00062007_28392某快遞物流業(yè)務(wù)營銷2(編輯修改稿)
2025-02-12 19:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以 “ 真情郵政 ， 服務(wù)三農(nóng) ” 為主題 ， 根據(jù)不同季節(jié)開展?fàn)I銷活動(dòng) 。 城市營銷方面 根據(jù)各地不同的 消費(fèi)水平 消費(fèi)習(xí)慣 ， 對(duì)分銷產(chǎn)品實(shí)施區(qū)域個(gè)性化 、 差異化促銷；發(fā)揮城市內(nèi)支局和下游小店的窗口作用 ， 抓住節(jié)日商機(jī) ， 發(fā)掘客戶資源 ， 利用各種節(jié)日和大的集團(tuán)開展活動(dòng)的時(shí)機(jī) ， 開發(fā)集團(tuán)客戶 ， 做大城市分銷的規(guī)模 。 農(nóng)資分銷 開發(fā)引進(jìn)新型產(chǎn)品，增加連鎖分銷配送產(chǎn)品的種類。按照農(nóng)村市場(chǎng)的需求，堅(jiān)持“質(zhì)量有保證、科技含量高、市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力”的原則，重點(diǎn)開發(fā)與農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)密切相關(guān)的產(chǎn)品，做好服務(wù)“三農(nóng)”的工作。 12月份結(jié)合省局開展的五節(jié)聯(lián)動(dòng) ， 開展節(jié)日營銷活動(dòng) ，以酒水 、 節(jié)日禮品和快速消品的營銷為主 。 34月份開展春季農(nóng)資專項(xiàng)營銷活動(dòng) ， 以肥料 、 小麥除草劑和農(nóng)膜為主 ， 以葉面肥 、 殺蟲劑為補(bǔ)充 。 45月份以農(nóng)藥 、 玉米種為主 ， 同時(shí)根據(jù)種植品種的不同開展葉面肥和花生除草劑的階段性營銷 。 67月份夏播期間主要做好葉面肥和玉米除草劑的營銷活動(dòng) 。 79月份為農(nóng)資銷售旺季 ， 在此期間要作好夏播作物追施肥 、 葉面肥 、 農(nóng)藥等多種農(nóng)資的營銷 ， 在 910月份開展中秋和國慶的兩節(jié)營銷活動(dòng)及秋播作物底肥的營銷 。 1112月份針對(duì)城市和農(nóng)村的節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)重點(diǎn)開展以日用品和節(jié)日禮品為主的五節(jié)聯(lián)動(dòng)營銷活動(dòng)。 做好城市鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的過程中要充分利用內(nèi)部支局所和自辦網(wǎng)點(diǎn)資源 ， 不可盲目追求數(shù)量 、規(guī)模 ， 要注意 “ 點(diǎn) ” 的經(jīng)營效果和合理的密度 。 抓好連鎖分銷配送兩支隊(duì)伍的建設(shè) 。 一是利用現(xiàn)有的投遞隊(duì)伍和專業(yè)營銷隊(duì)伍打造城市配送平臺(tái) ， 利用郵政的車輛 、 人員優(yōu)勢(shì) ， 為連鎖分銷配送網(wǎng)點(diǎn)提供產(chǎn)品配送服務(wù)； 二是結(jié)合三農(nóng)服務(wù)站的建設(shè) ， 總結(jié)節(jié)日營銷的經(jīng)驗(yàn) ， 選擇熟悉市場(chǎng)營銷 ， 了解農(nóng)村連鎖經(jīng)營的運(yùn)作方式 ， 形成郵政獨(dú)特的 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 格局 。 做好宣傳工作 根據(jù)統(tǒng)一的宣傳口號(hào) ， 結(jié)合本地實(shí)際 ，采取多種形式的宣傳方式 。 要重點(diǎn)作好三方面的宣傳工作： 一是企業(yè)形象宣傳 ， 配合中郵 “ 真情郵政 ， 服務(wù)三農(nóng) ” 的主題營銷活動(dòng) ， 做好企業(yè)形象宣傳工作； 二是同廠家聯(lián)合 ， 進(jìn)一步做好試驗(yàn)田的示范宣傳工作 ， 以實(shí)際的效果說話 ， 力爭(zhēng)做到 “ 鄉(xiāng)鄉(xiāng)有試驗(yàn)田 ， 村村有對(duì)照點(diǎn) ” ； 三是做好終端宣傳 ， 通過墻體 、 明白紙 、 組織專家宣講團(tuán)等宣傳方式 ， 為農(nóng)民提供技術(shù)支持 ， 取得農(nóng)民信賴 ， 提高中郵連鎖分銷配送知名度 。 有步驟的解決業(yè)務(wù)突出人員的三險(xiǎn)問題 通過對(duì) “三農(nóng)服務(wù)站 ”人員進(jìn)行禮儀服務(wù)培訓(xùn) ，樹立典型 ， 以點(diǎn)帶面 ， 互相促進(jìn) ， 提高服務(wù)站人員的素質(zhì) ， 達(dá)到人員服務(wù)統(tǒng)一規(guī)范的目標(biāo) 。 并根據(jù)績(jī)效考核和服務(wù)質(zhì)量考核辦法 ， 開展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的檢查 ， 全面提高人員的服務(wù)水平 。 對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出的 “ 三農(nóng) ” 服務(wù)站 ， 可以有步驟地
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