招生培訓(編輯修改稿)
2025-02-13 22:46 本頁面
【文章內容簡介】 ，反而相得益彰。能為不同學生及不同層次的學員提供更多的選擇學科的機會，從而增加學生在本校的學習時間和豐富學習的內容。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 七、溝通擴招法 建立溝通擴招生源。溝通要有制度，教師與學生家長的溝通是經常性的，學校與學生家長的溝通也尤其重要，學生的家長接到學校打來的電話，無疑是一種最人性化的教育、真誠的服務。學校更要與教師溝通，留住生源，增加返學、續(xù)學是最好的招生方法，堅持做家訪工作。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 八、名師效應法 名師效應擴大生源。 （ 1）教師培訓。 教師不是生出來的，而是后天學習才能勝任的一個職業(yè)，名師更是如此。要給學生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學生知識，一定是要先學習知識，了解知識掌握知識，并懂得其內涵和外延，才能教授學生學習。要想達到教授知識的程度和標準，就必須參加必要的學習和培訓，尤其教學方法培訓，新項目的施教，必須參加培訓，既可從事教學活動。教師培訓過關，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績優(yōu)秀的學生。 （ 2）內部資源的充分利用。 整合資源的同時，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動學生返學也是完全可能的，尤其抓住上僅有責任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是最直接最好的招生。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 ? 九、樣班展示法 ? 招生對象、招生時間、課程安排、教學目標、教學效果都要在有可能實現和落實的情況下實施招生工作。大量開展招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個實驗班，這是最好的引導招生的方法，我把它稱為 “ 招生亮點班 ” 。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 十、口碑相傳法 展示學習效果。 參加培訓的學生與未參加培訓的學生相比有明顯的培訓差異效果，抓住學生這種差異性進行宣傳，讓受益者真正體會到與眾不同，推動學員的學習興趣，挖掘亮點、找出熱點、拉動學習需求。 口碑相傳。 立標桿樹典型傳播學校質量口碑，啟動可能啟動的媒體宣傳，宣傳老師、講老師教育故事、學生的質量口碑，多角度全方位塑造學校質量口碑，形成整體氛圍和影響力。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 ? 十一、賽事、講座法 ? （一）承辦高規(guī)格賽事 ? （二）參與行業(yè)內權威機構組織的大型活動 ? （三）組織大型免費講座 因培育 得創(chuàng)造 共成長 啟動市場：①通過開展活動調研市場，獲取資源。 ②通過對資源的分析，數據處理，找到你的目標客戶 —— 生源在哪？ ③用品牌項目吸引你的目標客戶群體。 運作招生：①評委招聘 ②引入活動項目 ③公辦、民辦結合，搞預賽與選拔賽 利于宣傳：①發(fā)證、頒獎活動。 ②宣傳公益性。 ③滿足需求。 ④展示成果，爭取話語權。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 ? 十二、合理布陣法 ? 抓住機會，占領該城市有利位置，迅速以各種形式的報告會活動展示會、研討會、培訓會實施品牌戰(zhàn)略性發(fā)展，讓社會各界認可，擴大影響力和學校項目的知名度。在有利地勢迅速招生，實現擴張搶招生源。在有限的空間內設點布陣，形成合理的發(fā)展格局。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 借勢發(fā)展隱形招生 。 學會借勢發(fā)展是當前比較流行的發(fā)展模式，招生工作也是如此，它與合作發(fā)展是有一定區(qū)別的。以項目合作為主，可以憑借項目的優(yōu)勢，比如教材優(yōu)勢，即質量優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，教法優(yōu)勢來實現合作，在這一點有區(qū)別于學校辦學合作，也就是通常人們說的 “ 借雞生蛋 ” 的做法。單純教材合作，既可培訓教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓教師的方式幫助別人招收學員，還可以自己培訓教師后， 派教師到合作單位授課 。借勢發(fā)展、隱形招生的方法尤其適用于無能力招生，階段性發(fā)展過程中無法實行招生的學校或項目。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 十三、獎勵機制法 招生激勵機制。 穩(wěn)生獎 ， 建立返學率獎勵機制，學生續(xù)學與教師勞動所得掛鉤。教學質量及學員建立保障系統。實施獎勵形成學生返學續(xù)學流失率和責任、獎罰掛鉤，教學質量與學員數量雙線獎懲機制，是穩(wěn)定生源的最好辦法。用獎勵機制法招生，大幅度降低招生成本，節(jié)省宣傳廣告費用，增強內部凝聚力，有利于形成核心的競爭力。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 招生咨詢員系統培訓 —— 咨詢十七法 因培育 得創(chuàng)造 共成長 建立咨詢規(guī)范 ： ①咨詢員工作標準。 ②咨詢員崗位職責。
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