產(chǎn)品決策培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-14 01:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌單一化 還是多無化 獨(dú)立品牌還 是聯(lián)合品牌 第四節(jié)：新產(chǎn)品開發(fā)決策 一、新產(chǎn)品的概念 從營銷的角度來考察，新產(chǎn)品是一個廣義的概念，既指絕對新產(chǎn)品，又指相對新產(chǎn)品；一般認(rèn)為，只要產(chǎn)品整體概念中的任何一個部分進(jìn)行改進(jìn)并能給顧客帶來新的滿足和新的利益，都可稱為新產(chǎn)品。 據(jù)此，新產(chǎn)品可以分為四類： 全新產(chǎn)品 換代產(chǎn)品 改進(jìn)產(chǎn)品 仿制產(chǎn)品 ?1. 全新產(chǎn)品： 指采用新原理、新技術(shù)和新材料研制出來的市場上從未有過的產(chǎn)品。 ?： 指采用新材料、新元件、新技術(shù)，使原有的產(chǎn)品的性能有飛躍性提高的產(chǎn)品。 ?： 指從不同側(cè)面對原有產(chǎn)品進(jìn)行改革創(chuàng)新而創(chuàng)造的產(chǎn)品。 ?： 指企業(yè)未有但市場已有而模仿制造的產(chǎn)品。 二、新產(chǎn)品開發(fā)過程 構(gòu)思形成： 構(gòu)思來源：構(gòu)思的形成可來源于企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員、營銷人員、管理人員、工人等；也可來源于外部的顧客、競爭者、中間商、專利機(jī)構(gòu)、高校等。 構(gòu)思方法：構(gòu)思形成要采用科學(xué)的技術(shù)與方法，要有創(chuàng)造性思維。 構(gòu)思篩選： 構(gòu)思的篩選通常要考慮企業(yè)的目標(biāo)與能力以及產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和價值。 概念形成與測試： 概念形成就是把經(jīng)過精選后的新產(chǎn)品構(gòu)思變成生產(chǎn)過程能接受的工藝文件，即把抽象的構(gòu)思具體化；測試則是將產(chǎn)品概念拿到目標(biāo)顧客中進(jìn)行評估。 經(jīng)濟(jì)效益分析： 在對新產(chǎn)品概念進(jìn)一步開發(fā)前，必須對新產(chǎn)品預(yù)期的銷售量、成本、利潤、投資回收期等進(jìn)行分析。 產(chǎn)品開發(fā)： 產(chǎn)品開發(fā)就是新產(chǎn)品概念就可以通過試制發(fā)展為實(shí)體產(chǎn)品，并經(jīng)過一系列的功能測試。 市場試銷： 試銷是對新產(chǎn)品進(jìn)行小規(guī)模的嘗試性的實(shí)際銷售活動。試銷的主要問題包括試銷市場的確定、時間的長短、方式的選定、資料的搜集及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算等。 正式上市： 正式上市將使企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)工作變成企業(yè)的業(yè)務(wù)，也是一個商品化階段。商業(yè)投放計(jì)劃主要包括四個問題：何時推出新產(chǎn)品；何地推出新產(chǎn)品；向誰推出新產(chǎn)品；如何推出新產(chǎn)品。即：投放時機(jī)、投放地區(qū)、目標(biāo)市場及投放時的營銷策略選擇。 三、新產(chǎn)品開發(fā)的途徑 新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)該努力做到銷售第一代產(chǎn)品，研制第二代，構(gòu)思第三代，展望第四代。 新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險較大， 可以考慮不同的途徑 一、購買： 收購公司 購買專利 獲得許可證 二、自行開發(fā)： 內(nèi)部開發(fā) 契約式開發(fā) 第五節(jié)：產(chǎn)品生命周期理論 一、產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品
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