【文章內容簡介】 我更實際世故的人們 ,他們又哪里需要我所進行的那些討論、分析呢？他們早就是那樣去想，那樣去做的。 是的，我太晚熟，我一直太幼稚單純。至于如今也還說不上是“成熟” 于是 我鄭重聲明，我的書是寫給厚道的人們看的。請精明的人們不要笑我的幼稚和粗淺。 寫給厚道的人們 —— 李澤堯著作《中國人生存謀略》（四川人民出版社 1999年）之”后記”摘抄 38 我知道我寫的東西并不適合每個人，甚至 在有些人看來還會很幼稚 ,或者在另一些人看來又覺得邪惡 。我相信人和人不一樣 ,人和人的生存狀態(tài)也不一樣，我更相信我所寫的東西恰恰對某些人卻是再適合不過的了 —— 所以我才寫作 ,所以我才把那些我認為值得體會和認識的東西寫下來 ,并把它推薦給某些人 . 寫給厚道的人們 —— 李澤堯著作《中國人生存謀略》（四川人民出版社 1999年）之”后記”摘抄 39 我明白 ,天下有很多人是從一生下來就開始從父母那里學習那些我必須靠自己去體會的東西 ,他們的父母教會他們人情世故 ,教會他們聰明伶俐 ,教會他們生存保護和求取發(fā)展契機。他們的父母在自己的人生道路上有了大量的經(jīng)驗和教訓 ,他們一心要讓自己的孩子不再重復自己曾走過的彎路 ,于是他們的孩子得到學習的捷徑，不必凡事都得自己去試過 ,而可以把他父母的經(jīng)驗變作自己的智慧 .而我則是靠自己一步步走過來的 ,生活教會了我很多痛苦的經(jīng)驗和淺顯的智慧 ,這是一條必經(jīng)之路 。 我謹以此書獻給與我同樣厚道、愚鈍的人們，但愿他們能少走彎路！ 寫給厚道的人們 —— 李澤堯著作《中國人生存謀略》（四川人民出版社 1999年）之”后記”摘抄 40 我深信，人類的平等不是建立在想象和觀念的“平等”之下，而是建立在心智和實力的對等之上。 我曾對我的學生說過： 我知道，我沒有能力把精明的人教得厚道起來 ,于是我選擇把厚道的人們教到精明的地步。這，正是“普渡眾生”之義 —— 為實現(xiàn)人類真正的平等做出應有的貢獻。 我也曾對我的學生說過： 我教你精明，不是要你去欺負厚道的人，而是要你去制衡那些精明而邪惡的人。這正如少林教你武功不是要你去欺負無功夫的人，而是要你去制衡那些有功夫而亂來的人一樣。 —— 摘自李澤堯主編《中國職業(yè)經(jīng)理人成長計劃》 (叢書 ) 41 我還曾對我的學生說過： 你打不過他、你不敢打他，而你說“你因為善良所以不打他”，這能算是“善良”？ 所以， 如果你想做一個真正善良的人，你就得先學會打（有能力打） —— 當你打得過他、敢打他而后不打他的時候，人們才會豎起大拇指說：你真的很善良?。? —— 摘自李澤堯主編《中國職業(yè)經(jīng)理人成長計劃》 (叢書 ) 42 同樣地， 你不懂得精明，你只是憨厚，然后你說你厚道，那也不完全是真的，因為你除了憨厚和厚道沒有選擇，還算不得真厚道。 所以，如果你想做一個真正厚道的人，你就得跟我學習精明之道 —— 在懂得精明之后還有厚道之心、厚道之為，那才是真正的厚道之人??！ —— 摘自李澤堯主編《中國職業(yè)經(jīng)理人成長計劃》 (叢書 ) 43 當你沒有能力去打別人，而說自己善良不打人的時候，只是表明你是一個自欺欺人的人。 一個人不能（不敢或無能力）據(jù)理力爭，而說自己厚道，這樣的厚道其實只是憨厚、愚笨 —— 軟弱而已。 只有當所有的人都拿起武器，大家才可能一起放下武器。 表明自己坦誠、誠懇的時候，對商業(yè)生存而言，其實就表明你放下了武器。 當別人正設局讓你踩陷阱的時候，你的誠懇只是讓人更肆無忌憚而已。 對非善良之輩，你的誠懇其實只是自投羅網(wǎng)，而你的厚道則無異于束手就擒。 不要急于去表現(xiàn)你的誠懇，或許還可以讓敵人有所忌憚。 當你去表現(xiàn)誠懇和厚道的時候，你就連手上最后僅有的一點籌碼都放棄了。 