壽險(xiǎn)營銷管理的六大理念(文字版)(編輯修改稿)
2025-02-14 02:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的關(guān)系？ …………… 相輔相成 相互促進(jìn) 基礎(chǔ)管理是決定營銷運(yùn)作成敗的前提保證 營銷運(yùn)作可以有效夯實(shí) 團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理 【 第 26頁 】 四、壽險(xiǎn)營銷管理是節(jié)奏管理 1. 壽險(xiǎn)營銷需要鮮明的節(jié)奏 2. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營節(jié)奏與公司保持一致能帶來什么好處？ 【 第 27頁 】 （一）壽險(xiǎn)營銷需要鮮明的節(jié)奏 行 業(yè) 特 色 ? 人力密集型行業(yè)，人力平臺決定業(yè)績平臺 ? 通過產(chǎn)品的推動(dòng)，擴(kuò)大市場 ? 銷售過程需要不斷積累客戶 壽險(xiǎn)營銷在不同的階段有不同的工作主題， 決定了壽險(xiǎn)營銷要有 鮮明的節(jié)奏 【 第 28頁 】 （二）團(tuán)隊(duì)經(jīng)營節(jié)奏與公司保持一致能帶來什么 ?跟公司保持同一步調(diào)同一方向 —— 做正確的事比把事情做正確更重要 ?借勢而為，順勢而上 —— 公司氛圍帶動(dòng)營業(yè)部氛圍 ?獲取最大資源 —— 有形資源、無形資源 【 第 29頁 】 五、壽險(xiǎn)營銷管理是目標(biāo)管理 ? 目標(biāo)管理的切入點(diǎn) ? 目標(biāo)管理的關(guān)鍵點(diǎn) 【 第 30頁 】 生態(tài)環(huán)境 企業(yè)和團(tuán)隊(duì)文化 產(chǎn)品運(yùn)作 目標(biāo)管理 組織 發(fā)展 制度管理 基礎(chǔ)管理 上升力 止動(dòng)力是 壽險(xiǎn)營銷管理理念的思考 壽 險(xiǎn) 營 銷 的 系 統(tǒng) 管 理 【 第 31頁 】 （一）目標(biāo)管理的切入點(diǎn) ?設(shè)定個(gè)人目標(biāo)要扭轉(zhuǎn)以往攤派保費(fèi)的現(xiàn)象，將 個(gè)人收入 作為設(shè)定目標(biāo)的核心依據(jù)。 ?將收入目標(biāo)有效轉(zhuǎn)化為 階段性活動(dòng)量目標(biāo) 。 拜訪量、積累客戶數(shù)量、遞送建議書份數(shù) …… 【 第 32頁 】 （二）目標(biāo)管理的關(guān)鍵點(diǎn) 2 實(shí)施 1 指導(dǎo)實(shí)施 3 追蹤檢查 4 評估總結(jié) 過程 管控 ? 目標(biāo)管理重在過程管控， 過程決定結(jié)果 。 ? 過程管控要關(guān)注在指導(dǎo)實(shí)施、追蹤檢查中 給予營銷人員具體的方法、及時(shí)的評估和有效的支持 。 ? 過程管控最基本的要求是控制到“每個(gè)營銷人員每天的每件事”，即 “三 E管理” 。 【 第 33頁 】 六、壽險(xiǎn)營銷管理是系統(tǒng)管理 ? 系統(tǒng)的定義 ? 系統(tǒng)管理的重要性 ? “木桶”理論 【 第 34頁 】 （一）系統(tǒng)的定義 由若干個(gè) 相互作用 和 相互依賴 的事物組合而成的，具有某種 特定功能 的 整體 。 【 第 3
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