渠道政策匯編(編輯修改稿)
2025-02-11 02:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分類(lèi)及標(biāo)準(zhǔn) 18 終端形式 數(shù)量 5月 6月 10月 30% 80% 100% 旗艦店 14 4 11 14 終端形式 數(shù)量 5月 7月 9月 12月 30% 70% 90% 100% 復(fù)合店 115 35 81 104 115 提升復(fù)合店 110 33 77 99 110 225 68 158 203 225 二、終端建設(shè)進(jìn)度 19 終端形式 數(shù)量 5月 7月 9月 12月 30% 70% 90% 100% 新建家居店 (含 D包展示 ) 261 78 183 235 261 升級(jí)家居店（含 D包） 266 80 186 239 266 家居區(qū) (含 D包展示 ) 619 186 433 557 619 家居墻 100 30 70 90 100 商照店 27 8 19 24 27 商照區(qū) 47 14 33 42 47 商超店 13 4 9 12 13 商超區(qū) 42 13 29 38 42 商超墻 42 13 29 38 42 不規(guī)則展示 715 215 501 644 715 合計(jì) 2132 640 1492 1919 2132 二、終端建設(shè)進(jìn)度 20 第四篇： 2023運(yùn)營(yíng)中心政策 21 一 、運(yùn)營(yíng)中心與辦事處職能界定 2023年辦事處職能 (計(jì)劃、檢查、考評(píng) ) 2023運(yùn)營(yíng)中心職能（執(zhí)行、反饋） 銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成 銷(xiāo)售政策及標(biāo)準(zhǔn)制定 市場(chǎng)活動(dòng)策劃、組織、監(jiān)控、評(píng)估 各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制。 渠道規(guī)劃、設(shè)計(jì)與監(jiān)控、評(píng)估 協(xié)助運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招聘、培 訓(xùn)、考評(píng) 銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成 參與辦事處各類(lèi)政策（渠道政策、推廣政策）的制定 各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)政策及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行 辦事處經(jīng)理考核的建議權(quán) 區(qū)域市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)、物流 分銷(xiāo)渠道拓展、管理及維護(hù) 區(qū)域市場(chǎng)關(guān)系維護(hù) 售后服務(wù)與客情關(guān)系的維護(hù)。 22 二 、運(yùn)營(yíng)中心價(jià)格政策 產(chǎn)品 2023年運(yùn)營(yíng)價(jià) 2023年二代價(jià) 2023年直供價(jià) 家居 /光源 /支架 /電工 X D類(lèi) Δ 補(bǔ)差 月返 2% 年返 1% 半年補(bǔ)差 家居二代月返 2%， 年返 1%，半年補(bǔ)差 無(wú) 1. “X”價(jià)格為 2023年同類(lèi)價(jià)格的 ； “Δ”價(jià)格為 2023年同類(lèi)產(chǎn)品的 。 2. 從運(yùn)營(yíng)中心提貨的二代，二代應(yīng)得返利由運(yùn)營(yíng)中心返還 3. 月返 2%：月度返利 =月度進(jìn)貨總額 *2%月度績(jī)效考評(píng)得分 /100 4. 月度返利每月計(jì)算，每月返還一次。 5. 年返 1%：年度返利 =年度進(jìn)貨總額 *1%年度績(jī)效考評(píng)得分 /100 6. 