德隆乳業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略-bank(1)(編輯修改稿)
2025-02-13 23:15 本頁面
【文章內容簡介】 奶收購價為 /公斤） 資料來源：項目小組實地訪談，小組分析 22 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 國內著名的乳品企業(yè)都投入巨額的廣告促銷費用維護品牌 1500012023740058004700650013000光明 伊利 三元 蒙牛 完達山 三鹿 匯源單位：萬元 2023年各主要乳品企業(yè)的廣告促銷投入 資料來源：乳制品協會、項目小組分析 23 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 在三大主要市場，本地品牌都處在主導地位 光明%伊利%雀巢6. 7%帕瑪拉特%均瑤%其他%新南洋0 . 7 %樂百氏2%卡夫3 . 5 %蒙牛%三元%2023年北京地區(qū)液態(tài)奶市場份額 資料來源：乳制品協會、項目小組分析 2023年上海地區(qū)液態(tài)奶市場份額 光明%達能%三島%全佳7. 7 %雀巢%樂百氏%子母4. 8 %均瑤%安怡%其他%帕瑪拉特1%其他%樂百氏3%安怡4. 5%光明%蒙牛%達能7 . 6 %子母9 . 8 %晨光%伊利%香滿樓%燕塘%2023年廣州地區(qū)液態(tài)奶市場份額 24 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 目前國內主要的乳品企業(yè)都有覆蓋全國的銷售網絡，但新疆的乳品企業(yè)的銷售基本以本地市場為主 光明乳業(yè)的銷售網絡覆蓋全國29個省市自治區(qū) 舉例 公司 銷售人員數量 光明 4500 伊利 7000 蒙牛 2500 完達山 2200 匯源 5000 25 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 通過橫向比較分析得出新疆乳品企業(yè)在自然資源方面具有優(yōu)勢；但由于遠離市場，缺少全國網絡和品牌，因此新疆政府應該提供更多的支持來協助乳品企業(yè)降低成本，增強行業(yè)競爭力 自然資源 奶源 新疆企業(yè) 完達山 蒙牛 三元 強項 弱項 品牌 銷地成本 全國網 絡 光明 以液態(tài)奶為例 26 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 競爭分析小結 奶源豐富： 由于靠近市場，目前國內已經形成了黑龍江和華北兩大奶源帶，占有國內 50%的奶源 成本領先： 成本競爭趨于激烈，并影響企業(yè)的產品結構 品牌出眾： 區(qū)域品牌在區(qū)域市場有較高的占有率 網絡完善： 網絡是乳業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要保障 國內乳品企業(yè)發(fā)展趨勢： 27 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 報告內容 ? 新疆發(fā)展乳業(yè)的綜述 ? 市場分析 ? 競爭分析 ? 乳業(yè)行業(yè)發(fā)展模式 ? 德隆乳業(yè)的戰(zhàn)略 28 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 世界各國大多數都有比較健全的社會化生產服務體系來支持乳業(yè)的發(fā)展 1. 國外的經驗表明，建立和健全從配種、飼料、防疫治病到收奶等一整套技術上的、生產資料供應和產品流通領域的 社會化服務體系 ，不僅為奶牛集約生產的專業(yè)奶農所歡迎，同時也是穩(wěn)定發(fā)展農戶分散飼養(yǎng)奶畜的必要條件。 2. 金融體系從各方面深入介入畜牧業(yè)，為畜牧業(yè)的快速平穩(wěn)的發(fā)展發(fā)揮了最重要的作用 育種 飼料 加工 收奶 防疫 農用資料 金融服務 政策 技術服務 流通 產業(yè)鏈 政府 社會 29 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 目前國內乳品行業(yè)企業(yè)的主要有五種經營模式 乳品企業(yè) 農戶 基地 牛奶 投資 牛奶 農產品收購額直接支付給農戶 擠奶站 /奶牛小區(qū) 牛 以“黑龍江乳業(yè)”、“完達山”為代表 農資公司 投資 提供飼料等農資產品 貨款 收益 資料來源：專家訪談、項目小組分析 舉例：“一條龍＋農戶”模式 1. “公司 +農戶”模式。 2. “公司 +基地 +農戶”模式。 3. “一條龍 +農戶”模式。 4. “奶農技術協會 (或奶農合作社 )+農戶” 模式。 5. “品牌 +市場”模式。 30 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 通過橫向比較國內乳業(yè)發(fā)展模式分析得出各自在哪些領域具有優(yōu)勢，為新疆乳業(yè)的發(fā)展模式借鑒 奶源建設發(fā)展速度 對農戶的支持 公司＋農戶 公司＋基地＋農戶 一條龍＋農戶 奶農技術協會＋農戶 強項 弱項 市場競爭優(yōu)勢 農戶獲得的實惠 政策 品牌＋市場 資料來源：項目小組分析 政府扶持是共同點 31 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 新疆奶源發(fā)展的模式設想：政府、企業(yè)和農戶的定位和分工 政府 企業(yè) 組織 政策 服務 ?各地政府銀行成立專項資金 ?為企業(yè)和農戶提供扶持發(fā)展的政策 ?組織和推動農戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，保障企業(yè)加工的奶源 新疆奶源 農戶 養(yǎng)殖 推動 投資 管理 特點 內容 ?農戶是養(yǎng)殖業(yè)的貸款主體和投資主體 ?農戶主要負責養(yǎng)殖 為農戶提供除養(yǎng)殖以外的服務： ?原料統一采供 ?產品統一收購 ?養(yǎng)殖統一管理 服務公司 32 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 參考國內外成熟的經驗，通過建立一個服務公司能夠有效地解決奶源的管理問題 農產品加工公司 地方銀行 農戶 服務公 司 農產品收購合同 農產品收購額的 Y%直接支付給農戶 農產品收購額的 X%支付融資的本金和利息 貸款 /貸物 農戶融資回款擔保 貸款 企業(yè) 資料來源：荷蘭合作銀行、專家訪談 這是目前荷蘭非常成熟的畜牧養(yǎng)殖業(yè)管理的經驗 服務公司的貸款能力問題 農戶的信用擔保問題 投資主體 需要政府解決農戶和服務公司的貸款擔保問題 33 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 服務公司通過三大職能對農戶養(yǎng)殖的支持，降低農戶養(yǎng)殖成本：只有農戶的低成本，才有企業(yè)的低成本 服務公司 統一采供 統一管理 統一收購 飼料 牛 牛奶 技術 防疫 良種改良 病害治療 草料 34 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 在散戶奶牛養(yǎng)殖中飼料和牛價占總成本的 %，大戶為
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