【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 掛宣傳牌，讓學(xué)生每時(shí)每刻都看到天元。（2） 將天元的宣傳片在老師上課之前或于學(xué)校醒目處進(jìn)行播放，讓更多人從多角度了解。（3） 招聘校園代理，進(jìn)行宣傳，或買(mǎi)賣商品。【4】 開(kāi)網(wǎng)店（1） 順應(yīng)潮流，以網(wǎng)店的形式進(jìn)行宣傳，使更多人了解天元名品。（2） 針對(duì)天元的內(nèi)部構(gòu)造，及“統(tǒng)一管理，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)”的方式，可以建立一個(gè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)—網(wǎng)店?？蓪⑸虘粝胍I(mǎi)的衣服、飾品放到網(wǎng)上銷售，同時(shí)也可以增加對(duì)天元的了解。針對(duì)現(xiàn)今年輕人愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，吸引年輕人的注意力，能符合年輕人的習(xí)慣；同時(shí)，也能為那些不愛(ài)逛街賣東西的人提供方便。________________________________________第八章 預(yù)算1. 廣告費(fèi)用預(yù)算廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：10000元制作費(fèi)用：5000元媒體費(fèi)用：50000元 其他費(fèi)用：10000元 2. “天元盛世”校園之星選拔賽：8000元3. 工資、公關(guān)費(fèi)、交通費(fèi)：10000元4. 機(jī)動(dòng)費(fèi)用：10000元5. 總費(fèi)用：103000元 第九章 預(yù)期效果按1年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：年銷售額：3000萬(wàn)元產(chǎn)品成本：3000萬(wàn)元 50%=1500萬(wàn)元市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：3000萬(wàn)元20%=600萬(wàn)元稅 收：3000萬(wàn)元10%=300萬(wàn)元利 潤(rùn)：3000萬(wàn)元20%=600萬(wàn)元 第十章 總結(jié)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，天元名品財(cái)滿街要想求得一席立足之地，獲得長(zhǎng)久發(fā)展，必須對(duì)商場(chǎng)宣傳工作進(jìn)行重新審視和定位，不僅不能弱化，而且需要進(jìn)一步鞏固、強(qiáng)化、放大，通過(guò)更好地宣傳，為商場(chǎng)樹(shù)立一個(gè)良好的外部形象、社會(huì)聲譽(yù)，創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、向上的內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，從而推動(dòng)商場(chǎng)的全面健康協(xié)調(diào)發(fā)展。要不斷豐富宣傳的內(nèi)涵和功能。充分利用好廣播、電視、報(bào)紙、雜志、標(biāo)語(yǔ)、路牌等廣告媒介，通過(guò)人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)傳播商場(chǎng)文化，弘揚(yáng)商場(chǎng)精神。同時(shí)，要充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)溝通功能和互動(dòng)性，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)影響力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。本策劃如有疑問(wèn)，可向本小組詢問(wèn)。本人提供大學(xué)生作業(yè)。論文代寫(xiě)服務(wù)，價(jià)格優(yōu)惠 非?？蓸?lè)廣告策劃書(shū)　　封面信　　尊敬的宗先生：　　懷著對(duì)娃哈哈這個(gè)民族品牌的崇敬和對(duì)您本人的仰慕，我們開(kāi)始了這份計(jì)劃書(shū)的起草。從最初的市場(chǎng)調(diào)查、歸納、分析和思索及至最終定稿，我們秉著認(rèn)真、細(xì)致、謹(jǐn)慎、專業(yè)、敬業(yè)的態(tài)度步步為營(yíng)、循序漸進(jìn)，因?yàn)槲覀冇行覟榉浅？蓸?lè)這個(gè)民族品牌貢獻(xiàn)自己的力量而感到自豪，同時(shí)也倍感壓力。因此，我們?nèi)σ愿?、竭盡所能向您提交這份策劃書(shū)?！　∵@份廣告策劃書(shū)，主要從歷年銷售情況、品牌涵義策劃、重新定位、市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)及實(shí)施執(zhí)行、相關(guān)預(yù)算等方面對(duì)非常可樂(lè)品牌進(jìn)行了主要策劃。在市場(chǎng)分析中，我們作了詳盡、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，分析了行業(yè)現(xiàn)狀、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求學(xué)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等多種手段對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行多樣采集，力求得到準(zhǔn)確、及時(shí)的信息及資料。