(xiàn)自己的承諾，是我們都需要解決的問題。 降龍十八掌第十三招：責任誰承擔 第一式：責任之重要。 第二式：有人在，責任會落實。 第三式：人不在，保險會落實。 第四式：輕松面對，笑談人生。 降龍十八掌第十四招：善待自己 要領：引導客戶思考人活一輩子，就競為什么？自己的問題都未解決，怎樣去關愛親人？ 降龍十八掌第十四招：善待自己 第一式：意外 第二式：醫(yī)療 第三式：養(yǎng)老 降龍十八掌第十五招：關愛親人 要領：引導客戶思考，用什么樣的方法去關愛親人效果最好？ 降龍十八掌第十五招：關愛親人 第一式：父母 第二式：子女 第三式：愛人 降龍十八掌第十六招：銷售心理效應 要領：銷售員在說服客戶的過程中，有一些心理效應必須了解，這是一些經(jīng)過大量實踐檢驗的通用規(guī)則，對銷售工作很有幫助，如能有效掌握這些心理效應，自然能輕松自如地說服客戶，使銷售工作更順利。 降龍十八掌第十六招：銷售心理效應 第一式：羊群效應。 第二式：稀缺效應。 第三式：南風效應。 第四式：首因效應。 第五式：暈輪效應。 第六式：凡勃倫效應。（高價） 降龍十八掌第十七招：服務至上 要領：給予客戶愉快的購買體驗，加強良好的售后服務，讓客戶獲得最大的心理滿足。要做到這些，就需要銷售員具有長遠的眼光和積極的付出心態(tài)。與客戶建立長久穩(wěn)定的朋友關系，那必然能保持穩(wěn)定的銷售業(yè)績。 降龍十八掌第十七招：服務至上 第
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1