超市商品陳列口決及圖解(編輯修改稿)
2025-03-23 13:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面寬度并不能增加銷售 ? 某些銷量大的單品要利用促銷區(qū) K按實際情況調(diào)整排面 ? 回轉(zhuǎn)量較低或單品體積較小 ， 則適當(dāng)擴(kuò)大排面 ? 回轉(zhuǎn)量較高 或單品體積較大 ， 則適當(dāng)減小排面 依顧客需求調(diào)整 商品陳列 促銷區(qū) 哪些商品 大量銷售商品 最佳價格點商品 價格優(yōu)勢 庫存量大 季節(jié)商品 目的 增強(qiáng)單品促銷 增加銷售 ， 保證回轉(zhuǎn) 創(chuàng)造大量銷售的氣氛 創(chuàng)造需求 ， 客流導(dǎo)向 商品陳列 促銷區(qū) 基本原則 選定適當(dāng)?shù)奈恢? 足夠的通路 兩個卡板為最小陳列組 高度為 懸掛大促銷牌 要有規(guī)模 ， 相關(guān)商品組合 統(tǒng)一行動 各分區(qū)確定主線商品 準(zhǔn)備足夠的庫存 商品有效地組合在一起 安排足夠的人手 ， 時間計劃 提高單品銷售 商品陳列 收銀臺端架 目的 進(jìn)一步擴(kuò)大銷售 “最后一站 ”的商品刺激 利用收銀時間 方便選購 緩解顧客等待時的抱怨 哪些商品 沖動購買商品 必需品或休閑類商品 單品價值較高 毛利高于平均毛利 商品陳列 收銀臺端架 陳列原則 標(biāo)準(zhǔn) 高度： 1米 寬度：不占用通道 品種數(shù) 標(biāo)價牌顯著 日化品應(yīng)與食品分開 落實到具體部門 （ 或人 ） ☆ 整理 結(jié)論 通過此項訓(xùn)練 ， 你完全掌握了： Ｗ什么 ？ ? Ｗ為什么 ？ Ｗ誰 ？ Ｗ在哪里 ？ Ｗ何時 ？ Ｈ如何做 ？ 問題 行動計劃 工作勝任愉快！ ? 一、陳列順口溜 ? “顯而易見好查找，伸手可取最高度” “正面朝外勿倒置，價簽對應(yīng)商品處” “能豎不躺上下齊，左低右高價格組” “黃金位置放重點，品牌商品不遮住” “分類集中創(chuàng)主題，關(guān)聯(lián)布局好服務(wù)” “先進(jìn)先出少效期，貨位固定不疏忽” “特色商品做端頭，道具配合有輔助” “收銀臺上擺小件，貴重商品防竊徒” ? 二、陳列詳細(xì)圖解 ? 顯而易見好查找 陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到。所以，在陳列過程中應(yīng)保證每一個陳列的單品均能實現(xiàn)這一基本要求。 ? 伸手可取最高度 與顯而易見的目的類似，陳列的高度應(yīng)控制在店員或顧客能伸手可取的位置。 ? 正面朝外勿倒置 商品應(yīng)該保證正面正向朝向顧客，不僅能方便顧客的關(guān)注，更是門店基礎(chǔ)管理水平的體現(xiàn)。 ? 價簽對應(yīng)商品處 價簽與商品應(yīng)實現(xiàn)一一對應(yīng)，避免顧客產(chǎn)生價格陷阱等不良印象，導(dǎo)致顧客信任度降低，也方便顧客直接購買。 ? 能豎不躺上下齊 能豎立陳列的商品應(yīng)盡量實現(xiàn)豎立陳列，除能增大陳列視線面積，提升產(chǎn)品的關(guān)注以外，對原液、精油等劑型的商品
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1