【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我更實(shí)際世故的人們 ,他們又哪里需要我所進(jìn)行的那些討論、分析呢？他們?cè)缇褪悄菢尤ハ?，那樣去做的? 是的，我太晚熟，我一直太幼稚單純。至于如今也還說(shuō)不上是“成熟” 于是 我鄭重聲明，我的書(shū)是寫(xiě)給厚道的人們看的。請(qǐng)精明的人們不要笑我的幼稚和粗淺。 寫(xiě)給厚道的人們 —— 李澤堯著作《中國(guó)人生存謀略》（四川人民出版社 1999年）之”后記”摘抄 38 我知道我寫(xiě)的東西并不適合每個(gè)人，甚至 在有些人看來(lái)還會(huì)很幼稚 ,或者在另一些人看來(lái)又覺(jué)得邪惡 。我相信人和人不一樣 ,人和人的生存狀態(tài)也不一樣，我更相信我所寫(xiě)的東西恰恰對(duì)某些人卻是再適合不過(guò)的了 —— 所以我才寫(xiě)作 ,所以我才把那些我認(rèn)為值得體會(huì)和認(rèn)識(shí)的東西寫(xiě)下來(lái) ,并把它推薦給某些人 . 寫(xiě)給厚道的人們 —— 李澤堯著作《中國(guó)人生存謀略》（四川人民出版社 1999年）之”后記”摘抄 39 我明白 ,天下有很多人是從一生下來(lái)就開(kāi)始從父母那里學(xué)習(xí)那些我必須靠自己去體會(huì)的東西 ,他們的父母教會(huì)他們?nèi)饲槭拦?,教會(huì)他們聰明伶俐 ,教會(huì)他們生存保護(hù)和求取發(fā)展契機(jī)。他們的父母在自己的人生道路上有了大量的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) ,他們一心要讓自己的孩子不再重復(fù)自己曾走過(guò)的彎路 ,于是他們的孩子得到學(xué)習(xí)的捷徑，不必凡事都得自己去試過(guò) ,而可以把他父母的經(jīng)驗(yàn)變作自己的智慧 .而我則是靠自己一步步走過(guò)來(lái)的 ,生活教會(huì)了我很多痛苦的經(jīng)驗(yàn)和淺顯的智慧 ,這是一條必經(jīng)之路 。 我謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給與我同樣厚道、愚鈍的人們，但愿他們能少走彎路！ 寫(xiě)給厚道的人們 —— 李澤堯著作《中國(guó)人生存謀略》（四川人民出版社 1999年）之”后記”摘抄 40 我深信，人類的平等不是建立在想象和觀念的“平等”之下，而是建立在心智和實(shí)力的對(duì)等之上。 我曾對(duì)我的學(xué)生說(shuō)過(guò)： 我知道，我沒(méi)有能力把精明的人教得厚道起來(lái) ,于是我選擇把厚道的人們教到精明的地步。這，正是“普渡眾生”之義 —— 為實(shí)現(xiàn)人類真正的平等做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 我也曾對(duì)我的學(xué)生說(shuō)過(guò)： 我教你精明，不是要你去欺負(fù)厚道的人，而是要你去制衡那些精明而邪惡的人。這正如少林教你武功不是要你去欺負(fù)無(wú)功夫的人，而是要你去制衡那些有功夫而亂來(lái)的人一樣。 —— 摘自李澤堯主編《中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)計(jì)劃》 (叢書(shū) ) 41 我還曾對(duì)我的學(xué)生說(shuō)過(guò)： 你打不過(guò)他、你不敢打他，而你說(shuō)“你因?yàn)樯屏妓圆淮蛩?，這能算是“善良”？ 所以， 如果你想做一個(gè)真正善良的人，你就得先學(xué)會(huì)打（有能力打） —— 當(dāng)你打得過(guò)他、敢打他而后不打他的時(shí)候，人們才會(huì)豎起大拇指說(shuō)：你真的很善良??！ —— 摘自李澤堯主編《中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)計(jì)劃》 (叢書(shū) ) 42 同樣地， 你不懂得精明，你只是憨厚，然后你說(shuō)你厚道，那也不完全是真的，因?yàn)槟愠撕┖窈秃竦罌](méi)有選擇，還算不得真厚道。 所以，如果你想做一個(gè)真正厚道的人，你就得跟我學(xué)習(xí)精明之道 —— 在懂得精明之后還有厚道之心、厚道之為，那才是真正的厚道之人?。? —— 摘自李澤堯主編《中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)計(jì)劃》 (叢書(shū) ) 43 當(dāng)你沒(méi)有能力去打別人，而說(shuō)自己善良不打人的時(shí)候，只是表明你是一個(gè)自欺欺人的人。 一個(gè)人不能（不敢或無(wú)能力）據(jù)理力爭(zhēng)，而說(shuō)自己厚道，這樣的厚道其實(shí)只是憨厚、愚笨 —— 軟弱而已。 只有當(dāng)所有的人都拿起武器，大家才可能一起放下武器。 表明自己坦誠(chéng)、誠(chéng)懇的時(shí)候，對(duì)商業(yè)生存而言，其實(shí)就表明你放下了武器。 當(dāng)別人正設(shè)局讓你踩陷阱的時(shí)候，你的誠(chéng)懇只是讓人更肆無(wú)忌憚而已。 對(duì)非善良之輩，你的誠(chéng)懇其實(shí)只是自投羅網(wǎng)，而你的厚道則無(wú)異于束手就擒。 不要急于去表現(xiàn)你的誠(chéng)懇，或許還可以讓敵人有所忌憚。 