【文章內容簡介】 掛宣傳牌，讓學生每時每刻都看到天元。（2） 將天元的宣傳片在老師上課之前或于學校醒目處進行播放，讓更多人從多角度了解。（3） 招聘校園代理，進行宣傳，或買賣商品。【4】 開網(wǎng)店（1） 順應潮流，以網(wǎng)店的形式進行宣傳，使更多人了解天元名品。（2） 針對天元的內部構造，及“統(tǒng)一管理，獨立經營”的方式，可以建立一個網(wǎng)上銷售平臺—網(wǎng)店。可將商戶想要買的衣服、飾品放到網(wǎng)上銷售，同時也可以增加對天元的了解。針對現(xiàn)今年輕人愛網(wǎng)購的習慣，吸引年輕人的注意力，能符合年輕人的習慣；同時，也能為那些不愛逛街賣東西的人提供方便。________________________________________第八章 預算1. 廣告費用預算廣告的策劃創(chuàng)意費用：10000元制作費用：5000元媒體費用：50000元 其他費用：10000元 2. “天元盛世”校園之星選拔賽：8000元3. 工資、公關費、交通費：10000元4. 機動費用：10000元5. 總費用：103000元 第九章 預期效果按1年預期目標計算：年銷售額：3000萬元產品成本：3000萬元 50%=1500萬元市場推廣、廣告營銷費用：3000萬元20%=600萬元稅 收：3000萬元10%=300萬元利 潤：3000萬元20%=600萬元 第十章 總結隨著市場競爭的日趨激烈，天元名品財滿街要想求得一席立足之地，獲得長久發(fā)展，必須對商場宣傳工作進行重新審視和定位，不僅不能弱化，而且需要進一步鞏固、強化、放大，通過更好地宣傳，為商場樹立一個良好的外部形象、社會聲譽，創(chuàng)造一個團結、穩(wěn)定、向上的內部發(fā)展環(huán)境，從而推動商場的全面健康協(xié)調發(fā)展。要不斷豐富宣傳的內涵和功能。充分利用好廣播、電視、報紙、雜志、標語、路牌等廣告媒介，通過人們喜聞樂見的活動傳播商場文化，弘揚商場精神。同時，要充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，增強溝通功能和互動性，進一步增強企業(yè)的社會影響力，推動企業(yè)的發(fā)展。本策劃如有疑問，可向本小組詢問。本人提供大學生作業(yè)。論文代寫服務，價格優(yōu)惠 非?？蓸窂V告策劃書　　封面信　　尊敬的宗先生：　　懷著對娃哈哈這個民族品牌的崇敬和對您本人的仰慕，我們開始了這份計劃書的起草。從最初的市場調查、歸納、分析和思索及至最終定稿，我們秉著認真、細致、謹慎、專業(yè)、敬業(yè)的態(tài)度步步為營、循序漸進，因為我們有幸為非?？蓸愤@個民族品牌貢獻自己的力量而感到自豪，同時也倍感壓力。因此，我們全力以赴、竭盡所能向您提交這份策劃書?！　∵@份廣告策劃書，主要從歷年銷售情況、品牌涵義策劃、重新定位、市場調查、競爭對手分析、營銷活動設計及實施執(zhí)行、相關預算等方面對非?？蓸菲放七M行了主要策劃。在市場分析中，我們作了詳盡、科學的市場調查，分析了行業(yè)現(xiàn)狀、主要競爭對手、市場需求學，通過網(wǎng)絡調查等多種手段對數(shù)據(jù)信息進行多樣采集，力求得到準確、及時的信息及資料。在營銷總體策劃方面我們使用情感訴求+“非常”概念推廣的策略，在媒體選擇上注重優(yōu)化媒體組合確定以大眾媒體啟動市場，分眾媒體植入目標群體的策略。在預算方面，我們憑借與廣告媒體的合作經驗獲得優(yōu)惠超值服務，嚴格控制?！　【C上，希望您好能在百忙中閱讀到我們的策劃書，也希望我們的為團體能為非?？蓸愤@個民族品牌的成長添磚加瓦，使其屹立于強手之林?！　?3電商6323團隊　　2005年11月25日　　目錄　　介紹部分1　　廣告計劃目標1　　市場調查分析16　　環(huán)境與競爭概述1　　競爭者分析2　　市場調查3　　調查結果及分析5　　營銷總體設計78　　廣告方式7　　銷售促進方式8　　營銷活動時間表9　　廣告預算10　　參考文獻11　　介紹部分　　面對當今的市場競爭環(huán)境，結合非常可樂品牌的市場生存現(xiàn)狀，開門見山我們主要的觀點和理念有：非?？蓸吩诋斀窀偁幖ち业沫h(huán)境下在防守農村市場的同時需要有勇氣和戰(zhàn)略進攻城市市場，與可口、百事直面競爭是大勢所趨也是有待解決的問題。非?？蓸肥侵袊褡迤放?，其定位是有理性根據(jù)和文化內涵的，我們試圖將這種定位進行內延和外擴，使其真正可以以感性地表達，理性地說服，使消費群體真正認識到產品的利益，而改變原存負面的影響。我們對非?？蓸返哪繕巳后w進行了一步細分，將“進城”戰(zhàn)略的目標群體定為青年群體，注重大學生市場的開拓，圍繞目標群體的需求進行了行銷和傳播策略的設置。