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正文內(nèi)容

戰(zhàn)略思考10步法培訓(xùn)課件(編輯修改稿)

2025-02-13 23:34 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 析( 3/3) 選擇有吸引力的市場(chǎng) /商業(yè)模型組合 20 參考資料:價(jià)值鏈模型 企 業(yè) 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 人 力 資 源 管 理 技術(shù)開(kāi)發(fā) 采購(gòu) 內(nèi)向物流/原材料物流 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 外向物流/成品物流 市場(chǎng)銷(xiāo)售 服務(wù) 利 潤(rùn) 利 潤(rùn) 基本活動(dòng) 輔助活動(dòng) 資料來(lái)源: Michael Porter 《 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》 21 企業(yè)能力系統(tǒng) 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 通過(guò)財(cái)務(wù)比率分析 , 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)何在 ? 能夠獲得短期資金嗎 ? 能夠通過(guò)發(fā)行股票或者舉債獲得長(zhǎng)期資金嗎 ? 有足夠的流動(dòng)資金嗎 ? 財(cái)務(wù)預(yù)算過(guò)程有效嗎 ? 股利支付政策合理嗎 ?同投資者及債權(quán)人之間的關(guān)系融洽嗎? 財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)過(guò)硬嗎 ? 研究與開(kāi)發(fā) 是否擁有研究與開(kāi)發(fā)所需要的資金 , 設(shè)施是否齊備 ? 如果委托外部研究開(kāi)發(fā) , 在成本效率方面是否合算 ? 研發(fā)人員勝任工作嗎 ? 研發(fā)資源分配是否有效 ? 是否有管理信息系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng) ? 研發(fā)部門(mén)與企業(yè)其他部門(mén)之間的溝通是否富有成效 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品是否有很強(qiáng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng) 管理人員都使用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行決策嗎 ? 信息系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)定期更新嗎 ? 各職能部門(mén)的管理人員都向信息系統(tǒng)提供輸入信息嗎 ? 戰(zhàn)略管理人員熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息系統(tǒng)嗎 ?信息系統(tǒng)操作方便嗎 ? 向信息系統(tǒng)使用人員提供計(jì)算機(jī)培訓(xùn)嗎 ? 不斷更新信息系統(tǒng)的內(nèi)容并改進(jìn)操作方法嗎 ? 生產(chǎn)運(yùn)作 供應(yīng)商可靠 、 要價(jià)合理嗎 ? 設(shè)施 、 設(shè)備 、 機(jī)器和辦公條件是否完備 ? 庫(kù)存控制政策和流程是否有效 ?質(zhì)量控制政策和流程是否有效 ? 設(shè)施、 資源和市場(chǎng)是否按照戰(zhàn)略要求進(jìn)行了部署 ? 企業(yè)是否有技術(shù)核心能力 ? 管理 是否引入了戰(zhàn)略管理的概念 ? 目標(biāo)是否可以衡量且易于溝通 ? 管理層是否開(kāi)展了計(jì)劃管理工作 ? 是否進(jìn)行了適當(dāng)?shù)氖跈?quán) ? 組織架構(gòu)是否合適 ? 工作說(shuō)明和工作規(guī)范是否清楚? 員工士氣是否高漲 ? 員工流動(dòng)和缺勤率是否很低 ? 企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)與控制機(jī)制是否有效 ? 圖 27 企業(yè)能力系統(tǒng)圖 營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)細(xì)分有效嗎 ? 定位適當(dāng)嗎 ? 市場(chǎng)份額有增長(zhǎng)嗎 ? 分銷(xiāo)渠道可靠并有效率嗎 ? 擁有有效的營(yíng)銷(xiāo)組織嗎 ? 開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)研究工作嗎 ? 產(chǎn)品質(zhì)量和客戶(hù)服務(wù)是優(yōu)質(zhì)的 ?產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)合適嗎 ? 擁有有效的促銷(xiāo) 、 廣告和公關(guān)戰(zhàn)略嗎 ? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和經(jīng)費(fèi)預(yù)算有效嗎 ? 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)能力過(guò)硬嗎 ? 第五步 自我能力分析及目標(biāo)的時(shí)段性( 1/2) 企業(yè)能力系統(tǒng) 22 塞克斯雜耍公司 (Ci rc u s Ci rc u s E n t e rp ri s e s ) 內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)1 . 