商務(wù)業(yè)務(wù)文案市場調(diào)查報告(編輯修改稿)
2025-02-14 00:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 只 賣 牛肉 產(chǎn) 品的麥當 勞 也開始 賣雞 肉了。 這 一改變 正是 針對 地理要素所做的，也加快了麥當 勞 在中國市 場 的 發(fā) 展步伐。u（二） 人文因素消費者市場細分的標準： 舉例： 大寶 —— 工薪 階層 的 選擇u 產(chǎn) 品價格 （ 1030元左右）u 消 費 者群： 年 齡 在 35歲 以上居多，性格成熟 很少更 換 可信度，u 廣告策略 ： cctv2播出，便宜，可以套播。 贊 助大寶國 際 影院和大寶劇場 兩個 欄 目。代言人 戲劇 演 員 、教 師 、工人、 攝 影 師 等 廣告語 ： “想要皮膚好，早晚用大寶 ”、 f10 25歲 —45 歲已婚女性家庭財政部長家庭消費決策者 媽媽族季節(jié)性 /節(jié)假日采購 時裝、飾品、珠寶等f10消費者市場細分的標準u（三） 心理因素舉例：美國米勒啤酒u米勒公司原本是一個 業(yè)績 平平的企 業(yè) ， 60年代末期，在全美啤酒行 業(yè) 中排名第七，市 場 占有率 僅為 4%。到 1983年，米勒公司的市 場 占有率達到 21%， 僅次于排名第一的布什公司（市 場 占有率 為 34%），但已將排名第三、第四的公司遠遠 拋在了后 頭 ，以至于當時 人 們 普遍 認為 米勒公司創(chuàng) 造了一個奇跡。那么米勒公司是如何 創(chuàng) 造 這 一奇跡的呢？米勒公司的市 場調(diào)查 u啤酒市 場 的 細 分 —— 使用率u輕 度使用者 —— 重度使用者u輕 度使用者 —— 人數(shù) 雖 多，但其 總 的 飲 用量卻只有重度使用者的 1/8u重度使用者特征 —— 多是 藍領(lǐng)階層 ；年 齡 多有 30歲 左右；每天看 電視 時 以上； 愛好體育運 動 。u目 標 市 場選擇 —— 重度使用者 u于是，米勒公司果斷的決定將 “海雷夫 ”啤酒定位于多數(shù) 為藍領(lǐng)階層 的重度 飲 用者身上，并將定位體 現(xiàn) 于米勒公司的新廣告上。廣告畫面中出 現(xiàn) 的都是激 動 人心的 場 面：年 輕 人 騎 著摩托 車 沖下陡坡，船 員們 在狂 風(fēng) 巨浪中 駕駛輪 船，甚至 還請 來了 籃 球明星助 陣 。新 產(chǎn) 品上市后，市 場 反 應(yīng)熱 烈，很快 贏 得了 藍領(lǐng)階層 的喜 愛 。隨后市 場 占有率升至第二， 僅 次于百威。廣告主廣告主 題題 ——“你有多少你有多少 時間時間 ，我我 們們 就有多少啤酒就有多少啤酒 ”。消費心理一覽從眾型盲目購買型追求個性型冷靜實用型季節(jié)狂購性不求最好但求最貴f10f10消費者市場細分的標準u（四） 行 為 因素舉例：中國移動u中國移 動 作 為 國內(nèi) 專 注于移 動 通信 發(fā) 展的通信運 營 公司，曾成功推出了 “全球通 ”、 “神州行 ”兩大子品牌，成 為 中國移 動 通信 領(lǐng) 域的市 場 霸主。但市 場 的 進 一步 飽 和、 聯(lián) 通的反 擊 、小靈通的 攪局，使中國移 動 通信市 場 彌漫著價格 戰(zhàn) 的狼煙。u 而同其它運 營 商一 樣 ，中國移 動 旗下的 全球通、神州行 兩大子品牌缺少差異化的市 場 定位，目標 群體粗放，大小通吃。一方面是移 動 通信市 場黃金 時 代的到來，一方面是服 務(wù) 、 業(yè)務(wù) 內(nèi)容上的同 質(zhì) 化。如何吸引更多的客 戶資 源、提升客 戶 品牌忠 誠 度、充分挖掘客 戶 的價 值 ，成 為 運 營 商成功突 圍 的關(guān) 鍵 。 u160
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