在營(yíng)銷總體策劃方面我們使用情感訴求+“非?！备拍钔茝V的策略，在媒體選擇上注重優(yōu)化媒體組合確定以大眾媒體啟動(dòng)市場(chǎng)，分眾媒體植入目標(biāo)群體的策略。在預(yù)算方面，我們憑借與廣告媒體的合作經(jīng)驗(yàn)獲得優(yōu)惠超值服務(wù)，嚴(yán)格控制?！　【C上，希望您好能在百忙中閱讀到我們的策劃書(shū)，也希望我們的為團(tuán)體能為非常可樂(lè)這個(gè)民族品牌的成長(zhǎng)添磚加瓦，使其屹立于強(qiáng)手之林?！　?3電商6323團(tuán)隊(duì)　　2005年11月25日　　目錄　　介紹部分1　　廣告計(jì)劃目標(biāo)1　　市場(chǎng)調(diào)查分析16　　環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)概述1　　競(jìng)爭(zhēng)者分析2　　市場(chǎng)調(diào)查3　　調(diào)查結(jié)果及分析5　　營(yíng)銷總體設(shè)計(jì)78　　廣告方式7　　銷售促進(jìn)方式8　　營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間表9　　廣告預(yù)算10　　參考文獻(xiàn)11　　介紹部分　　面對(duì)當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，結(jié)合非?？蓸?lè)品牌的市場(chǎng)生存現(xiàn)狀，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山我們主要的觀點(diǎn)和理念有：非?？蓸?lè)在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下在防守農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)需要有勇氣和戰(zhàn)略進(jìn)攻城市市場(chǎng)，與可口、百事直面競(jìng)爭(zhēng)是大勢(shì)所趨也是有待解決的問(wèn)題。非?？蓸?lè)是中國(guó)民族品牌，其定位是有理性根據(jù)和文化內(nèi)涵的，我們?cè)噲D將這種定位進(jìn)行內(nèi)延和外擴(kuò)，使其真正可以以感性地表達(dá)，理性地說(shuō)服，使消費(fèi)群體真正認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的利益，而改變?cè)尕?fù)面的影響。我們對(duì)非?？蓸?lè)的目標(biāo)群體進(jìn)行了一步細(xì)分，將“進(jìn)城”戰(zhàn)略的目標(biāo)群體定為青年群體，注重大學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)拓，圍繞目標(biāo)群體的需求進(jìn)行了行銷和傳播策略的設(shè)置。在“進(jìn)城”戰(zhàn)略的初級(jí)階段，我們主要將華中地區(qū)三省江西、湖南、湖北的省會(huì)或中心城市，即二線以上城市作為目標(biāo)區(qū)域，旨在通過(guò)中心輻射周邊的策略將全新的非?？蓸?lè)品牌產(chǎn)品的文化觀念和進(jìn)念高效準(zhǔn)確傳播給消費(fèi)者，使其產(chǎn)生認(rèn)知。面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手可口可樂(lè)我們認(rèn)為非?？蓸?lè)無(wú)需對(duì)“正宗”的可樂(lè)太過(guò)避諱，因?yàn)檎劶芭c其相關(guān)的文化或美國(guó)文化而言，中國(guó)人的可樂(lè)具有的中國(guó)的文化也是可以在營(yíng)銷過(guò)程中體現(xiàn)的，只不過(guò)這種文化尚未被挖掘和賦予，我們的營(yíng)銷任務(wù)應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮側(cè)重于此，況且如今時(shí)代推陣出新、瞬息萬(wàn)變、意識(shí)形態(tài)多樣性，正宗的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)模糊，做出自己的特色，發(fā)揮到極致就是新正宗。而另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂(lè)，其宣揚(yáng)的是“酷、時(shí)尚、新潮”，吸引顛覆傳統(tǒng)、個(gè)性張揚(yáng)的年青一代，但我們認(rèn)為其太過(guò)虛空、膚淺、華而不實(shí)的概念引導(dǎo)對(duì)當(dāng)今的年青人可入其表而難入其里。畢竟，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使更多的青年面對(duì)著升學(xué)、就業(yè)的各方壓力，他們需要的是實(shí)實(shí)在在的面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的理念，如今社會(huì)也使青年更趨于注重理性和現(xiàn)實(shí)而不是虛幻和作秀。從傳統(tǒng)文化中吸取精髓和得到熏陶，而傳統(tǒng)優(yōu)良的中國(guó)文化有這樣的功能?；诖宋覀儗⒎浅？蓸?lè)的品牌個(gè)性表述為：親和、自然、輕松、同樂(lè)?！　V告營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)　　非常可樂(lè)品牌在前19992001年的全國(guó)市場(chǎng)占有率在10%15%之間，而近幾年的市場(chǎng)占有率呈下降趨勢(shì)。