招生培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-13 22:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，反而相得益彰。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇學(xué)科的機(jī)會(huì)，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習(xí)時(shí)間和豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 七、溝通擴(kuò)招法 建立溝通擴(kuò)招生源。溝通要有制度，教師與學(xué)生家長的溝通是經(jīng)常性的，學(xué)校與學(xué)生家長的溝通也尤其重要，學(xué)生的家長接到學(xué)校打來的電話，無疑是一種最人性化的教育、真誠的服務(wù)。學(xué)校更要與教師溝通，留住生源，增加返學(xué)、續(xù)學(xué)是最好的招生方法，堅(jiān)持做家訪工作。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 八、名師效應(yīng)法 名師效應(yīng)擴(kuò)大生源。 （ 1）教師培訓(xùn)。 教師不是生出來的，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個(gè)職業(yè)，名師更是如此。要給學(xué)生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學(xué)生知識(shí)，一定是要先學(xué)習(xí)知識(shí)，了解知識(shí)掌握知識(shí)，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學(xué)生學(xué)習(xí)。要想達(dá)到教授知識(shí)的程度和標(biāo)準(zhǔn)，就必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，尤其教學(xué)方法培訓(xùn)，新項(xiàng)目的施教，必須參加培訓(xùn)，既可從事教學(xué)活動(dòng)。教師培訓(xùn)過關(guān)，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生。 （ 2）內(nèi)部資源的充分利用。 整合資源的同時(shí)，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動(dòng)學(xué)生返學(xué)也是完全可能的，尤其抓住上僅有責(zé)任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是最直接最好的招生。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 ? 九、樣班展示法 ? 招生對(duì)象、招生時(shí)間、課程安排、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)效果都要在有可能實(shí)現(xiàn)和落實(shí)的情況下實(shí)施招生工作。大量開展招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個(gè)實(shí)驗(yàn)班，這是最好的引導(dǎo)招生的方法，我把它稱為 “ 招生亮點(diǎn)班 ” 。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 十、口碑相傳法 展示學(xué)習(xí)效果。 參加培訓(xùn)的學(xué)生與未參加培訓(xùn)的學(xué)生相比有明顯的培訓(xùn)差異效果，抓住學(xué)生這種差異性進(jìn)行宣傳，讓受益者真正體會(huì)到與眾不同，推動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，挖掘亮點(diǎn)、找出熱點(diǎn)、拉動(dòng)學(xué)習(xí)需求。 口碑相傳。 立標(biāo)桿樹典型傳播學(xué)校質(zhì)量口碑，啟動(dòng)可能啟動(dòng)的媒體宣傳，宣傳老師、講老師教育故事、學(xué)生的質(zhì)量口碑，多角度全方位塑造學(xué)校質(zhì)量口碑，形成整體氛圍和影響力。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 ? 十一、賽事、講座法 ? （一）承辦高規(guī)格賽事 ? （二）參與行業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)組織的大型活動(dòng) ? （三）組織大型免費(fèi)講座 因培育 得創(chuàng)造 共成長 啟動(dòng)市場(chǎng)：①通過開展活動(dòng)調(diào)研市場(chǎng)，獲取資源。 ②通過對(duì)資源的分析，數(shù)據(jù)處理，找到你的目標(biāo)客戶 —— 生源在哪？ ③用品牌項(xiàng)目吸引你的目標(biāo)客戶群體。 運(yùn)作招生：①評(píng)委招聘 ②引入活動(dòng)項(xiàng)目 ③公辦、民辦結(jié)合，搞預(yù)賽與選拔賽 利于宣傳：①發(fā)證、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。 ②宣傳公益性。 ③滿足需求。 ④展示成果，爭(zhēng)取話語權(quán)。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 ? 十二、合理布陣法 ? 抓住機(jī)會(huì)，占領(lǐng)該城市有利位置，迅速以各種形式的報(bào)告會(huì)活動(dòng)展示會(huì)、研討會(huì)、培訓(xùn)會(huì)實(shí)施品牌戰(zhàn)略性發(fā)展，讓社會(huì)各界認(rèn)可，擴(kuò)大影響力和學(xué)校項(xiàng)目的知名度。在有利地勢(shì)迅速招生，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張搶招生源。在有限的空間內(nèi)設(shè)點(diǎn)布陣，形成合理的發(fā)展格局。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 借勢(shì)發(fā)展隱形招生 。 學(xué)會(huì)借勢(shì)發(fā)展是當(dāng)前比較流行的發(fā)展模式，招生工作也是如此，它與合作發(fā)展是有一定區(qū)別的。以項(xiàng)目合作為主，可以憑借項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，比如教材優(yōu)勢(shì)，即質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，教法優(yōu)勢(shì)來實(shí)現(xiàn)合作，在這一點(diǎn)有區(qū)別于學(xué)校辦學(xué)合作，也就是通常人們說的 “ 借雞生蛋 ” 的做法。單純教材合作，既可培訓(xùn)教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓(xùn)教師的方式幫助別人招收學(xué)員，還可以自己培訓(xùn)教師后， 派教師到合作單位授課 。借勢(shì)發(fā)展、隱形招生的方法尤其適用于無能力招生，階段性發(fā)展過程中無法實(shí)行招生的學(xué)?；蝽?xiàng)目。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 十三、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制法 招生激勵(lì)機(jī)制。 穩(wěn)生獎(jiǎng) ， 建立返學(xué)率獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，學(xué)生續(xù)學(xué)與教師勞動(dòng)所得掛鉤。教學(xué)質(zhì)量及學(xué)員建立保障系統(tǒng)。實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)形成學(xué)生返學(xué)續(xù)學(xué)流失率和責(zé)任、獎(jiǎng)罰掛鉤，教學(xué)質(zhì)量與學(xué)員數(shù)量雙線獎(jiǎng)懲機(jī)制，是穩(wěn)定生源的最好辦法。用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制法招生，大幅度降低招生成本，節(jié)省宣傳廣告費(fèi)用，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，有利于形成核心的競(jìng)爭(zhēng)力。 因培育 得創(chuàng)造 共成長 招生咨詢員系統(tǒng)培訓(xùn) —— 咨詢十七法 因培育 得創(chuàng)造 共成長 建立咨詢規(guī)范 ： ①咨詢員工作標(biāo)準(zhǔn)。 ②咨詢員崗位職責(zé)。
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