【文章內(nèi)容簡介】 urvey, 2023 雖然女性的價值觀念各有不同，但她們的共同特征是： ?更關(guān)愛自我 ?更獨立、自信 ?有自己的獨特觀念 妍之消費者研究 通過對部分消費者做深入訪談我們發(fā)現(xiàn) : ? 品牌形象對消費者建立品牌信任非常重要 : 較多人提到喜歡且信賴玉蘭油年輕、白領(lǐng)、專業(yè)的品牌形象。 ? 功能細(xì)分的產(chǎn)品線容易建立專業(yè)形象： 多數(shù)人認(rèn)為單個產(chǎn)品最好只針對一個功能，如：美白、保濕、去痘等，單一功能給她們專業(yè)的感覺，較不相信一種產(chǎn)品能解決所有問題。 ? 有效、方便是影響她們對產(chǎn)品喜好度的主要指標(biāo)： 購買時會預(yù)先希望產(chǎn)品能幫她們解決相應(yīng)的問題，同時方便易用的產(chǎn)品更能獲得她們的青睞。 ? 影響購買決定的因素中，口碑非常重要： 多數(shù)人注重效果，相信朋友或美容師的推薦，喜歡俱樂部會員制的交流，能獲得更多美容經(jīng)驗。 ? 接受中藥的成分，但需要指導(dǎo)購買： 信賴中藥成分的產(chǎn)品，但對市面上良莠不齊的中藥美容產(chǎn)品比較擔(dān)心，需要仔細(xì)分辨。 消費者 沉淀下來的 Consumer Insight 注重產(chǎn)品的效果 受品牌形象的影響大 接受中藥成分的美容品 品牌架構(gòu) 生產(chǎn)商 重慶伊美爾斯保健品公司 品牌 妍之 產(chǎn)品 面貼膜 眼貼膜 品牌定位 ? 化妝品 +保健品 , 但更偏向化妝品的訴求 ? 將普遍的心理層面的需求賦予我們的產(chǎn)品，以形成心理暗示 目標(biāo)消費群特征： ? ２５－４５歲， ? 經(jīng)濟(jì)收入中上，教育程度較高 ? 容易接受新事物，觀念時尚 ? 同時面對較大的工作壓力 她們追求時尚而不做作 , 懂得呵護(hù)自己 , 懂得在力所能及的范圍內(nèi) ,讓自己過得更好 , 她們的美麗法則是懂得內(nèi)在的修養(yǎng)和外在的收斂，從而在 優(yōu)雅 中透出 時尚感 ，她們自在地游離于辦公樓、購物廣場為標(biāo)志的都市之中。以其特有的安然微笑， 泰然 的神采征服了城市的冷漠。 宜靜宜動的她偶爾沉穩(wěn)婉約 , 偶爾雀躍 可愛 , 優(yōu)雅的外表下透出一絲涌動的激情與 活力 。 職場中的她不時閃現(xiàn)的 幽默 智慧火花 . 總是讓大家轉(zhuǎn)憂為喜。一張清妝雅面，眉眼細(xì)膩決無痕跡，唇色晶瑩決無炫耀， 適然 的妝容是一種文化層次的映射。這是當(dāng)今白領(lǐng)閨秀特有的氣質(zhì)。 她們獨立，絕不附屬；柔情，不失 精明 ；親和，不失 果敢 , 有著激情的內(nèi)心， 優(yōu)雅 的舉止，無不讓人賞心悅目，無一不是獨立的個體，接觸得多了，久了，才不得不承認(rèn)，這是從古典文明與現(xiàn)代文化之間修煉的氣質(zhì)。 在優(yōu)雅中透出時尚感的女人 妍之是 一個 品牌策略系統(tǒng) 目的 策略創(chuàng)建品牌 ? 梳理伊美爾斯和品牌的關(guān)系? 構(gòu)建品牌系統(tǒng)? 把 ” 護(hù)膚易 ” 作為產(chǎn)品的支持點在包裝上體現(xiàn)? 