香梅花園市場營銷案例分析ppt68頁(編輯修改稿)
2025-02-12 18:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?！百I房到浦東”的概念已經(jīng)被人們廣泛接受。 ? 黃浦江岸邊、世紀公園周邊、景觀道路兩邊， 列為浦東重點發(fā)展區(qū)域。 ? 上海市準備推出一批住宅形象工程，以改善城區(qū)面貌。在瀕黃浦江岸邊住宅，將結合黃浦江岸線規(guī)劃，建設以高層、小高層建筑形態(tài)為主的高中檔住宅區(qū)。 2023 第一季度滬杭京高中檔商品房價位比較 北京 上海 杭州 廣州 高價房 8000－12023 8000－15000 7500－8000 7000－7500 區(qū)域位置 二、三環(huán)以內(nèi) 徐匯、黃埔 中心、沿江 珠江口岸 中價房 5000－7000 6500－7000 4200－4500 3600－4000 區(qū)域位置 四、五環(huán)以內(nèi) 浦東地區(qū) 城東、城西區(qū) 天河、東山 企業(yè)背景 ? 金大元 (上海 )有限公司 ? 一家以綜合性房地產(chǎn)開發(fā)為核心業(yè)務的外商獨資企業(yè)，由愛國僑胞顧文元先生投資創(chuàng)辦。 ? 上海浦東新區(qū)改革開放后引進的首批外資企業(yè)，受到上海市政府的高度重視和支持。 ? 在房產(chǎn)界樹立了良好的品牌形象，受到市場的廣泛認可 。 ? 1990年 5月，朱熔基總理 (時任上海市市長 )在香港親自接見了顧文元先生。 項目背景 ? 開發(fā)項目：金鐘苑 ，三甲港溫泉 ? 本案例項目： 香梅花園 香梅花園地理位置 ? 項目位于浦東花木行政中心，緊貼基地兩條景觀道，東靠錦繡路，北靠花木路，地塊南面是浦建路，地塊西面是楊高路，整個區(qū)域由這四條道路相圍而成。 香梅花園地理位置 香梅花園項目投資策劃 項目用地周邊環(huán)境分析 ? 位于浦東新區(qū)， 香梅花園位于浦東花木行行政中心，基地聚點兩條景觀道，東靠錦繡路，西鄰楊高南路，北接花木路，南至浦建路，整個區(qū)城由四條道路相圍而成。小區(qū)緊鄰APEC會場所上海科技館。 ? 上海市浦東地區(qū)較好地塊；交通便利 自然景觀優(yōu)美 生活便利 為公認的高檔生活區(qū) 香梅花園項目投資策劃 ? 土地 SWOT（ 深層次）分析 ? 項目地塊的優(yōu)勢 ：地理位置較優(yōu)越 政府政策支持 世博會概念 ? 項目地塊的劣勢 ：離江邊較遠 ? 項目地塊的機會點 ：最大的機會就是地段優(yōu)勢和規(guī)劃設計的優(yōu)勢 ? 項目地塊的威脅及困難點 ：周圍的地產(chǎn)項目的威脅；如何吸引用戶購買。 項目定價 ? 尋找目標客戶：根據(jù)相關的周邊項目和地塊優(yōu)勢分析，定位為高檔樓盤，目標客戶為高級白領和境外人士。 ? 項目 定位 ： 園林式的智能型住宅小區(qū) ? 周邊項目比較：世茂濱江花園 均價： 16000元 /平方米 ? 目標定價：均價 11000元 /平方米 周邊項目比較 ? 世茂濱江花園與本項目位置比較 開發(fā)節(jié)奏 ? 占地面積： 180000平方米 ? 開發(fā)決定：分期開發(fā)，減少資金的占用，提高資金的使用效率。 ? 投資額： 18億 ? 開盤時間： 2023年 8月 (未定 ) ? 入住時間： 2023年底（一期） 項目開發(fā)團隊 ? 建筑設計： Wong Wong Associates Architects Planners(臺灣 ) ? 景觀設計： Winner International Projects(新加坡 ) ? 會所設計： Elton Associates(英國 ) ? 燈光設計： Tino Kwan Lighting Consultant(香港 ) ? 物業(yè)顧問： CB Richand Ellis (美國 ) 香梅花園規(guī)劃設計策劃營銷 ? 香梅花園的設計舉辦過二次國際招標定案，最終采取了黃永鴻先生設計的美國華盛頓社區(qū)中軸線方案，把世紀公園景色引致內(nèi)部，使它成為國際化投資環(huán)境的新亮點。 ? 綠化率： 71％ (絕對的優(yōu)勢）（一期） ? 健康概念：設計中加強了建筑的采光和通風（后非典概念） ? 中心 3萬平米自然生態(tài)公園。 戶型介紹 戶型介紹 項目設計策劃營銷 ? “ 建筑是凝固的音樂” ? 香梅花園中 7層的樓房比喻為低音， 16－ 18層房是中音，而 28－ 31層房則是高音，低中高三種房型構成一曲優(yōu)美的田園交響樂。 項目形象策劃營銷 ? 香梅花園：以國際著名華人，飛虎將軍陳納的妻子陳香梅的名字命名，并由其題名。 ? 陳香梅， 1925年生于北京一個外交世家。陳香梅的父親陳應榮是著名的教授、編輯與外交家。外祖父廖鳳
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