企業(yè)戰(zhàn)略管理概論(ppt42頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-11 02:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獲利能力的范圍 ? 2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 獲利能力的保證 ? 3. 協(xié)同作用 獲利能力的進(jìn)一步挖潛 ? 4. 增長(zhǎng)向量 獲利能力的擴(kuò)展方向 17 （三） 第三種理解 ：我們的觀點(diǎn) ? 企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)在確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命的前提下，在充分地分析各種環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)定企業(yè)擬從事的經(jīng)營(yíng)范圍、成長(zhǎng)方向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，并據(jù)此合理地配置企業(yè)資源，從而使企業(yè)獲得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展謀劃。 18 三、關(guān)于安索夫“增長(zhǎng)向量”及其應(yīng)用 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 新市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 多角化經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品 市場(chǎng) 19 1：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 決策依據(jù)： 銷(xiāo)售量＝產(chǎn)品使用人數(shù)每個(gè)人的使用頻數(shù) 設(shè)計(jì)策略如下： 第一：轉(zhuǎn)向非使用人 第二：擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的使用頻數(shù) 第三：增加使用量 第四：增加產(chǎn)品新用途 第五：增加產(chǎn)品新的特性 20 2：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 關(guān)鍵在于分析消費(fèi)者的產(chǎn)品需求層次、需求類(lèi)型、需求特點(diǎn)等。 門(mén)鈴：機(jī)械式－－音樂(lè)式－－圖像式 計(jì)算機(jī)： 286386486586… 案例： 海爾集團(tuán)開(kāi)發(fā)多功能洗“衣”機(jī) 21 3：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 關(guān)鍵在于分析特定地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)層次、消費(fèi)類(lèi)型、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)特點(diǎn)等。 案例： 康佳集團(tuán)開(kāi)發(fā)北京郊區(qū)農(nóng)村彩電市場(chǎng) 彩電產(chǎn)品從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村等 22 4：多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 長(zhǎng)虹模式：“獨(dú)生子女論” 以彩電為主 海爾模式：“前三名論” 組建海爾大家庭 春蘭模式：“同心圓論” 塑造多個(gè)同心圓， 分別擴(kuò)散 科容模式：“近親繁殖論” 制冷業(yè) 問(wèn)題的關(guān)鍵在于：究竟是專(zhuān)業(yè)化好？還是多元化好呢？ 23 四、企業(yè)使命 ? 企業(yè)使命是企業(yè)戰(zhàn)略的邏輯起點(diǎn)。它源于現(xiàn)
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