以美白系列做領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品? 創(chuàng)建 “ LightHou se ”為品牌照亮前程整合溝通策略 ? 整合大眾媒體、小眾媒體、售店終端、公關(guān)活動等傳播渠道輸出同一個聲音? 采用化妝品的內(nèi)容話題炒作，結(jié)合保健品的推廣形式創(chuàng)意策略 ? 命名簡潔、高品位且洋化? 包裝時尚而簡潔，有底蘊? 主題始終突出一個聲音：煥發(fā)女人內(nèi)在自然美市場策略 ? 創(chuàng)立２－３個有潛力的樣本市場? 綜合化妝品與保健品的銷售渠道? 創(chuàng)建俱樂部會員制 , 引入專家美容指導(dǎo) 面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭激烈的市場狀況， 妍之需要“ Light House”為品牌照亮前程 以情感訴求增加 產(chǎn)品的附加值 , 為品牌搭建新的溝通平臺 要靠自有的個性吸引消費者 而不是追隨我們的目標(biāo)消費群 創(chuàng)立鮮明的品牌個性 , 避免成為市場的追隨者 利益點 個性 價值 產(chǎn)品屬性 ? 什么是我們的品牌核心價值 ? 尋找產(chǎn)品獨有的情感利益點 , 是我們的首要問題 產(chǎn)品的優(yōu)勢 ?七白方 :通過 “ 全組份精萃 ” 法提取 ， 迅速排解沉積在皮膚表面的各種色素與毒素 ， 達(dá)到美白與抑菌功效 ?“ ＥＢ－１６離子滲透快釋技術(shù)” :能增大皮膚內(nèi)外離子梯度 ， 將肌膚有效吸收滲透率提高 ，能夠使 “ 七白方 ” 中藥精華快速導(dǎo)入釋放進(jìn)肌膚深層 。 ?植物膠 :其親膚性極強(qiáng)，ＰＨ值為，可在皮膚表面形成生態(tài)保護(hù)膜，隔離外界有害物質(zhì)，還能有效鎖水補水；獨特的粘護(hù)性，令面膜緊貼肌膚，吸收和帶走排出的有害成分。 企業(yè)的依托 ?中國民間醫(yī)藥博物館為產(chǎn)品的開發(fā)研究提供了大量的方源文獻(xiàn) ?企業(yè)雄厚的研發(fā)技術(shù)保證產(chǎn)品高質(zhì)量 品牌精神 堅持創(chuàng)新、時尚、個性的品牌理念 妍之 您的專業(yè)貼膜中醫(yī)師 產(chǎn)品新創(chuàng)優(yōu)勢 ? 人體工程學(xué)裁剪 ? 獨創(chuàng)萃取技術(shù)提煉出白色中藥面膜 ? 外敷＋按摩，雙管齊下，效果卓著 人體工程學(xué)裁剪 依照各人情況自由調(diào)整， 過長可折疊。 人體工程學(xué)裁減，更服貼， 藥效發(fā)揮更完全 , 均勻吸收 ,膚色更均勻。 人體工程學(xué)裁剪， 更細(xì)心照顧難貼部位。 面貼膜 眼貼膜 獨特的眼翼設(shè)計，面積比普通的眼貼更大， 更能細(xì)心照顧魚尾紋區(qū)域 ? 中藥提萃技術(shù) ， 面貼膜膜體純白無色 ， ? 避免黃 、 黑等中藥色素被皮膚吸收 。 創(chuàng)新瞬間還原萃取技術(shù) ? 經(jīng)絡(luò)美容能調(diào)節(jié)皮膚的血液循環(huán) ,平衡激素分泌水平 , 因此在敷面膜的同時 ,按摩穴位能起到事倍功半的作用 : ? 美白 :太陽（按、揉） +下關(guān) +聽宮 （點按擴(kuò)） +迎香 ? 