[保險(xiǎn)系統(tǒng)課程]19、展業(yè)用語(yǔ)訓(xùn)練5：收集資料及保障計(jì)算(編輯修改稿)
2025-02-12 15:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 12個(gè)月 * 年 = 3 私家車 車貸： ￥ *12個(gè)月 * 年 = 維修費(fèi)用： ￥ *12個(gè)月 * 年 = 4 教育費(fèi) 5 醫(yī)療費(fèi) 住院及手術(shù)保障 住院現(xiàn)金補(bǔ)償 殘疾收入保障 6 退休 奉養(yǎng)父母 （ 配偶及自己 ） ： ￥ *12個(gè)月 * 年 = 自己與配偶的養(yǎng)老： ￥ *12個(gè)月 * 年 = 旅游休閑： ￥ * 年 = 最后支出： ￥ = 7 總計(jì)： 13 13 13 新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 利用財(cái)務(wù)檢視表（ 2）算出客戶已有的保障及缺口 項(xiàng)次 項(xiàng)目 金額 1 自己的收入： 2 配偶的收入： 3 自己的社保： 4 配偶的社保： 5 自己的壽險(xiǎn)： 6 配偶的壽險(xiǎn)： 7 現(xiàn)有的儲(chǔ)蓄及可變現(xiàn)的資產(chǎn)： 8 總計(jì)： ?您已有的保障 財(cái)務(wù)檢視表：發(fā)現(xiàn)保障缺口 ?您還需要的保障： 總需求 －已有的保障 =保障缺口 14 14 14 新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 一、初次面談的流程及收集 客戶資料的技巧 二、利用財(cái)務(wù)診斷找到客戶 保險(xiǎn)需求的方法 三、展業(yè)用語(yǔ)的演練 課程大綱 15 15 15 新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 演練規(guī)則 演練方式： 3個(gè)人一組，每人分別扮演客
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