寰球鞋服(服裝)公司商品陳列規(guī)范手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-08-18 16:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 陳列的分類(lèi) 按照服飾商品的特點(diǎn)，陳列的類(lèi)型主要有以下三種不同的劃分方法： 根據(jù)主題劃分 ? 以設(shè)計(jì)師的風(fēng)格為主題 ? 以四季為主題 ? 以喜慶節(jié)日為主題 ? 以顧客生活空間為主題 ? 以?xún)r(jià)格策略為主題 根據(jù)陳列手段劃分 ? 直接陳列：直觀地?cái)[放商品，直接表現(xiàn)商品本身的特點(diǎn)價(jià)值 ? 示范陳列：運(yùn)用場(chǎng)景或通過(guò)生活形態(tài)的表現(xiàn)來(lái)暗示商品的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)商品的視覺(jué)形象 根據(jù)表現(xiàn) 方式劃分 ? 重點(diǎn)陳列：通過(guò)特殊展示設(shè)計(jì)突出視覺(jué)中心或重點(diǎn)商品 ? 一般陳列；使用普通獨(dú)特性如價(jià)格的陳列。 ? 強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性如價(jià)格的陳列。 陳列的五個(gè)要素 提起陳列，很多人的腦海里就會(huì)浮現(xiàn)出商場(chǎng)上商品琳瑯滿(mǎn)目的景象。其實(shí)，陳列的其本要求是將顧客需求的商品，正確無(wú)誤地?cái)[放在適當(dāng)?shù)奈恢?。因此，陳列的關(guān)鍵在于“商品的正確配置”。 商品陳列必須滿(mǎn)足以下五個(gè)要素： 1. 看得清 2. 摸得到 3. 容易選、方便買(mǎi) 4. 品種全、個(gè)性強(qiáng) 5. 分類(lèi)型、分顏色、分大小、分價(jià)格 陳列的黃金段 所謂“黃金段”，是指顧客行進(jìn)間視覺(jué)掃描的高度和范圍，根據(jù)人體工 學(xué)的原理，并按顧客平均身高計(jì)算，對(duì)于男顧客，黃金段位于距地面 85~135 厘米的范圍，女性顧客大約在 75~125 厘米之間：也就是說(shuō)，黃金段是顧客不需要彎腰或墊高便可輕松拿取商品，即觸手可及的范圍。陳列必須以黃金段為重點(diǎn)位置。 陳列的目的 商品陳列本身就是一種簡(jiǎn)便直接的廣告形式，其基本目的為； ? 銷(xiāo)售：不僅僅指商品本身的銷(xiāo)售，而且指推銷(xiāo)某種抽象觀念： ? 說(shuō)服：說(shuō)服顧客，使其認(rèn)同或參與； ? 展現(xiàn)：將商品的特色和價(jià)值展現(xiàn)給顧客； ? 告知：介紹新產(chǎn)品或新觀念 ? 娛樂(lè)： 以有系統(tǒng)有主題的方式，進(jìn)行豐富多彩的展示，帶給大家新鮮有趣的 感受 ? 啟發(fā)：?jiǎn)l(fā)顧客的聯(lián)想和購(gòu)買(mǎi)欲。 第 2 章 《陳列小組說(shuō)明》 陳列小組詮釋 陳列組 即： VMG 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)小組 V 即： Visuol 視覺(jué)的 形象化的 M 即： Marketing 營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售 G 即： Group 組別、小組 陳列（ VMG）小組職能 推行公司制定的陳列標(biāo)準(zhǔn)。 定期和不定期的賣(mài)場(chǎng)陳列更新。 定立每周陳列組會(huì)儀，擬定計(jì)劃、總結(jié)工作情況。 全權(quán)改善陳列中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)其它功能組別的配合。 協(xié)助上級(jí)開(kāi)展工作，積極配合好其它 功能組別的工作。 不定期的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳列培訓(xùn)，輔導(dǎo)其他同事學(xué)會(huì)陳列操作。 根據(jù)實(shí)際庫(kù)存 、 公司推廣計(jì)劃，做好相關(guān)的陳列擺設(shè)。 靈活運(yùn)用專(zhuān)賣(mài)店陳列招式，做到“千變?nèi)f化”，保持賣(mài)場(chǎng)新鮮感。 定立每天陳列主題，并跟蹤同事學(xué)習(xí)結(jié)果。 保持零售專(zhuān)賣(mài)店店堂陳列衛(wèi)生整潔、干凈。 1統(tǒng)一執(zhí)行公司陳列系統(tǒng)化。 1擁有較強(qiáng)的陳列明感度。 1建立良好的溝通機(jī)制。 1以身作則，在店鋪其他同事面前樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)“榜樣”。 陳列組技能要求 1． 每天按五星級(jí)店鋪要求巡場(chǎng)
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