美國(guó)最大的賭博公司 4 2 . 在拉斯維加斯的上座率超過(guò)9 5 % 4 3 . 不斷增加的自由現(xiàn)金流 3 4 . 在拉斯維加斯擁有長(zhǎng)達(dá)1 英里的場(chǎng)地 4 5 . 強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì) 3 6. 大部分場(chǎng)地設(shè)有小賣(mài)部 3 7. 提供最低消費(fèi)點(diǎn) 3 8. 長(zhǎng)期規(guī)劃 4 9. 家庭溫馨的聲譽(yù) 3 10. 財(cái)務(wù)比率 3 內(nèi)部劣勢(shì)1 . 大部分資產(chǎn)都集中在拉斯維加斯 0 . 0 5 1 2 . 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單一 0 . 0 5 2 3 . 有家庭氛圍但并非特別好 0 . 0 5 2 4 . 娛樂(lè)設(shè)施 1 5 . 合資企業(yè)最近虧損 1 …合計(jì) 2 . 7 5第五步 自我能力分析及目標(biāo)的時(shí)段性( 2/2) 內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣( IFE) 評(píng)分 1=較大的劣勢(shì);2=較小的劣勢(shì);3=較小的優(yōu)勢(shì);4=較大的優(yōu)勢(shì); 23 參考資料: 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ?戰(zhàn)略強(qiáng)大,有關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)的技能和專(zhuān)門(mén)技術(shù)的支持 ?企業(yè)財(cái)務(wù)狀況強(qiáng)大,有充足的財(cái)務(wù)資源來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù) ?品牌認(rèn)知度 /公司聲譽(yù)很高 ?被公認(rèn)為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,有著吸引人的客戶(hù)群 ?能夠利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) ?專(zhuān)有技術(shù) /卓越的技術(shù)技能 /重要的專(zhuān)利 ?成本優(yōu)勢(shì) ?強(qiáng)大的廣告和促銷(xiāo)能力 ?產(chǎn)品革新能力 ?改善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的卓越技能 ?有著良好客戶(hù)服務(wù)的聲譽(yù) ?產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越 ?很大的地域覆蓋市場(chǎng)和分銷(xiāo)能力 ?同其他公司建立了聯(lián)盟 /合資公司 企業(yè)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)劣勢(shì) ?沒(méi)有明確的戰(zhàn)略方向 ?生產(chǎn)設(shè)施陳舊過(guò)時(shí) ?資產(chǎn)負(fù)債狀況很差,債務(wù)負(fù)擔(dān)過(guò)重 ?同關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,整體單位成本很高 ?一些關(guān)鍵的技能或能力正在喪失 /缺乏管理深度 ?公司的贏利水平因?yàn)楦鞣N原因低于行業(yè)平均水平 ?為內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題困擾 ?在研究與開(kāi)發(fā)方面落伍 ?同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較,產(chǎn)品線過(guò)于窄或過(guò)于寬 ?品牌或聲譽(yù)比較低 ?特約經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要弱 ?缺乏財(cái)務(wù)來(lái)源,有些關(guān)鍵戰(zhàn)略行動(dòng)得不到資金支持 ?生產(chǎn)設(shè)施利用率低 ?產(chǎn)品質(zhì)量落伍 24 參考資料: 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ?戰(zhàn)略強(qiáng)大,有關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)的技能和專(zhuān)門(mén)技術(shù)的支持 ?企業(yè)財(cái)務(wù)狀況強(qiáng)大,有充足的財(cái)務(wù)資源來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù) ?品牌認(rèn)知度 /公司聲譽(yù)很高 ?被公認(rèn)為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,有著吸引人的客戶(hù)群 ?能夠利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) ?專(zhuān)有技術(shù) /卓越的技術(shù)技能 /重要的專(zhuān)利 ?成本優(yōu)勢(shì) ?強(qiáng)大的廣告和促銷(xiāo)能力 ?產(chǎn)品革新能力 ?改善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的卓越技能 ?有著良好客戶(hù)服務(wù)的聲譽(yù) ?產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越 ?很大的地域覆蓋市場(chǎng)和分銷(xiāo)能力 ?