半年補(bǔ)差返利 ? A（ 應(yīng)得返利 ）－ B（半年 己得返利 ） =C（半年 補(bǔ)差返利 ） ? A（半年 應(yīng)得返利 ） =半年實(shí)際銷(xiāo)售額 2%半年綜合銷(xiāo)售完成率 50%（權(quán)重） ? B（半年 己得返利） =為每月 “銷(xiāo)售完成率 ”子項(xiàng)的己得返利之和 “銷(xiāo)售完成進(jìn)度 ”與 “重點(diǎn)工作 ”欄不補(bǔ) 23 三、運(yùn)營(yíng)中心考評(píng)： 考核項(xiàng)目 說(shuō) 明 得分 權(quán)重 小計(jì) 綜合銷(xiāo)售完成率 100月（半年、年）度銷(xiāo)售完成率為得分，完成率＜ 75%此項(xiàng)為 0分； 完成率 ≥100% 此項(xiàng)仍為滿(mǎn)分； 50 銷(xiāo)售完成進(jìn)度 當(dāng)月 20日前完成率 ≥60% ，小于此數(shù) 0分 20 重點(diǎn)工作執(zhí)行進(jìn)度 及質(zhì)量 以各辦事處及大區(qū)《月 /年度重點(diǎn)工作計(jì)劃》為依 據(jù) 30 小 計(jì) 100% 月度返利 月銷(xiāo)售額 _____________元 2%考評(píng)得分 ______%=_____________元 辦事處財(cái)務(wù)（簽名） ___________ 辦事處經(jīng)理（簽名） ___________ 大區(qū)財(cái)務(wù)（簽名） ___________ 大區(qū)總監(jiān)（簽名）： ___________ 1. 此表每月、每半年、每年考評(píng)一次，作為計(jì)算運(yùn)營(yíng)中心返利的依據(jù)，以及評(píng)價(jià)運(yùn)營(yíng)中心績(jī)效的依據(jù)。每月 10日前辦事處傳真到大區(qū)，大區(qū)傳真至總部分銷(xiāo)管理部與市場(chǎng)財(cái)務(wù)處。 2. 各項(xiàng)考核要素的權(quán)重由辦事處自行設(shè)定，便第一項(xiàng) “綜合銷(xiāo)售完成率 ”權(quán)重不低于 50分。此考評(píng)表權(quán)重設(shè)定后交渠道管理部備案。不得隨意變更。 3. 考核項(xiàng)目中的 “重點(diǎn)工作 ”可以根據(jù)每月（或每年）的工作方向設(shè)置 “最低庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)中心業(yè)務(wù)人員配置、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率、分銷(xiāo)客戶(hù)滿(mǎn)意度、訂單滿(mǎn)足率、市場(chǎng)秩序維護(hù)、戶(hù)外推廣等、隱性渠道推廣、政府公關(guān) ”等指標(biāo)。 24 四、運(yùn)營(yíng)中心業(yè)務(wù)人員編制： 運(yùn)營(yíng)中心業(yè)務(wù)人員編制 =年度協(xié)議銷(xiāo)售額247。 500萬(wàn) /人的比例設(shè)置，采取四舍五入的原則，如年度協(xié)議銷(xiāo)售額 6800萬(wàn)247。（ 500萬(wàn) /人） = ，按 14人計(jì)算。運(yùn)營(yíng)中心的人員設(shè)置不得低于目標(biāo)業(yè)務(wù)人員的編制，否則影響運(yùn)營(yíng)中心的月度 /年度績(jī)效考評(píng)。 25 第五篇： 2023經(jīng)銷(xiāo)商政策（二代） 26 一、家居類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商政策 價(jià)格體系 產(chǎn)品 2023年運(yùn)營(yíng)中心 2023年經(jīng)銷(xiāo)商 2023年零售商 家居 /光源 /支架 /電工 X D類(lèi) Δ 返利 月返 2% 年返 1% 半年補(bǔ)差 月返 2% 年返 1% 半年補(bǔ)差 無(wú) 27 1. “X”價(jià)格為 2023年同類(lèi)價(jià)格的 ； “Δ”價(jià)格為 2023年同類(lèi)產(chǎn)品的 倍。 2. 從運(yùn)營(yíng)中心提貨的經(jīng)銷(xiāo)商（二代），應(yīng)得返利由運(yùn)營(yíng)中心返還 3. 月返 2%：月度返利 =月度進(jìn)貨總額 *2%月度績(jī)效考評(píng)得分 /100 4. 月度返利每月計(jì)算，每月返還一次。 5. 年返 1%：年度返利 =年度進(jìn)貨總額 *1%年度績(jī)效考評(píng)得分 /100 6. 銷(xiāo)售完成進(jìn)度獎(jiǎng)： 當(dāng)月 20日前月度任務(wù)完成率 ≥60%，月度完成率 ≥100%追加月實(shí)際銷(xiāo)售額的 %作為返利 7. 半年補(bǔ)差返利 ： ? A（ 應(yīng)得返利 ）－ B（半年 己得返利
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