祛痘 :太陽 +下關(guān) +迎香 +攢竹 （ 掐 ） ? 去皺 :印堂 +太陽 +下關(guān) +聽宮 ? 去魚尾紋 :絲竹空 +眼眶楞 （ 捏 、 掐 ） ? 視疲勞 :攢竹 +魚腰 +絲竹空 +眼眶楞 外敷＋按摩，雙管齊下，效果卓著 ? 印堂穴 ? 太陽穴 ? 下關(guān)穴 ? 迎香穴 ? 攢竹穴 ? 魚腰穴 ? 絲竹空穴 功能支持點： 植物膠 EB16離子滲透快釋技術(shù) 七白方 妍之系列貼膜采用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)經(jīng)典 —— 七白方 的改良配方 ， 使其更 適合現(xiàn)代人的生活狀態(tài)。改良后的 “七白方”，通過“全組份精萃”法提 取，不僅能夠增進(jìn)血管微循環(huán)，迅 速排解沉積在皮膚表面的各種色素 與毒素，達(dá)到美白與抑菌功效；還 能在肌膚表皮層自動形成一層微平 衡膜，有效鎖住游離水分，平滑肌 膚，平復(fù)皺紋，令肌艋馗次瑕美態(tài)。 “植物膠”，提取自藥食同源的天然 植物，安全可靠，富含多種植物酶、 植物多糖、氨基酸以及多種營養(yǎng)元 素，具有清潔、保濕、滋潤、美白、 抑菌及活化細(xì)胞的作用。其親膚性 極強(qiáng)，ＰＨ值為 ，可在皮 膚表面形成生態(tài)保護(hù)膜，隔離外界 有害物質(zhì)，還能有效鎖水補水；獨 特的粘護(hù)性，令面膜緊貼肌膚，吸 收和帶走排出的有害成分。 含現(xiàn)代科技技術(shù)的 EB－ 16 離子滲透快釋技術(shù)， “ＥＢ －１６離子滲透快釋技術(shù)”， 能增大皮膚內(nèi)外離子梯度， 將肌膚有效吸收滲透率提高 ，能夠使“七白方”中藥 精華快速導(dǎo)入釋放進(jìn)肌膚深 層。 晶瑩美白 Product benefit Consumer benefit Product value 嫩白晶瑩 美白極至 有效淡化 各種黑 \青 \紅 \黃 \褐 色素 ,均勻膚色 ,給你雪 白靚麗的肌膚，晶瑩通透 運脾疏肝，益補氣血， 并抑制黑色素的還原功能，徹底排毒， 清除色斑，加速血液循環(huán)，增強(qiáng)血管通透性。 成因：肝郁氣結(jié)，氣滯血瘀，或脾氣不足， 氣血不能潤澤顏面；血液循環(huán)減慢，色素得以生成、沉淀 Product value Consumer benefit Product benefit 潤凝保濕 肌膚就像 喝了 8杯水 雙重保濕 ,有效滋養(yǎng) 呵護(hù)肌膚，維護(hù)皮膚的彈 性與柔潤，使肌膚柔美而明亮 粘性保護(hù)膜能有效隔開外界空氣， 使皮膚溫度升高，輸送水分子的之后， 有效鎖住水份，從而對皮膚起到保濕的作用 成因：皮膚新陳代謝減慢，得不到滋潤，水分流失過快， 水分沒有及時得到補充 清火排毒 Product value Consumer benefit Product benefit 全面去痘，平滑肌膚， 改善肌膚機(jī)理，減少新痘的產(chǎn)生 抗菌排毒，清熱去火，活血涼血， 通利毛竅，清除油垢，加速血液循環(huán)， 清熱毒、散郁火，從根本上改善肌膚的油脂分泌 成因：脾胃濕熱郁而不宣，熱毒上蒸于肌膚，經(jīng)絡(luò)不通所致 清火排毒 嫩膚抗皺 Product ben