非?？蓸?lè)廣告的到達(dá)率11%，到達(dá)地區(qū)以不發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)、農(nóng)村為主，廣告頻度低，只在一年的傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)等時(shí)期集中投放廣告。沒(méi)有連貫徹按，一致統(tǒng)一的宣傳策略及活動(dòng)?！　∥覀兺ㄟ^(guò)這次廣告營(yíng)銷策劃確定了以下目標(biāo)：全國(guó)市場(chǎng)占有率提高3%10%，底限達(dá)到5%，在目標(biāo)區(qū)域江西、湖南、湖北和市場(chǎng)占有率達(dá)到25%30%，底限達(dá)到28%。銷售總額在江西、湖南、湖北三省較之2005年提高15%，%2%。廣告目標(biāo)區(qū)域到達(dá)率65%，廣告頻度在有焦點(diǎn)或重要事件暴露頻次大，平常時(shí)期保持一定程度。以青年群體尤其是大學(xué)生群體作為主要目標(biāo)群體，在目標(biāo)區(qū)域使品牌知曉率達(dá)到100%，對(duì)于非?？蓸?lè)重新認(rèn)知，使美譽(yù)度、喜好度提高到25%，在達(dá)到以上短期目標(biāo)的同時(shí)為長(zhǎng)期目標(biāo)“進(jìn)城”戰(zhàn)略的宏偉實(shí)施作鋪墊。　　市場(chǎng)調(diào)查與分析　　【環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)概述】　　就中國(guó)飲料市場(chǎng)今日的格局來(lái)看，隨著消費(fèi)者口味的變化以及健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因?yàn)檩^好的口感和健康的概念正為越來(lái)越多的消費(fèi)者所喜愛(ài)。在顧客需求日益多元化的今天，越來(lái)越多細(xì)分市場(chǎng)的出現(xiàn)為飲料市場(chǎng)的二三線品牌提供了更多顛覆原有市場(chǎng)格局的可能。與此同時(shí)，面對(duì)這些二三線品牌的挑戰(zhàn)，各個(gè)行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)原有的市場(chǎng)領(lǐng)先者絕不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，這場(chǎng)新的品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)也許才剛剛開(kāi)始，相關(guān)企業(yè)勢(shì)必將一戰(zhàn)到底決不放棄。鑒于此，非常可樂(lè)要進(jìn)攻二線以上城市也就勢(shì)必要與諸如可口、百事、健力寶等企業(yè)進(jìn)行千里之外和短兵相接的作戰(zhàn)。作為碳酸型飲料，可樂(lè)又是競(jìng)爭(zhēng)的重頭戲，因?yàn)榭煽谂c百事的超強(qiáng)影響力讓可樂(lè)賦予了超乎其產(chǎn)品本身功能的更多價(jià)值，在相當(dāng)一部分消費(fèi)者心中，可樂(lè)已是碳酸型飲料的代名詞。所以要將非常可樂(lè)推上位，關(guān)鍵還是要抵御住可口和百事的強(qiáng)大品牌勢(shì)能，爭(zhēng)奪可樂(lè)空間。　　【競(jìng)爭(zhēng)者分析】　　一、 可口可樂(lè)　　可口可樂(lè)公司可謂最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)飲料企業(yè)，目前可口可樂(lè)公司在中國(guó)建立了23個(gè)瓶裝廠和27個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)，還在上海建立了一個(gè)濃縮液生產(chǎn)廠，除少量香精需要從國(guó)外進(jìn)口外，98%的產(chǎn)品原料和包裝原材料已經(jīng)實(shí)現(xiàn)本地化，這種生產(chǎn)行銷的本地化無(wú)疑大大降低產(chǎn)品的成本，增強(qiáng)企業(yè)廣告促銷的針對(duì)性，使得跨國(guó)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于更加主動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)地位?！　】煽诳蓸?lè)以其“正宗”的定位雄霸于碳酸飲料市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中“最正宗”、“經(jīng)典”、“第一瓶”、“老牌”、“歷史”等詞描述了可口可樂(lè)的品牌效能?？煽诳蓸?lè)也以其“熱烈、紅火、喜慶、激情”等品牌形象向世人展其品牌文化和歷史。從近幾年來(lái)看，可口可樂(lè)要在中國(guó)市場(chǎng)保持領(lǐng)先從而進(jìn)一步滲入的戰(zhàn)略已表露無(wú)疑，其“一元可樂(lè)”的計(jì)劃早已路人皆知，該產(chǎn)品主要用于開(kāi)拓中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)。主要提供玻璃瓶裝的一元可樂(lè)?？煽诳蓸?lè)在其主戰(zhàn)場(chǎng)一、二線城市的投入也絲毫不怠慢，與雀巢合作開(kāi)發(fā)中國(guó)即飲咖啡市場(chǎng)。與九城《魔獸世界》網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)合促銷。與新浪建立策略聯(lián)盟。投億元旺季大規(guī)模促銷等?！敖医鹕w，暢飲