在“進城”戰(zhàn)略的初級階段，我們主要將華中地區(qū)三省江西、湖南、湖北的省會或中心城市，即二線以上城市作為目標區(qū)域，旨在通過中心輻射周邊的策略將全新的非?？蓸菲放飘a品的文化觀念和進念高效準確傳播給消費者，使其產生認知。面對強大的對手可口可樂我們認為非?？蓸窡o需對“正宗”的可樂太過避諱，因為談及與其相關的文化或美國文化而言，中國人的可樂具有的中國的文化也是可以在營銷過程中體現(xiàn)的，只不過這種文化尚未被挖掘和賦予，我們的營銷任務應該從長遠考慮側重于此，況且如今時代推陣出新、瞬息萬變、意識形態(tài)多樣性，正宗的標準已經模糊，做出自己的特色，發(fā)揮到極致就是新正宗。而另一競爭對手百事可樂，其宣揚的是“酷、時尚、新潮”，吸引顛覆傳統(tǒng)、個性張揚的年青一代，但我們認為其太過虛空、膚淺、華而不實的概念引導對當今的年青人可入其表而難入其里。畢竟，社會競爭的加劇使更多的青年面對著升學、就業(yè)的各方壓力，他們需要的是實實在在的面對現(xiàn)實生活的理念，如今社會也使青年更趨于注重理性和現(xiàn)實而不是虛幻和作秀。從傳統(tǒng)文化中吸取精髓和得到熏陶，而傳統(tǒng)優(yōu)良的中國文化有這樣的功能?；诖宋覀儗⒎浅？蓸返钠放苽€性表述為：親和、自然、輕松、同樂?！　V告營銷計劃目標　　非?？蓸菲放圃谇?9992001年的全國市場占有率在10%15%之間，而近幾年的市場占有率呈下降趨勢。非?？蓸窂V告的到達率11%，到達地區(qū)以不發(fā)達的城鎮(zhèn)、農村為主，廣告頻度低，只在一年的傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)等時期集中投放廣告。沒有連貫徹按，一致統(tǒng)一的宣傳策略及活動。　　我們通過這次廣告營銷策劃確定了以下目標：全國市場占有率提高3%10%，底限達到5%，在目標區(qū)域江西、湖南、湖北和市場占有率達到25%30%，底限達到28%。銷售總額在江西、湖南、湖北三省較之2005年提高15%，%2%。廣告目標區(qū)域到達率65%，廣告頻度在有焦點或重要事件暴露頻次大，平常時期保持一定程度。以青年群體尤其是大學生群體作為主要目標群體，在目標區(qū)域使品牌知曉率達到100%，對于非?？蓸分匦抡J知，使美譽度、喜好度提高到25%，在達到以上短期目標的同時為長期目標“進城”戰(zhàn)略的宏偉實施作鋪墊?！　∈袌稣{查與分析　　【環(huán)境與競爭概述】　　就中國飲料市場今日的格局來看，隨著消費者口味的變化以及健康意識的不斷增強，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因為較好的口感和健康的概念正為越來越多的消費者所喜愛。在顧客需求日益多元化的今天，越來越多細分市場的出現(xiàn)為飲料市場的二三線品牌提供了更多顛覆原有市場格局的可能。與此同時，面對這些二三線品牌的挑戰(zhàn)，各個行業(yè)和細分市場原有的市場領先者絕不會無動于衷，這場新的品牌爭奪戰(zhàn)也許才剛剛開始，相關企業(yè)勢必將一戰(zhàn)到底決不放棄。鑒于此，非常可樂要進攻二線以上城市也就勢必要與諸如可口、百事、健力寶等企業(yè)進行千里之外和短兵相接的作戰(zhàn)。作為碳酸型飲料，可樂又是競爭的重頭戲，因為可口與百事的超強影響力讓可樂賦予了超乎其產品本身功能的更多價值，在相當一部分消費者心中，可樂已是碳酸型飲料的代名詞。所以要將非?？蓸吠粕衔?，關鍵還是要抵御住可口和百事的強大品牌勢能，爭奪可樂空間?！　　靖偁幷叻治觥俊　∫?、 可口可樂　　可口可樂公司可謂最早進入中國市場的跨國飲料企業(yè)，目前可口可樂公司在中國建立了23個瓶裝廠和27個生產點，還在上海建立了一個濃縮液生產廠，除少量香精需要從國外進口外，98%的產品原料和包裝原材料已經實現(xiàn)本地化，這種生產行銷的本地化無疑大大降低產品的成本，增強企業(yè)廣告促銷的針對性，使得跨國公司在市場競爭處于更加主動的強勢地位?！　】煽诳蓸芬云洹罢凇钡亩ㄎ恍郯杂谔妓犸嬃鲜袌?，在消費者心中“最正宗”、“經典”、“第一瓶”、“老牌”、“歷史”等詞描述了可口可樂的品牌效能?？煽诳蓸芬惨云洹盁崃?、紅火、喜慶、激情”等品牌形象向世人展其品牌文化和歷史。從近幾年來看，可口可樂要在中國市場保持領先從而進一步滲入的戰(zhàn)略已表露無疑，其“一元可樂”的計劃早已路人皆知，該產品主要用于開拓中國的農村市場。主要提供玻璃瓶裝的一元可樂?？煽诳蓸吩谄渲鲬?zhàn)場一、二線城市的投入也絲毫不怠慢，與雀巢合作開發(fā)中國即飲咖啡市場。與九城《魔獸世界》網(wǎng)絡游戲聯(lián)合促銷。與新浪建立策略聯(lián)盟。投億元旺季大規(guī)模促銷等。“揭金蓋，暢飲