同其他公司建立了聯(lián)盟 /合資公司 企業(yè)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)劣勢(shì) ?沒(méi)有明確的戰(zhàn)略方向 ?生產(chǎn)設(shè)施陳舊過(guò)時(shí) ?資產(chǎn)負(fù)債狀況很差,債務(wù)負(fù)擔(dān)過(guò)重 ?同關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,整體單位成本很高 ?一些關(guān)鍵的技能或能力正在喪失 /缺乏管理深度 ?公司的贏利水平因?yàn)楦鞣N原因低于行業(yè)平均水平 ?為內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題困擾 ?在研究與開(kāi)發(fā)方面落伍 ?同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較,產(chǎn)品線過(guò)于窄或過(guò)于寬 ?品牌或聲譽(yù)比較低 ?特約經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要弱 ?缺乏財(cái)務(wù)來(lái)源,有些關(guān)鍵戰(zhàn)略行動(dòng)得不到資金支持 ?生產(chǎn)設(shè)施利用率低 ?產(chǎn)品質(zhì)量落伍 25 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)管理能力人力資源無(wú)形資產(chǎn)固定資產(chǎn)生產(chǎn)運(yùn)作研發(fā)水平市場(chǎng)能力信息系統(tǒng)財(cái)務(wù)能力合計(jì) C 市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo) 權(quán)重A 市場(chǎng) B 市場(chǎng)第六步 定位、戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略管理( 1/7) 定位:三個(gè)維度(價(jià)值增長(zhǎng)、客戶(hù)定位、價(jià)值鏈定位) 通過(guò)內(nèi)部能力匹配,確定客戶(hù) /價(jià)值鏈組合 26 前向一體化 獲得對(duì)分銷(xiāo)商或者零售商的所有權(quán)或控制力后向一體化 獲得對(duì)供應(yīng)商的所有權(quán)或控制力水平一體化 獲得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有權(quán)或控制力市場(chǎng)滲透通 過(guò) 更 大 的 營(yíng) 銷(xiāo) 努 力 謀 求 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 在 現(xiàn) 有市場(chǎng)上市場(chǎng)份額增加市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)導(dǎo)入新的地區(qū)市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)通 過(guò) 改 進(jìn) 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 或 者 開(kāi) 發(fā) 新 的 產(chǎn) 品 或 服務(wù)謀求銷(xiāo)售額的增加同心多元化 增加新的相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)非相關(guān)多元化 增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)水平多元化 為現(xiàn)有顧客增加新的、不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)收縮通 過(guò) 成 本 和 資 產(chǎn) 的 減 少 對(duì) 企 業(yè) 進(jìn) 行 重 組 , 保 證 核心業(yè)務(wù)發(fā)展剝離 出售業(yè)務(wù)分部或企業(yè)的一部分清算 出售企業(yè)的全部或部分資產(chǎn),以換取現(xiàn)金收入收購(gòu) 一家大企業(yè)購(gòu)買(mǎi)一家規(guī)模較小的企業(yè)的戰(zhàn)略合并 兩個(gè)規(guī)模大致相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)合并為一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略合資 兩家或兩家以上的企業(yè)共同投資建立新企業(yè)聯(lián)盟 兩家或兩家以上的企業(yè)通過(guò)契約形成合作關(guān)系一體化戰(zhàn)略 與價(jià)值鏈相關(guān)的戰(zhàn)略強(qiáng)化戰(zhàn)略 與核心能力相關(guān)的戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略 合作伙伴戰(zhàn)略同多元化相反的一種戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略 一般在集團(tuán)層面使用的戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略并購(gòu)戰(zhàn)略 資本運(yùn)做類(lèi)的戰(zhàn)略第六步 定位、戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略管理( 2/7) 戰(zhàn)略集合 27 第六步 定位、戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略管理( 3/7)
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