寰球鞋服(服裝)公司商品陳列規(guī)范手冊(編輯修改稿)
2024-08-18 16:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 陳列的分類 按照服飾商品的特點(diǎn)，陳列的類型主要有以下三種不同的劃分方法： 根據(jù)主題劃分 ? 以設(shè)計師的風(fēng)格為主題 ? 以四季為主題 ? 以喜慶節(jié)日為主題 ? 以顧客生活空間為主題 ? 以價格策略為主題 根據(jù)陳列手段劃分 ? 直接陳列：直觀地擺放商品，直接表現(xiàn)商品本身的特點(diǎn)價值 ? 示范陳列：運(yùn)用場景或通過生活形態(tài)的表現(xiàn)來暗示商品的價值，強(qiáng)調(diào)商品的視覺形象 根據(jù)表現(xiàn) 方式劃分 ? 重點(diǎn)陳列：通過特殊展示設(shè)計突出視覺中心或重點(diǎn)商品 ? 一般陳列；使用普通獨(dú)特性如價格的陳列。 ? 強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性如價格的陳列。 陳列的五個要素 提起陳列，很多人的腦海里就會浮現(xiàn)出商場上商品琳瑯滿目的景象。其實(shí)，陳列的其本要求是將顧客需求的商品，正確無誤地擺放在適當(dāng)?shù)奈恢?。因此，陳列的關(guān)鍵在于“商品的正確配置”。 商品陳列必須滿足以下五個要素： 1. 看得清 2. 摸得到 3. 容易選、方便買 4. 品種全、個性強(qiáng) 5. 分類型、分顏色、分大小、分價格 陳列的黃金段 所謂“黃金段”，是指顧客行進(jìn)間視覺掃描的高度和范圍，根據(jù)人體工 學(xué)的原理，并按顧客平均身高計算，對于男顧客，黃金段位于距地面 85~135 厘米的范圍，女性顧客大約在 75~125 厘米之間：也就是說，黃金段是顧客不需要彎腰或墊高便可輕松拿取商品，即觸手可及的范圍。陳列必須以黃金段為重點(diǎn)位置。 陳列的目的 商品陳列本身就是一種簡便直接的廣告形式，其基本目的為； ? 銷售：不僅僅指商品本身的銷售，而且指推銷某種抽象觀念： ? 說服：說服顧客，使其認(rèn)同或參與； ? 展現(xiàn)：將商品的特色和價值展現(xiàn)給顧客； ? 告知：介紹新產(chǎn)品或新觀念 ? 娛樂： 以有系統(tǒng)有主題的方式，進(jìn)行豐富多彩的展示，帶給大家新鮮有趣的 感受 ? 啟發(fā)：啟發(fā)顧客的聯(lián)想和購買欲。 第 2 章 《陳列小組說明》 陳列小組詮釋 陳列組 即： VMG 視覺營銷小組 V 即： Visuol 視覺的 形象化的 M 即： Marketing 營銷、銷售 G 即： Group 組別、小組 陳列（ VMG）小組職能 推行公司制定的陳列標(biāo)準(zhǔn)。 定期和不定期的賣場陳列更新。 定立每周陳列組會儀，擬定計劃、總結(jié)工作情況。 全權(quán)改善陳列中發(fā)現(xiàn)的問題，強(qiáng)調(diào)其它功能組別的配合。 協(xié)助上級開展工作，積極配合好其它 功能組別的工作。 不定期的進(jìn)行現(xiàn)場陳列培訓(xùn)，輔導(dǎo)其他同事學(xué)會陳列操作。 根據(jù)實(shí)際庫存 、 公司推廣計劃，做好相關(guān)的陳列擺設(shè)。 靈活運(yùn)用專賣店陳列招式，做到“千變?nèi)f化”，保持賣場新鮮感。 定立每天陳列主題，并跟蹤同事學(xué)習(xí)結(jié)果。 保持零售專賣店店堂陳列衛(wèi)生整潔、干凈。 1統(tǒng)一執(zhí)行公司陳列系統(tǒng)化。 1擁有較強(qiáng)的陳列明感度。 1建立良好的溝通機(jī)制。 1以身作則，在店鋪其他同事面前樹立良好的學(xué)習(xí)“榜樣”。 陳列組技能要求 1． 每天按五星級店鋪要求巡場
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