從顧客角度分析生鮮(編輯修改稿)
2025-02-13 19:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域 3 53970人 15679戶 區(qū)域 5 47446人 13132戶 一店涉及 250000余人，80000余戶 1/22/2023 25 受超市人關(guān)注 為超市人服務(wù) 知己知彼 百戰(zhàn)百勝 周邊居住居民分析 區(qū)域 1： 24780人， 7228戶，戶均 此區(qū)域為老住宅區(qū)，建于 80年代，居民收入在處于中等水平，大約家庭月收入1100－ 1200元，主要購物選擇生鮮＝＝超市以及附近農(nóng)貿(mào)市場，周末到超市購物 1/22/2023 26 受超市人關(guān)注 為超市人服務(wù) 知己知彼 百戰(zhàn)百勝 周邊居住居民分析 區(qū)域 2 ： 71630人， 22767戶，戶均 此區(qū)域為老住宅區(qū)，建于 80年代前，主要是工礦企業(yè)職工集中地，下崗人員較多，居民收入在處于較低水平，大約家庭月收入 800－ 900元，主要購物選擇生鮮＝附近農(nóng)貿(mào)市場，周末會到超市購物，但比率較低 1/22/2023 27 受超市人關(guān)注 為超市人服務(wù) 知己知彼 百戰(zhàn)百勝 周邊居住居民分析 區(qū)域 3： 53970人， 15679戶，戶均： 此區(qū)域分為兩塊，靠近長江路鬧市地區(qū)的居民收入中等偏上，有可觀灰色收入，家庭月收入在 1500左右，購買生鮮＝＝基本在人民市場以及超市；此外區(qū)域收入類似區(qū)域 2，生鮮消費基本在農(nóng)貿(mào)市場以及街邊小販 1/22/2023 28 受超市人關(guān)注 為超市人服務(wù) 知己知彼 百戰(zhàn)百勝 周邊居住居民分析 區(qū)域 4： 40497人 ,11931戶，戶均： 此區(qū)域分為兩塊，南區(qū)收入較高，主要居民為政府公務(wù)員，有比較可觀的灰色收入，家庭月收入在 2500以上，生鮮購物地點：超市以及人民市場；此外的居民與 1區(qū)相類似，為中等收入 1/22/2023 29 受超市人關(guān)注 為超市人服務(wù) 知己知彼 百戰(zhàn)百勝 周邊居住居民分析 區(qū)域 5： 47446人， 13132戶，戶均： 此區(qū)域分為兩塊，以綠云山莊 \陽光社區(qū)為核心的是的高收入居住區(qū)，居民以經(jīng)商為主，家庭月收入在 4000元以上 ,生鮮 ==超市及農(nóng)貿(mào)市場為主 ,其他區(qū)域收入較低 ,居民以征地農(nóng)民為主 ,消費主要在附近農(nóng)貿(mào)市場 . 1/22/2023 30 受超市人關(guān)注 為超市人服務(wù) 知己知彼 百戰(zhàn)百勝 周邊居住居民分析 區(qū)域 6： 16370人 4696戶 ,戶均 此區(qū)域為新開發(fā)區(qū) ,高檔住宅較多 ,居民家庭月收入在3000元左右 ,生鮮消費主要在超市及附近的農(nóng)貿(mào)市場 ,發(fā)展前景良好 ,但本區(qū)域中也有較少的老區(qū)居民 ,主要分布在天橋社區(qū) ,收入較低 1/22/2023 31 受超市人關(guān)注 為超市人服務(wù) 知己知彼 百戰(zhàn)百勝 目前門店的銷售分析 目前門店每日來客數(shù) 3800人左右 客單價 45元左右 銷售＝來客數(shù)客單價 店銷售＝ 3800 45＝ 171000元 這是一個不錯的銷售表現(xiàn)！ 1/22/2023 32 受超市人關(guān)注 為超市人服務(wù) 知己知彼 百戰(zhàn)百勝 目前門店的銷售分析 經(jīng)過商圈市調(diào)分析后，認為門店銷售提升有很大空間！ 再對周邊競爭對手進行全面的商品調(diào)研，以了解商品差異完成《商品市調(diào)對比表》進行差異分析 1/22/2023 33 受超市人關(guān)注 為超市人服務(wù) 知己知彼 百戰(zhàn)百勝 目前門店的銷售分析 目前的門店市場滲透率是多少： 涉及商圈人口偉 250000人，約 80000戶，按照每天來客數(shù)比率為 : 按照天計算： 3800247。 80000＝ % 按照月度計算： 3800 30247。 80000＝ 意味著一店周邊商圈涉及顧客每戶每月到超市消費只有 1/22/2023 34 受超市人關(guān)注 為超市人服務(wù) 知己知彼 百戰(zhàn)百勝 目前門店的銷售分析 ，一般而言，具有很高知名度并且沒有直接競爭的前提下，門店的日滲透率至少 8％－10％ ！ 這就意味著還需要付出巨大的努力！ 1/22/2023 35 受超市人關(guān)注 為超市人服務(wù) 知己知彼 百戰(zhàn)百勝 這個例子告訴我們：即使我們處于大量競爭壓力下，通過分析，我們還能夠發(fā)現(xiàn)銷售機會！ 1/22/2023 36 受超市人關(guān)注 為超市人服務(wù) 知己知彼
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