商品陳列管理手冊(編輯修改稿)
2025-04-19 13:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6．3．1 明確陳列商品的目標(biāo)顧客，以方便顧客為原則。 6．3．2 明確所陳列商品的數(shù)量，保持豐滿，又節(jié)省空間。在超市經(jīng)營中，商品陳列的數(shù)量應(yīng)該和商品銷售的數(shù)量成正比。如一周中A商品銷售了50個，B商品銷售了30個，C商品銷售了10個，那么適當(dāng)?shù)纳唐逢惲袘?yīng)該是5：3：1。要適當(dāng)加大流動較快的商品的陳列，縮小直至刪除銷量較小的商品陳列。 6．3．3 要明確所陳列商品的面，要注意以下幾點：A． 陳列商品的哪一面容易讓顧客看到；B． 陳列商品的哪一面能突出商品的主要特征；C． 商品的哪一面容易讓顧客了解其內(nèi)容；D． 商品的哪一面容易陳列。6．3．4 明確商品陳列的形狀。一種商品用臺式陳列還是掛式陳列或架子陳列要由商品的定位、用途、商品特性來決定。6．3．5 明確商品的陳列地點。一種商品陳列在賣場什么地方才能引起顧客的關(guān)注是由店內(nèi)商品布局及動線來決定。還要考慮與周圍相關(guān)商品的組合，以便起到熱賣的效果。6．4 陳列道具：A．層板：一般商品陳列（袋裝、瓶裝等） B．斜口籠：方便面、小包裝食品等C．鉤：懸掛陳列的商品（如：襪子、拖鞋等）D．特殊陳列架（如：碗架、鞋架等）6．5 商品陳列的基本方法：關(guān)聯(lián)性商品陳列是陳列時必須遵守的第一準(zhǔn)則，所謂關(guān)聯(lián)性陳列是指以功能分類陳列的商品，不以供應(yīng)商來區(qū)分陳列（如供應(yīng)商強烈要求，則屬于特殊陳列，供應(yīng)商需辦理特殊陳列手續(xù)）。在顧客購物路線的左右兩側(cè)同時陳列同類商品，關(guān)聯(lián)商品在同一貨架的另一面。6．5．1 公平貨架，以銷售決定陳列空間。6．5．2在依銷售決定面積的同時，注意每個商品的最小陳列尺寸，以該商品不會因為太小的陳列被顧客忽視為原則。6．5．3 從商品價格因素來考慮由低到高、由左到右，黃金視線90CM~130CM。BAY 低 中 高中、高毛利商品高 中 低 6．5．4 從商品包裝尺寸作為參考因素：上小下大，上輕下重，上單品下整箱進(jìn)行垂直陳列。每個陳列面最小不低于24CM，最大不能超過半個層板（架中架和供應(yīng)商買斷貨架除外）。6．5．5 從商品的顏色來區(qū)分：以容易吸引顧客視線的商品陳列在醒目處。6．5．6 從主題性商
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