超市商品陳列管理必修培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-22 17:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一定要陳列在分割帶內(nèi) 要點(diǎn) :所有超市均需要考慮的重要技巧，也是一個(gè)公司品類、空間管理的能力體現(xiàn)，不同的商圈需要體現(xiàn)完全不同的陳列情況。 150cm 跌 32 3232 32 漲 40% 跌 32% 漲 40% 跌 32% 150cm 跌 32 3232 32 漲 63% 漲 34% 漲 63% 漲 34% 150cm 價(jià)格帶的運(yùn)用 ? 合理的價(jià)格帶是良好商品結(jié)構(gòu)的保證，能保證超市的銷售業(yè)績(jī) ? 價(jià)格帶必須覆蓋商圈消費(fèi)者的消費(fèi)需求 要點(diǎn)：目前尋求提升業(yè)績(jī)的超市非常重視的技巧，是品類管理的重要內(nèi)容，小型門店的價(jià)格區(qū)間很窄，因而正確選品更難。 割箱陳列的要點(diǎn) ? 主要運(yùn)用在地堆、靠墻陳列、端架陳列也時(shí)用運(yùn)用 ? 美工刀的使用 ? 割箱的形狀認(rèn)識(shí) 要點(diǎn)：合理的割箱陳列讓商品更有表現(xiàn)力 ? 斜口適合上層商品 ? 適合做梯形陳列 割箱陳列方式一 平口式 上下層皆可 適合金字塔型 割箱陳列方式二 割箱陳列方式三 鏤空式 下層商品使用 考慮利潤(rùn)的陳列 ? 適當(dāng)調(diào)整高毛利商品的位置 ? 保證常規(guī)動(dòng)銷商品的陳列面，這是超市 各部門商品的銷售和利潤(rùn)保障 ? 嚴(yán)禁出售貨架給供應(yīng)商 ? 端架如收費(fèi)應(yīng)控制在三個(gè)月內(nèi)，并保證每二周調(diào)換商品 四 促銷陳列的方式 1. 貨架促銷 2. 端架促銷 3. 地堆促銷 4. 花車促銷 5. 主題促銷 6. 其它促銷 7. 特殊陳列 貨架促銷 ? 利用貨架的多余資源并盡可能的留出此陳列空間 ? 這些空間一般安排在第一節(jié)或末節(jié)貨架。一般留出半節(jié) (60cm)，可陳列 1到 2個(gè)促銷商品 ? 貨架促銷應(yīng)注意價(jià)簽條的顏色變換和裝飾效果 ? 貨架促銷主要運(yùn)用于食品部門 ? 貨架促銷跟隨促銷檔期一起更換商品 端架陳列的基本要求 ? 最多二個(gè)單品（最好同一中分類以下 ) ? 垂直陳列 ? 和通道陳列商品保持一致，能到到支通道商品的說(shuō)明作用 ? POP必須醒目 ? 大量陳列，保證量感 ? 梯形陳列（利用割箱技巧） 端架 ? 端架是第一個(gè)通道的第一視點(diǎn) ? 端架不是陳列貨架 ? 端架專門陳列促銷商品和 A類商品 臺(tái)式陳列 特價(jià) 地堆陳列的基本要求 ? 割箱陳列的運(yùn)用 ? “金字塔”型 ? “梯形”陳列 ? 適用于瓶裝、盒裝、大包裝商品 ? 用地籠（折疊籠）陳列，注意商品的高度到少高于籠口一個(gè)商品左右 地堆陳列的要點(diǎn) ? 地堆是促銷商品和暢銷商品加量陳列的區(qū)域 ? 一塊倉(cāng)位只能是一個(gè)商品（也可以幾塊倉(cāng)板一個(gè)商品 ) ? 同一面的幾塊倉(cāng)位商品必須是一個(gè)商品組 的，且包裝類型要一致 ?堆碼商品（紙箱）四角對(duì)齊成一線 ?商品不要超出倉(cāng)板，也產(chǎn)要縮進(jìn) ?堆碼高度一般為 ，同一區(qū)域高度統(tǒng)一 商品陳列的特殊手法 ? 通道貨架突出陳列 ? 部分商品的展示陳列 ? 商場(chǎng)上方空間陳列 ? 墻（柱）面陳列 突出陳列
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