飲食企業(yè)選定廣告代理商的過(guò)程講義(編輯修改稿)
2025-02-12 18:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 billing和客戶(hù)數(shù)） 可以要求 interview/可以要求換 23 （ 4）現(xiàn)有的客戶(hù)和商品 沖突性 —— 對(duì)方介不介意？你介不介意？ 直接沖突和間接沖突 外商公司的現(xiàn)況 —— 全球性的問(wèn)題 /不可能和外商對(duì)仗 解決沖突的最佳方式： saatchi的 Teamone/OM的 PC/Ogilvy One 分開(kāi)廣告媒體公司和廣告媒體計(jì)劃公司 24 （ 5）工作 team的 base 香港？上海或北京？不是問(wèn)題？是！ （ 6）了解他們公司的哲學(xué) /教育的語(yǔ)言 （ 7）要不要國(guó)際性服務(wù)？ 新知的帶入 國(guó)外案例的做法（ JWT Library） （ 8）廣告商的媒體作業(yè) （ 9）交易的方式、收帳、退傭問(wèn)題 （ 10）人員流動(dòng)的問(wèn)題 25 在廣告代理商甄選過(guò)程中 可能發(fā)生的問(wèn)題 （ 1）他們的人在過(guò)程中好像不太 care，但結(jié)果不錯(cuò)，怎么辦？ （ 2）他們的 presentation不錯(cuò)，但是都是同一個(gè)人或少數(shù)兩到三人回答？ （ 3）他們什么都好，就是收費(fèi)太高？怎么辦？ （ 4）有一個(gè)代理商把 AC建議成 %，老板要求，另一家比較好的也降成 %，對(duì)方不接受？ 26 （ 5）我們?cè)诔跗诘?contexture的 review中最中意的公司，不愿參加比稿？ （ 6）比稿的這一組人，是從香港調(diào)過(guò)來(lái)的？ （ 7）我們能不能用他們比稿中的 idea到新公司來(lái)用？ （ 8）我們能不能把 A公司的資料交給 B公司來(lái)看？ 27 告知的責(zé)任 （ 1）明白的告知廣告代理商現(xiàn)在的狀況 （ 2）同意的資訊，盡量的公開(kāi)化 （ 3）結(jié)果的告知，和理由的說(shuō)明 如果有代理商回來(lái)再談所產(chǎn)生的誤解時(shí)，如果這是存在的，但已經(jīng)決定時(shí)，如何是好？ 28 廣告公司游戲 To the Game of Advertising Agents Clients 你永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)意的 很多都是日積月累的 很多都是日常生活的 很多，不，全部都是人的問(wèn)題 29 和廣告代理商的關(guān)系 確認(rèn)雙方的工作關(guān)系：代理和雇主 /決定權(quán)的主導(dǎo)者。 認(rèn)知廣告不是萬(wàn)能的。但是有些是他們可以做得很好。 但絕大多數(shù)不然。尤其是你所不能的事，他也不能。 把責(zé)任交給他們，更要把權(quán)利交給他們。 視雙方 Partner不是出錢(qián)的人和付錢(qián)的人。 30 必要的要求和必要的主動(dòng) 承認(rèn)錯(cuò)誤。 要求代理商盡責(zé)。 稱(chēng)贊你的 creative。要求 account。 不要怕說(shuō)出心中的話(huà)。 不要聽(tīng)美麗的話(huà)。 31 為何要換代理商： 如果廣告代理商 /客戶(hù)不認(rèn)為這樣的工作關(guān)系會(huì)有好的未來(lái) 利潤(rùn)的問(wèn)題 對(duì)市場(chǎng)的見(jiàn)解問(wèn)題：代理商和客戶(hù)的互相爭(zhēng)執(zhí) 廣告主在成長(zhǎng)中 服務(wù)的內(nèi)容沒(méi)有辦法滿(mǎn)足 人員的素質(zhì)沒(méi)有辦法提升 32 代理商成長(zhǎng)中（結(jié)果老客戶(hù)變小了） 國(guó)外總公司的問(wèn)題（要求換代理商或換客戶(hù)） 產(chǎn)生客戶(hù)沖突沒(méi)有辦法解決 廣告公司或客戶(hù)的人員組織安排不當(dāng) 客戶(hù)面的銷(xiāo)售一直沒(méi)有突破或一直下滑 太有爭(zhēng)議性的廣告活動(dòng)結(jié)果 /不當(dāng)?shù)膹V告意念 /廣告策略不成熟 管理階層的漠視 33 工作 BRIEF 三種工作 brief 行銷(xiāo)策略和走向的 brief 廣告活動(dòng)的 brief 媒體活動(dòng)的 brief brief本身是動(dòng)態(tài)的 要不斷的補(bǔ)充
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