創(chuàng)造成功的業(yè)務(wù)員(編輯修改稿)
2025-02-12 17:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自我教育 業(yè)務(wù)人員 作業(yè) 43 通過能力建立信心－營業(yè)部的自我教育 ? 總結(jié)：通過能力建立信心 通過能力建立信心－總結(jié) 世界上有極少數(shù)劣等的人， 但是我們有許多劣等的環(huán)境。 經(jīng)理的工作是使環(huán)境富足， 并且提供學(xué)習(xí)經(jīng)驗讓業(yè)務(wù)人員成長。 返回目錄 發(fā)展獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)人員－訓(xùn)練理念 訓(xùn)練理念 KASH 準(zhǔn)則 操作結(jié)果 沒有保證 自我提升 的四項要素 發(fā)展獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)人員－訓(xùn)練理念 知識 Knowledge 態(tài)度 Attitude 技能 Skill 習(xí)慣 Habit 發(fā)展獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)人員－訓(xùn)練目標(biāo) —— 培養(yǎng)“人” 訓(xùn)練內(nèi)容 發(fā)展獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)人員－訓(xùn)練內(nèi)容 ?訓(xùn)練計劃功能 ?訓(xùn)練始于建立態(tài)度 ?好的工作習(xí)慣 ?建立工作模式 盒裝時間理論 每周成功公式 計劃理想的一天 每周成功公式 接觸前電話拜訪 約定面談時間 初次面談 促成面談 呈交投保書 產(chǎn)能保費(fèi) 發(fā)展獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)人員－訓(xùn)練內(nèi)容 ? 廣 告 很 好 發(fā)展獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)人員－訓(xùn)練內(nèi)容 ? 第一大廣告：獲得面談 ? 第二大廣告：初次面談 ? 第三大廣告：要求轉(zhuǎn)介紹 作業(yè) 45 發(fā)展獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)人員－訓(xùn)練內(nèi)容 作業(yè) 46 發(fā)展獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)人員－訓(xùn)練內(nèi)容 以需求為導(dǎo)向的銷售循環(huán) 異議處理 發(fā)展獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)人員－訓(xùn)練內(nèi)容 發(fā)展獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)人員－訓(xùn)練方式 最具意義的訓(xùn)練發(fā)生于實(shí)際銷售狀況當(dāng)中 陪同展業(yè)是最有效的方法 幫助業(yè)務(wù)員發(fā)展技巧 最重要的訓(xùn)練功能 必須向業(yè)務(wù)人員證明 發(fā)展獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)人員－訓(xùn)練方式 陽光的產(chǎn)品是可以賣的 陽光的產(chǎn)品是可以在他們的市場賣出 陽光的產(chǎn)品是通過他們成功的賣出的 其他訓(xùn)練方式 發(fā)展獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)人員－訓(xùn)練方式 ?示范 ?自我學(xué)習(xí) ?銷售研討會和營業(yè)部會議 ?技能訓(xùn)練課程 ?公司訓(xùn)練課程 ?業(yè)界訓(xùn)練課程 ?自我進(jìn)修
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