渠道政策匯編(編輯修改稿)
2025-02-11 02:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分類及標準 18 終端形式 數(shù)量 5月 6月 10月 30% 80% 100% 旗艦店 14 4 11 14 終端形式 數(shù)量 5月 7月 9月 12月 30% 70% 90% 100% 復合店 115 35 81 104 115 提升復合店 110 33 77 99 110 225 68 158 203 225 二、終端建設進度 19 終端形式 數(shù)量 5月 7月 9月 12月 30% 70% 90% 100% 新建家居店 (含 D包展示 ) 261 78 183 235 261 升級家居店（含 D包） 266 80 186 239 266 家居區(qū) (含 D包展示 ) 619 186 433 557 619 家居墻 100 30 70 90 100 商照店 27 8 19 24 27 商照區(qū) 47 14 33 42 47 商超店 13 4 9 12 13 商超區(qū) 42 13 29 38 42 商超墻 42 13 29 38 42 不規(guī)則展示 715 215 501 644 715 合計 2132 640 1492 1919 2132 二、終端建設進度 20 第四篇： 2023運營中心政策 21 一 、運營中心與辦事處職能界定 2023年辦事處職能 (計劃、檢查、考評 ) 2023運營中心職能（執(zhí)行、反饋） 銷售目標的達成 銷售政策及標準制定 市場活動策劃、組織、監(jiān)控、評估 各類營銷費用的控制。 渠道規(guī)劃、設計與監(jiān)控、評估 協(xié)助運營中心進行業(yè)務團隊的招聘、培 訓、考評 銷售目標的達成 參與辦事處各類政策（渠道政策、推廣政策）的制定 各類營銷政策及標準的執(zhí)行 辦事處經(jīng)理考核的建議權 區(qū)域市場倉儲、物流 分銷渠道拓展、管理及維護 區(qū)域市場關系維護 售后服務與客情關系的維護。 22 二 、運營中心價格政策 產(chǎn)品 2023年運營價 2023年二代價 2023年直供價 家居 /光源 /支架 /電工 X D類 Δ 補差 月返 2% 年返 1% 半年補差 家居二代月返 2%， 年返 1%，半年補差 無 1. “X”價格為 2023年同類價格的 ； “Δ”價格為 2023年同類產(chǎn)品的 。 2. 從運營中心提貨的二代，二代應得返利由運營中心返還 3. 月返 2%：月度返利 =月度進貨總額 *2%月度績效考評得分 /100 4. 月度返利每月計算，每月返還一次。 5. 年返 1%：年度返利 =年度進貨總額 *1%年度績效考評得分 /100 6. 半年補差返利 ? A（ 應得返利 ）－ B（半年 己得返利 ） =C（半年 補差返利 ） ? A（半年 應得返利 ） =半年實際銷售額 2%半年綜合銷售完成率 50%（權重） ? B（半年 己得返利） =為每月 “銷售完成率 ”子項的己得返利之和 “銷售完成進度 ”與 “重點工作 ”欄不補 23 三、運營中心考評： 考核項目 說 明 得分 權重 小計 綜合銷售完成率 100月（半年、年）度銷售完成率為得分，完成率＜ 75%此項為 0分； 完成率 ≥100% 此項仍為滿分； 50 銷售完成進度 當月 20日前完成率 ≥60% ，小于此數(shù) 0分 20 重點工作執(zhí)行進度 及質量 以各辦事處及大區(qū)《月 /年度重點工作計劃》為依 據(jù) 30 小 計 100% 月度返利 月銷售額 _____________元 2%考評得分 ______%=_____________元 辦事處財務（簽名） ___________ 辦事處經(jīng)理（簽名） ___________ 大區(qū)財務（簽名） ___________ 大區(qū)總監(jiān)（簽名）： ___________ 1. 此表每月、每半年、每年考評一次，作為計算運營中心返利的依據(jù)，以及評價運營中心績效的依據(jù)。每月 10日前辦事處傳真到大區(qū)，大區(qū)傳真至總部分銷管理部與市場財務處。 2. 各項考核要素的權重由辦事處自行設定，便第一項 “綜合銷售完成率 ”權重不低于 50分。此考評表權重設定后交渠道管理部備案。不得隨意變更。 3. 考核項目中的 “重點工作 ”可以根據(jù)每月（或每年）的工作方向設置 “最低庫存標準、運營中心業(yè)務人員配置、分銷網(wǎng)點數(shù)量、網(wǎng)點達標率、分銷客戶滿意度、訂單滿足率、市場秩序維護、戶外推廣等、隱性渠道推廣、政府公關 ”等指標。 24 四、運營中心業(yè)務人員編制： 運營中心業(yè)務人員編制 =年度協(xié)議銷售額247。 500萬 /人的比例設置，采取四舍五入的原則，如年度協(xié)議銷售額 6800萬247。（ 500萬 /人） = ，按 14人計算。運營中心的人員設置不得低于目標業(yè)務人員的編制，否則影響運營中心的月度 /年度績效考評。 25 第五篇： 2023經(jīng)銷商政策（二代） 26 一、家居類經(jīng)銷商政策 價格體系 產(chǎn)品 2023年運營中心 2023年經(jīng)銷商 2023年零售商 家居 /光源 /支架 /電工 X D類 Δ 返利 月返 2% 年返 1% 半年補差 月返 2% 年返 1% 半年補差 無 27 1. “X”價格為 2023年同類價格的 ； “Δ”價格為 2023年同類產(chǎn)品的 倍。 2. 從運營中心提貨的經(jīng)銷商（二代），應得返利由運營中心返還 3. 月返 2%：月度返利 =月度進貨總額 *2%月度績效考評得分 /100 4. 月度返利每月計算，每月返還一次。 5. 年返 1%：年度返利 =年度進貨總額 *1%年度績效考評得分 /100 6. 銷售完成進度獎： 當月 20日前月度任務完成率 ≥60%，月度完成率 ≥100%追加月實際銷售額的 %作為返利 7. 半年補差返利 ： ? A（ 應得返利 ）－ B（半年 己得返利
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