當(dāng)你去表現(xiàn)誠(chéng)懇和厚道的時(shí)候，你就連手上最后僅有的一點(diǎn)籌碼都放棄了。 你急于表現(xiàn)出來(lái)的誠(chéng)懇，只是讓人知道你兩手空空、不具有殺傷力而已 —— 這可以感動(dòng)善良的人，但是，在強(qiáng)盜邏輯者那里卻不過(guò)是自動(dòng)繳械、自投羅網(wǎng)而已。 博弈里面起關(guān)鍵作用的是人的超邏輯因子。當(dāng)你固守誠(chéng)懇和厚道的時(shí)候，也就是你放棄人類創(chuàng)造力，放棄你的超邏輯因子發(fā)揮作用的時(shí)候 —— 這簡(jiǎn)直就是自投羅網(wǎng)，把自己的邏輯和軍事機(jī)密拱手示人。 選擇就是權(quán)力，自由就是對(duì)必然的把握和超越。 善良的前提 —— 現(xiàn)實(shí) —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ陡鷨螁T培訓(xùn)金典》 P146 44 對(duì)精明人厚道，那是畫(huà)地為牢 對(duì)精明人憨厚，那是束手就擒 對(duì)精明人虔誠(chéng)，那是自投羅網(wǎng) —— 摘自李澤堯主編《中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)計(jì)劃》 (叢書(shū) ) 45 生活經(jīng)驗(yàn)告訴我們：當(dāng)一個(gè)人不懂得說(shuō)假話而不說(shuō)假話的時(shí)候，他就不能算是高尚而只能是一種憨厚。進(jìn)一步講，只有當(dāng)一個(gè)人懂得說(shuō)假話而不說(shuō)假話的時(shí)候，他才可能算是高尚的。 —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ陡鷨螁T培訓(xùn)金典》 46 你當(dāng)初就不應(yīng)該說(shuō)“遭起訴就辭去黨主席” 就是這句話別人才拼死 要你遭起訴 人啊，真的部老練 卑鄙是卑鄙者的通行證 高尚是高尚者的墓志銘 就算是假高尚，你也是自縛手腳呀 涉嫌貪污被起訴 馬英九辭去國(guó)民黨主席 參加08年臺(tái)灣領(lǐng)導(dǎo)人選舉 47 “ 你可以不必踏遍每一條河流 ， 但你卻不可以沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大海 ” —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ队行Ч芾硎隧?xiàng)技能》 個(gè)性是河流，人性是大海 48 專題：強(qiáng)勢(shì)管理 摘自李澤堯?qū)Ｖ队行Ч芾硎隧?xiàng)技能》 49 假如說(shuō)讓一個(gè)人心服口服需要 100%的管理成本的話，那么我告訴你，當(dāng)你管到他心不服只是口服的程度，卻可能只需要 80%的成本，或甚至更低。 口服心服 口服心不服 口不服心不服 口不服心服 口服 心服 秀才型管理 禮節(jié)型管理 強(qiáng)勢(shì)型管理 管而不理 “秀才造反十年不成” —— 何為強(qiáng)勢(shì)管理 —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ队行Ч芾硎隧?xiàng)技能》 50 學(xué)院派的管理 ， 書(shū)刊雜志上的管理 ， 都常常把理想當(dāng)作現(xiàn)實(shí) ， 它們?cè)谡劰芾淼臅r(shí)候 ， 都似乎默認(rèn)了一個(gè)管理目標(biāo) ， 那就是追求口服心服 ，而這個(gè)默認(rèn)的假設(shè)卻常常是不成立的 。 正是因?yàn)?很多人都把追求口服心服當(dāng)作管理的默認(rèn)目標(biāo) ， 所以他們所談的管理手段就幾乎千篇一律地成了教條和空洞的理論 。 唯有老板和職業(yè)經(jīng)理人只好自己去進(jìn)行折中處理。 第十八招： “秀才造反十年不成” —— 何為強(qiáng)勢(shì)管理 —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ队行Ч芾硎隧?xiàng)技能》 51 秀才從哪里來(lái)？： 書(shū)本知識(shí)營(yíng)養(yǎng)不良 你找過(guò)三陪嗎？ —— 做得說(shuō)不得 我曾多次問(wèn) MBA班的學(xué)員：“你找過(guò)三陪嗎？” 他們常常是極度惶恐地“沒(méi)有沒(méi)有??！ —— 我不會(huì)的啦?！? 我對(duì)他說(shuō)：“這就對(duì)了 —— 打死你 你也不要承認(rèn) ?！? 全場(chǎng)哄堂大笑。 然后 —— 他回過(guò)神來(lái)：“李老師，您的《有效管理十八項(xiàng)技能》不是講‘ 做得說(shuō)不得’嗎 —— ？ ” 我說(shuō)：“是啊 ,拿你做個(gè)實(shí)驗(yàn)而已 —— 看你剛才緊張的。” 52 偷偷地做了 ， 而不敢說(shuō) ， 這至少表明你還有道德 （ 行動(dòng)上沒(méi)有 ， 但是心里面似乎還有吧 ） 。 標(biāo)準(zhǔn)留在心中 ， 還懂得是錯(cuò)的 ， 甚至可能有 “ 犯罪感 ” —— 好歹你還 算 是 “ 道德 (上帝 )的兒女 ” 。 偷偷地做了 ， 之后又要說(shuō)出來(lái) ， 你這就無(wú)異于公然要在臺(tái)面上和道德宣戰(zhàn) —— 你真的夠大膽 、 你真的好大膽 、簡(jiǎn)直就是異教徒了 ?。? 管理學(xué)營(yíng)養(yǎng)不良： 小