超市商品陳列(編輯修改稿)
2025-03-22 19:10 本頁面
【文章內容簡介】 間陳列足夠多的某一商品品種，用以吸引顧客目光，同時營造一種廉價感和熱銷感，烘托了超市購物氣氛，達到刺激購買的目的。實踐證明，如果引導的好，銷售量比正常消費會有大幅度提高。 直接效果：如果輔以其他促銷手段的配合，采用大量陳列法通常能提高該商品銷售數(shù)量，增加銷售力。 間接效果：能帶動其他采用正常陳列方法的同類或相近商品的銷售，產生以點帶面的效果。大量陳列某幾種商品，能改變布局上的沉悶、刻板的局面，產生一種起伏動感的陳列效果，改善了店面的銷售氛圍。一些季節(jié)性商品大量陳列還給人們帶來換季的信息，引導顧客對換季商品購買。幾種或幾十種具有促銷優(yōu)勢的商品采用大量陳列法，還可以給顧客帶來整體商品都在促銷的印象，從而帶來很大的積極效果。所以只要活靈活現(xiàn)地運用這種陳列方法。就能收到很好的效果，使商家在競爭中處于有利的地位。 商品陳列方法 —— 大量陳列法 (1) ◆ 大量陳列法的技術要點 選擇適宜的商品，最理想的商品是顧客經常購買的，購買數(shù)量比較大的，認知度較高的商品。 在類似的商品群中，可以選擇一個為代表采用大量陳列法，用以帶動其他商品一起促動銷售。 獨家經營的特色商品以及因進貨渠道的優(yōu)勢而相對便宜的商品，應每隔一段時期便采用一次此方法。 超市主銷的質量優(yōu)良的拳頭商品。 在采用大量陳列法的同時配合價格上的優(yōu)勢，這樣的效果會更好。 商品陳列方法 —— 大量陳列法 (2) ◆ 大量陳列法的形式 島型陳列 這是超市最常用的一種大量陳列法。在主通道附近設置平臺，最能引起人們的注意，如果平臺四面都可以選擇商品，那么可以陳列四種商品吸引不同方向的顧客。在這四個面的商品中應有最主要的一個面，應陳列最主銷的商品，數(shù)量也應盡量最多 。 商品陳列方法 —— 大量陳列法 (3) ◆ 大量陳列法的形式 落地陳列法。 采用這種大量陳列法的商品多用帶包裝的商品，顧客在取貨時不會造成商品垮塌，顧客挑選也比較方便。也可以采用在主通道附近堆疊多層商品的方法。 商品陳列方法 —— 大量陳列法 (3) ◆ 大量陳列法的形式 貨架式陳列法。 在通道兩側貨架用較少的空間位置大量陳列同一種商品，也能給顧客很強的吸引力，這時更應該配合好商品的促銷宣傳品。 商品陳列方法 —— 大量陳列法 (3) ◆ 服裝陳列的原則 豐富感。服裝屬于選購商品，顧客在購買時希望能有更多的挑選機會，以便對其質量、款式、色彩、價格進行比較。 醒目化。為了吸引顧客，商家應根據服裝的特點選擇服裝的展示部位、空間、位置、疊放方法等，使顧客易于注意。 商品陳列方法 —— 服裝陳列技巧 (一 ) 醒目的服裝陳列 ◆ 服裝陳列的原則 合理化。根據顧客的購物習慣和心理要求，對同一品種同一系列的服裝在同一區(qū)域展示。陳列要適于顧客的觀看感受，要盡力提高服裝的視覺角度和視覺效果。 藝術美。服裝陳列要通過藝術造型使服裝展示美感。陳列方法要新穎獨特，構思巧妙，生動新鮮，對顧客有強烈的吸引力。服裝陳列講究一定的審美原則、美觀、大方、勻稱、有特色，并分配以其他裝飾品，充分利用藝術手法展示服裝的美。 說明性。服裝的各種資料，如價格、面料、品牌、產地應該全面、真實，便于顧客全面了解商品。 合理的服裝陳列 商品陳列方法 —— 服裝陳列技巧 (二 ) ◆ 服裝陳列的形式 分類陳列。按服裝的品種、檔次、規(guī)格、顏色等分別展示。 主體背景陳列。按一定主題展示服裝，容易形成銷售的特點氣氛，例如結合某一特點的節(jié)日或事件，集中陳列應季適銷服裝，或者根據商品的用途，在一個特點的環(huán)境中陳列。 主題陳列 商品陳列方法 —— 服裝陳列技巧 (三 ) ◆ 服裝陳列的形式 特寫陳列。通過烘托對比的手法突出陳列一種服裝，尤其是對應季的新品常采用特寫的形式陳列，如利用光的照射和突出的位置。 整體陳列。如將西服、襯衫、 T恤衫、夾克等在一個區(qū)位展示，以表現(xiàn)服裝完整的主體效果。 掛架式陳列。屬于普通的陳列方式， 盡可能將各品種、型號的商品全部展示出 來，方便顧客挑選。 柜式陳列。一般陳列帶包裝盒的服 裝，如羊絨衫、保暖衣等，也陳列一些可折 疊的運動服裝、針織品等。 拋售服裝。一般是處理斷碼或過季 服裝時采用的一種低成本的陳列方式，即將 服裝成堆放在各式的“花車”上，顧客可以 隨意挑選。這與整潔、精心設計的陳列相反， 但也營造
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