李寧集團(tuán)公司戰(zhàn)略探討報告(編輯修改稿)
2025-02-12 15:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 融資渠道選擇模塊化設(shè)計產(chǎn)品兼容性重要性評分 重要性評分19 | 研究開發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道42優(yōu)勢劣勢供應(yīng)商管理? 與經(jīng)銷商關(guān)系良好? 良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)零售? 網(wǎng)點多，規(guī)模大供應(yīng)商管理?對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理? 對供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差? 對供應(yīng)商無有效的激勵機(jī)制零售?網(wǎng)點位置一般，商場內(nèi)的陳列位置不好?不同單店的協(xié)調(diào)工作差? IT網(wǎng)絡(luò)落后經(jīng)銷商聲音：“ 我店里的消費者往往跑到對面的北辰購物去買，而我卻不知道他們在打折 ”“ 這套系統(tǒng)（ POS)只能提供記賬功能，分析功能不到 30%，聯(lián)袂款 SKU占銷售的比例都無法統(tǒng)計，現(xiàn)在我每天晚上 9點比店后都要自己手算，既費時，有費力。供應(yīng)商銷售額優(yōu)勢劣勢分析 渠道環(huán)節(jié)對不同銷售額的經(jīng)銷商無差別對待20 | 一動與北體銷售部的不協(xié)調(diào)? 一動作為李寧公司的 “ 最大經(jīng)銷商 ” 。在強(qiáng)行分?jǐn)偟匿N售指標(biāo)下，與北體屬下的經(jīng)銷商發(fā)生的沖突。供應(yīng)商管理? 銷售部人員不懂銷售，難溝通。? 對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理? 對供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差? 對供應(yīng)商無有效的激勵機(jī)制 零售? 單店銷售能力差，月平均 50萬元?網(wǎng)點位置一般，商場內(nèi)的陳列位置不好?不同單店的協(xié)調(diào)工作差? IT網(wǎng)絡(luò)落后? 店面設(shè)計過時，投入小。李寧現(xiàn)狀李寧現(xiàn)狀 行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn) 供應(yīng)商管理? 耐克為所有新加入的員工和經(jīng)銷商提供運營、管理和店鋪陳列方面系統(tǒng)全面的培訓(xùn)。 ?對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)有嚴(yán)格的管理制度? 供應(yīng)商之間的溝通暢通，能做到市場行動統(tǒng)一。不允許經(jīng)銷商隨意打折，要打折，相互也要有事先的溝通。 零售? 單店銷售能力強(qiáng)，月平均 160萬? 網(wǎng)點位于市中心位置，? 不同單店統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一執(zhí)行。? IT網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)，能得到實時數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。? 店面設(shè)計領(lǐng)導(dǎo)潮流，投入資金大。5 15 25 35 45 55模塊化設(shè)計集成解決方案開發(fā)速度5 15 25 35 45 55企業(yè)形象開放的開發(fā)體系模塊化設(shè)計重要性評分 重要性評分 研究開發(fā)1 生產(chǎn) 品牌3 渠道4221 |內(nèi)容提要? 項目背景概述? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費者需求分析 競爭分析? 內(nèi)部分析 企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源? 戰(zhàn)略選擇22 |愿景 /商業(yè)目標(biāo)?組織目的?長期目標(biāo)?企業(yè)愿景與使命公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略?產(chǎn)品 /研發(fā)策略?市場策略?品牌策略?渠道 /銷售策略?供應(yīng)鏈策略組織架構(gòu)?正式架構(gòu)?支持體系 /關(guān)系?決策 /權(quán)限水準(zhǔn)?結(jié)盟管理?整合機(jī)制領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?方向 /交流能力?組織 /推動能力?標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立能力組織文化?核心價值?企業(yè)宗旨與信念?環(huán)境，標(biāo)志，哲學(xué)?地區(qū)與自然文化業(yè)務(wù)流程?品牌管理?產(chǎn)品 /服務(wù)?渠道 /零售管理?供應(yīng)鏈管理人力?任務(wù) /職責(zé)?個人能力?才能組合?工作單元?個人行為?價值觀? 贏利? 利用率? ROA/EVA? 現(xiàn)金回報? 客戶滿意度? 市場份額? 毛利收入? 回頭客? 客戶投訴率? 公司形象? 競爭成本? 相對研發(fā)成本? 相對人力成本? (其他 )方向性因素 運營性因素外
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