你急于表現(xiàn)出來的誠懇，只是讓人知道你兩手空空、不具有殺傷力而已 —— 這可以感動善良的人，但是，在強盜邏輯者那里卻不過是自動繳械、自投羅網(wǎng)而已。 博弈里面起關鍵作用的是人的超邏輯因子。當你固守誠懇和厚道的時候，也就是你放棄人類創(chuàng)造力，放棄你的超邏輯因子發(fā)揮作用的時候 —— 這簡直就是自投羅網(wǎng)，把自己的邏輯和軍事機密拱手示人。 選擇就是權力，自由就是對必然的把握和超越。 善良的前提 —— 現(xiàn)實 —— 摘自李澤堯專著《跟單員培訓金典》 P146 44 對精明人厚道，那是畫地為牢 對精明人憨厚，那是束手就擒 對精明人虔誠，那是自投羅網(wǎng) —— 摘自李澤堯主編《中國職業(yè)經(jīng)理人成長計劃》 (叢書 ) 45 生活經(jīng)驗告訴我們：當一個人不懂得說假話而不說假話的時候，他就不能算是高尚而只能是一種憨厚。進一步講，只有當一個人懂得說假話而不說假話的時候，他才可能算是高尚的。 —— 摘自李澤堯專著《跟單員培訓金典》 46 你當初就不應該說“遭起訴就辭去黨主席” 就是這句話別人才拼死 要你遭起訴 人啊，真的部老練 卑鄙是卑鄙者的通行證 高尚是高尚者的墓志銘 就算是假高尚，你也是自縛手腳呀 涉嫌貪污被起訴 馬英九辭去國民黨主席 參加08年臺灣領導人選舉 47 “ 你可以不必踏遍每一條河流 ， 但你卻不可以沒有見過大海 ” —— 摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》 個性是河流，人性是大海 48 專題：強勢管理 摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》 49 假如說讓一個人心服口服需要 100%的管理成本的話，那么我告訴你，當你管到他心不服只是口服的程度，卻可能只需要 80%的成本，或甚至更低。 口服心服 口服心不服 口不服心不服 口不服心服 口服 心服 秀才型管理 禮節(jié)型管理 強勢型管理 管而不理 “秀才造反十年不成” —— 何為強勢管理 —— 摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》 50 學院派的管理 ， 書刊雜志上的管理 ， 都常常把理想當作現(xiàn)實 ， 它們在談管理的時候 ， 都似乎默認了一個管理目標 ， 那就是追求口服心服 ，而這個默認的假設卻常常是不成立的 。 正是因為 很多人都把追求口服心服當作管理的默認目標 ， 所以他們所談的管理手段就幾乎千篇一律地成了教條和空洞的理論 。 唯有老板和職業(yè)經(jīng)理人只好自己去進行折中處理。 第十八招： “秀才造反十年不成” —— 何為強勢管理 —— 摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》 51 秀才從哪里來？： 書本知識營養(yǎng)不良 你找過三陪嗎？ —— 做得說不得 我曾多次問 MBA班的學員：“你找過三陪嗎？” 他們常常是極度惶恐地“沒有沒有?。?—— 我不會的啦?！? 我對他說：“這就對了 —— 打死你 你也不要承認 ?！? 全場哄堂大笑。 然后 —— 他回過神來：“李老師，您的《有效管理十八項技能》不是講‘ 做得說不得’嗎 —— ？ ” 我說：“是啊 ,拿你做個實驗而已 —— 看你剛才緊張的。” 52 偷偷地做了 ， 而不敢說 ， 這至少表明你還有道德 （ 行動上沒有 ， 但是心里面似乎還有吧 ） 。 標準留在心中 ， 還懂得是錯的 ， 甚至可能有 “ 犯罪感 ” —— 好歹你還 算 是 “ 道德 (上帝 )的兒女 ” 。 偷偷地做了 ， 之后又要說出來 ， 你這就無異于公然要在臺面上和道德宣戰(zhàn) —— 你真的夠大膽 、 你真的好大膽 、簡直就是異教徒了 ?。? 管理學營養(yǎng)不良： 小