超市商品陳列口決及圖解(編輯修改稿)
2025-03-23 13:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面寬度并不能增加銷售 ? 某些銷量大的單品要利用促銷區(qū) K按實(shí)際情況調(diào)整排面 ? 回轉(zhuǎn)量較低或單品體積較小 ， 則適當(dāng)擴(kuò)大排面 ? 回轉(zhuǎn)量較高 或單品體積較大 ， 則適當(dāng)減小排面 依顧客需求調(diào)整 商品陳列 促銷區(qū) 哪些商品 大量銷售商品 最佳價(jià)格點(diǎn)商品 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 庫(kù)存量大 季節(jié)商品 目的 增強(qiáng)單品促銷 增加銷售 ， 保證回轉(zhuǎn) 創(chuàng)造大量銷售的氣氛 創(chuàng)造需求 ， 客流導(dǎo)向 商品陳列 促銷區(qū) 基本原則 選定適當(dāng)?shù)奈恢? 足夠的通路 兩個(gè)卡板為最小陳列組 高度為 懸掛大促銷牌 要有規(guī)模 ， 相關(guān)商品組合 統(tǒng)一行動(dòng) 各分區(qū)確定主線商品 準(zhǔn)備足夠的庫(kù)存 商品有效地組合在一起 安排足夠的人手 ， 時(shí)間計(jì)劃 提高單品銷售 商品陳列 收銀臺(tái)端架 目的 進(jìn)一步擴(kuò)大銷售 “最后一站 ”的商品刺激 利用收銀時(shí)間 方便選購(gòu) 緩解顧客等待時(shí)的抱怨 哪些商品 沖動(dòng)購(gòu)買商品 必需品或休閑類商品 單品價(jià)值較高 毛利高于平均毛利 商品陳列 收銀臺(tái)端架 陳列原則 標(biāo)準(zhǔn) 高度： 1米 寬度：不占用通道 品種數(shù) 標(biāo)價(jià)牌顯著 日化品應(yīng)與食品分開(kāi) 落實(shí)到具體部門 （ 或人 ） ☆ 整理 結(jié)論 通過(guò)此項(xiàng)訓(xùn)練 ， 你完全掌握了： Ｗ什么 ？ ? Ｗ為什么 ？ Ｗ誰(shuí) ？ Ｗ在哪里 ？ Ｗ何時(shí) ？ Ｈ如何做 ？ 問(wèn)題 行動(dòng)計(jì)劃 工作勝任愉快！ ? 一、陳列順口溜 ? “顯而易見(jiàn)好查找，伸手可取最高度” “正面朝外勿倒置，價(jià)簽對(duì)應(yīng)商品處” “能豎不躺上下齊，左低右高價(jià)格組” “黃金位置放重點(diǎn)，品牌商品不遮住” “分類集中創(chuàng)主題，關(guān)聯(lián)布局好服務(wù)” “先進(jìn)先出少效期，貨位固定不疏忽” “特色商品做端頭，道具配合有輔助” “收銀臺(tái)上擺小件，貴重商品防竊徒” ? 二、陳列詳細(xì)圖解 ? 顯而易見(jiàn)好查找 陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到。所以，在陳列過(guò)程中應(yīng)保證每一個(gè)陳列的單品均能實(shí)現(xiàn)這一基本要求。 ? 伸手可取最高度 與顯而易見(jiàn)的目的類似，陳列的高度應(yīng)控制在店員或顧客能伸手可取的位置。 ? 正面朝外勿倒置 商品應(yīng)該保證正面正向朝向顧客，不僅能方便顧客的關(guān)注，更是門店基礎(chǔ)管理水平的體現(xiàn)。 ? 價(jià)簽對(duì)應(yīng)商品處 價(jià)簽與商品應(yīng)實(shí)現(xiàn)一一對(duì)應(yīng)，避免顧客產(chǎn)生價(jià)格陷阱等不良印象，導(dǎo)致顧客信任度降低，也方便顧客直接購(gòu)買。 ? 能豎不躺上下齊 能豎立陳列的商品應(yīng)盡量實(shí)現(xiàn)豎立陳列，除能增大陳列視線面積，提升產(chǎn)品的關(guān)注以外，對(duì)原液、精油等劑型的商品
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