飲食企業(yè)選定廣告代理商的過程講義(編輯修改稿)
2025-02-12 18:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 billing和客戶數(shù)） 可以要求 interview/可以要求換 23 （ 4）現(xiàn)有的客戶和商品 沖突性 —— 對方介不介意？你介不介意？ 直接沖突和間接沖突 外商公司的現(xiàn)況 —— 全球性的問題 /不可能和外商對仗 解決沖突的最佳方式： saatchi的 Teamone/OM的 PC/Ogilvy One 分開廣告媒體公司和廣告媒體計劃公司 24 （ 5）工作 team的 base 香港？上?；虮本?？不是問題？是！ （ 6）了解他們公司的哲學 /教育的語言 （ 7）要不要國際性服務？ 新知的帶入 國外案例的做法（ JWT Library） （ 8）廣告商的媒體作業(yè) （ 9）交易的方式、收帳、退傭問題 （ 10）人員流動的問題 25 在廣告代理商甄選過程中 可能發(fā)生的問題 （ 1）他們的人在過程中好像不太 care，但結(jié)果不錯，怎么辦？ （ 2）他們的 presentation不錯，但是都是同一個人或少數(shù)兩到三人回答？ （ 3）他們什么都好，就是收費太高？怎么辦？ （ 4）有一個代理商把 AC建議成 %，老板要求，另一家比較好的也降成 %，對方不接受？ 26 （ 5）我們在初期的 contexture的 review中最中意的公司，不愿參加比稿？ （ 6）比稿的這一組人，是從香港調(diào)過來的？ （ 7）我們能不能用他們比稿中的 idea到新公司來用？ （ 8）我們能不能把 A公司的資料交給 B公司來看？ 27 告知的責任 （ 1）明白的告知廣告代理商現(xiàn)在的狀況 （ 2）同意的資訊，盡量的公開化 （ 3）結(jié)果的告知，和理由的說明 如果有代理商回來再談所產(chǎn)生的誤解時，如果這是存在的，但已經(jīng)決定時，如何是好？ 28 廣告公司游戲 To the Game of Advertising Agents Clients 你永遠不會滿意的 很多都是日積月累的 很多都是日常生活的 很多，不，全部都是人的問題 29 和廣告代理商的關系 確認雙方的工作關系：代理和雇主 /決定權的主導者。 認知廣告不是萬能的。但是有些是他們可以做得很好。 但絕大多數(shù)不然。尤其是你所不能的事，他也不能。 把責任交給他們，更要把權利交給他們。 視雙方 Partner不是出錢的人和付錢的人。 30 必要的要求和必要的主動 承認錯誤。 要求代理商盡責。 稱贊你的 creative。要求 account。 不要怕說出心中的話。 不要聽美麗的話。 31 為何要換代理商： 如果廣告代理商 /客戶不認為這樣的工作關系會有好的未來 利潤的問題 對市場的見解問題：代理商和客戶的互相爭執(zhí) 廣告主在成長中 服務的內(nèi)容沒有辦法滿足 人員的素質(zhì)沒有辦法提升 32 代理商成長中（結(jié)果老客戶變小了） 國外總公司的問題（要求換代理商或換客戶） 產(chǎn)生客戶沖突沒有辦法解決 廣告公司或客戶的人員組織安排不當 客戶面的銷售一直沒有突破或一直下滑 太有爭議性的廣告活動結(jié)果 /不當?shù)膹V告意念 /廣告策略不成熟 管理階層的漠視 33 工作 BRIEF 三種工作 brief 行銷策略和走向的 brief 廣告活動的 brief 媒體活動的 brief brief本身是動態(tài)的 要不斷的補充
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