【文章內(nèi)容簡介】 則，不必響應。另外，投標人的澄清和答復均應采取書面形式，而且必須蓋章或經(jīng)法定代表人或授權(quán)代表簽字，這樣才能作為投標文件的有效內(nèi)容。 詢標回應 25 武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司 認真總結(jié)自己和對手歷次投標的經(jīng)驗和教育，按戴明循環(huán)（即 PDCA循環(huán)）的規(guī)律，實現(xiàn)投標水平的不斷飛躍。 每一次投標過程，對企業(yè)而言都是展現(xiàn)自己，認清和學習對手的一個最佳機會，只有善于吸取經(jīng)驗教訓，不斷總結(jié)提高的企業(yè)才最終會“笑到最后”，所以一定要珍惜這難得的機會把握未來。 如果企業(yè)在每一次投標過程中，都能按照戴明循環(huán)規(guī)律，即計劃（ P） — 運行（ D） — 檢查（ C） — 處理（ A），認真做好投標各階段的工作，分析對比自己和對手運作過程中的利弊，及時總結(jié)提高，從而實現(xiàn)投標水平的不斷飛躍。 總結(jié)經(jīng)驗和教訓 26 武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司 和優(yōu)勢企業(yè)強強聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，從根本上增強投標競爭力。 愈來愈加密切的全球經(jīng)濟一體化，日益顯現(xiàn)出單打獨斗競爭方式和觀念的諸多危機，在技術(shù)含量高，資金、資源較為密集的項目投標中，采用和優(yōu)勢企業(yè)強強聯(lián)合的策略組成聯(lián)營（合作）體，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，無疑可以最大限度地提高中標率，同時獲得最好的項目收益。 競爭激烈的市場給所有企業(yè)一個公平的環(huán)境，其間機遇與挑戰(zhàn)并存；每一次投標，對企業(yè)的決策者和所有參與人員而言，都有不亞于商業(yè)中的一項“戰(zhàn)役”，如何順應市場，把握好市場的脈搏，是一個歷久彌新的話題，誠愿越來越多的建筑企業(yè)，在國際和國內(nèi)商業(yè)舞臺，能夠順利地邁好投標這關(guān)鍵的一步，并越走越好。 強強聯(lián)合 優(yōu)勢互補 27 武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司 第二部分：標書制作規(guī)范 28 武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司 充分發(fā)揮計算機（系統(tǒng)）及軟件的作用， 快捷 、準確、高質(zhì)量的制作標書。計算機（系統(tǒng)） 及投標軟 件的運用水平，直接反映出一個承包 商的整體素質(zhì) 。一個高水平的投標者，應該關(guān)于將有關(guān)信息分析并歸納為計算機易于管理和操作的模式，除了應用現(xiàn)成的軟件外，還能將具體業(yè)務的處理過程設計成電腦程序，以增強投標過程中的應變速度和標書質(zhì)量，從而順利地獲取中標。 制作高質(zhì)量的標書 29 武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司 標書 是整個招標最重要的一環(huán)。標書就像劇本是電影、話劇的靈魂。標書必須表達出使用單位的全部意愿，不能有疏漏。標書也是投標商投標編制投標書的依據(jù)，投標商必須對標書的內(nèi)容進行實質(zhì)性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標最重要的依據(jù)。 標書的重要性 30 武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司 （ 1）按招標的 范圍 可分為國際招標書和國內(nèi)的招標書。 國際招標書要求兩種版本，按國際慣例以英文版本為準?？紤]到我國企業(yè)的外文水平，標書中常常特別說明，當中英文版本產(chǎn)生差異時以中文為準。 （ 2）按招標的 標的物 劃分，又可分為三大類；貨物、工程、服務。 根據(jù)具體標的物的不同還可以進一步細分。如工程類進一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學工程 ?? 。每一種具體工程的標書內(nèi)容差異非常大。貨物標書也一樣，簡單貨物如糧食、石油；復雜的貨物如機床、計算機網(wǎng)絡。標書的差異也非常大。 標書的分類 31 武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司 一、全面反映使用單位需求的原則； 二、科學合理的原則； 三、公平競爭（不含歧視性條款）； 四、維護本企業(yè)商業(yè)秘密及國家利益的原則。 編制標書的四項原則 32 武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司 全面反映使用單位的需求的原則： 我們招標將面對的使用單位對自己的工程、項目、貨物了解程度的差異非常大。再加上項目的復雜程度大，招標機構(gòu)就要針對使用單位狀況、項目復雜情況，組織好使用單位、設計、專家編制好標書。做到全面反映使用單位需求。這方面我是有教訓的。 原則一 33 武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司 科學合理的原則： 技術(shù)要求商務條件必須依據(jù)充分并切合實際；技術(shù)要求根據(jù)可行性報告、技術(shù)經(jīng)濟分析確立，不能盲目提高標準、提高設備精度、房屋裝修標準等等，否則會帶來功能浪費，多花不必要的錢。 原則二 34 武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司 公平競爭（不含歧視性條款）： 招標的原則是公開、公平、公正，只有公平、公開才能吸引真正感性趣、有競爭力的投標廠商競爭，通過競爭達到采購目的，才能真正維護使用單位利益、維護國家利益。作為招標機構(gòu)編制、審定標書，審定標書中是否含歧視性條款是最重要的工作。作為政府招標管理部門，監(jiān)督部門、監(jiān)督部門管理監(jiān)督招標工作，其中最重要的任務也審查標書中是否存有歧視性條款，這是保證招標是否公平、公正的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 原則三 35 武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司 維護企業(yè)利益、政府利益的原則： 招標書編制要注意維護使用單位的商業(yè)秘密。不得損害國家利益和社會公眾利益，如噪音污染、環(huán)境污染必須達標等問題。 原則四 36 武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司 投標文件是投標人的答卷，是評標委員會進行評審的主要依據(jù)，投標文件制作好壞是直接影響投標人能否中標的關(guān)鍵。投標文件的好壞主要可從以下幾方面進行判別： 一、投標行為嚴肅性 二、投標文件完整性 三、投標方案先進性 四、投標報價合理性 五、投標文件時效性 高質(zhì)量標書的五個方面 37 武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司 參與投標是一件嚴肅的事情，是體現(xiàn)投標人形象、能力、實力的良好機會，應引起重視和慎重對待。而我們在日常工作中卻經(jīng)常遇到粗制濫造、錯誤百出的投標文件，有些投標人來投標時經(jīng)常連時間、地點、聯(lián)系人都搞不清楚，還有投標人連投標文件都不裝訂。 一、投標行為嚴肅性 38 武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司 投標文件的完整性又是投標的一個重要方面，雖不足以說明投標人的水平和能力，卻能體現(xiàn)公司的投標經(jīng)驗和管理水平。要使投標文件比較完整、規(guī)范，首先要仔細閱讀招標文件，弄清要求投標人提供