【文章內(nèi)容簡介】 NTEL對于 CPU的壟斷，兩者可以拿走大約 60%的利潤。而對于像電源線，充電器等零部件，聯(lián)想的議價能力者比較強，聯(lián)想采用招募供銷商和每年的供銷商大會的形式，對供銷商進行考評種種嚴格的挑選產(chǎn)業(yè)競爭分析 —— 供應(yīng)商分析產(chǎn)業(yè)競爭分析 —— 購買者分析n 經(jīng)銷商由此可以看出經(jīng)銷商的議價能力比較強n政府、事業(yè)部門由于是公款等相關(guān)原因，它的議價能力較弱，而且購買的數(shù)量多產(chǎn)業(yè)競爭分析 —— 購買者分析n國企和民營企業(yè)，鑒于對市場和信息的把握能力較強，占據(jù)主動地位因而其議價能力也特別強n終端消費者 由于對于市場信息的反應(yīng)比較遲鈍，對于產(chǎn)品本身缺乏真實的了解，因而在博弈中處于被動地位，議價能力最弱產(chǎn)業(yè)競爭分析 —— 替代產(chǎn)品分析n智能手機的出現(xiàn)，宣告了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，電腦的很多功能被取代，后 PC時代來臨，在手機市場上已經(jīng)帶給原來的老大諾基亞以致命打擊，諾基亞的前車之鑒給 PC老二聯(lián)想也帶來了深深的危機感，在背景中，我們已經(jīng)做過詳細的介紹。產(chǎn)業(yè)競爭分析 —— 潛在進入者分析行業(yè)的進入壁壘很高 新進入者進入該行業(yè)的積極性和主動性 低對技術(shù)、規(guī)模、品牌和運作等要素的要求將會越來越高各大電子計算機集團都在打價格戰(zhàn)，通過以不斷地降低價格的方式來增加自己的消費群體的數(shù)量n而且在后 PC時代，傳統(tǒng)的 PC制造業(yè)的利潤越來越薄，因而潛在進入者會非常少產(chǎn)業(yè)競爭分析 —— 行業(yè)內(nèi)競爭分析 行業(yè)內(nèi)的具體競爭對手，在最后會給大家做具體分析，這是行業(yè)內(nèi)的競爭格局 聯(lián)想、同方、方正、長城、宏基、華碩、神舟、 TCL、七喜 ....戴爾、惠普、聯(lián)想三強鼎立的新局面戴爾 :低成本低價格策略惠普 :生產(chǎn)功能齊全的電子計算機產(chǎn)品為特點聯(lián)想 :由以前的打低價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向拉回電子計算機業(yè)務(wù)為主產(chǎn)業(yè)競爭分析 —— 聯(lián)想集團戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的分析 —— 戰(zhàn)略集團 戰(zhàn)略集團的概念：指產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征的一 組企業(yè)。 聯(lián)想繼續(xù)其 PC到 PC+的戰(zhàn)略，致力通過移動互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)碼家庭（ MIDH）業(yè)務(wù)部門發(fā)展旗下的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。以智能手機為主的手機、平板電腦及新涉足的智能電視產(chǎn)品業(yè)務(wù)均發(fā)展強勁。 MIDH業(yè)務(wù)當中，智能手機銷售尤其取得重大表現(xiàn)，其他 MIDH產(chǎn)品強勁增長勢頭持續(xù)。集團亦將透過擴大其四大產(chǎn)品（個人電腦、平板電腦、智能手機和智能電視）的發(fā)展、并進入云端。服務(wù)及其他應(yīng)用程式業(yè)務(wù)，積極發(fā)展 PC+市場。 ——《聯(lián)想集團 2023年上年度財務(wù)報表》 產(chǎn)業(yè)競爭分析 —— 惠普公司戰(zhàn)略惠普全球總裁兼首席執(zhí)行官李艾科 2023年 6月來華參加惠普中國峰會時還在談?wù)撊绾伍_拓中國市場，兩個月后卻黯然宣布將剝離 PSG部門。 時隔 6年，全球頭號 PC巨頭惠普也無奈地步了 IBM的后塵?；萜諟蕚浞艞壍膫€人系統(tǒng)集團（ PSG）占其三分之一的營收，包括智能手機、平板電腦、 WebOS操作系統(tǒng)等新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng) PC業(yè)務(wù)?；萜者€是不可抗拒地走上了 PC產(chǎn)業(yè)的衰退周期。在加速到來的 3G互聯(lián)網(wǎng)和云計算時代，各種各樣的手持終端開始取代個人電腦的位置，基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺和產(chǎn)品也變得越來越重要?；萜赵噲D跟上這一潮流，除了收購大批軟件公司以外，它還希望整合軟硬件，跟上蘋果公司的步伐，只不過，這些努力并未能奏效。產(chǎn)業(yè)競爭分析 —— 惠普公司戰(zhàn)略u在經(jīng)歷了過去兩年的動蕩期后，惠普總裁兼 CEO梅格 惠特曼的第一要務(wù)是使公司穩(wěn)定下來，并正確地看待和處理 PC業(yè)務(wù)。經(jīng)過專門團隊的分析和評估，惠特曼最終決定保留 PC業(yè)務(wù)，并通過簡化市場流程，整合銷售網(wǎng)絡(luò)進行集中式管理， “PC 是我們的巨大優(yōu)勢，我們不會把我們的優(yōu)勢丟掉。 ” 惠特曼說。u經(jīng)濟觀察網(wǎng)：未來 PC這個業(yè)務(wù)的利潤率會持續(xù)地下降，保留 PC業(yè)務(wù)的原因是什么？ 惠特曼：你剛才的觀點我不同意。雖然 PC業(yè)務(wù)不是惠普利潤率最高的產(chǎn)品線之一，但是也能夠保持 5%到 10%的銷售回報率。保留 PC業(yè)務(wù)能夠確保我們的資本投資回報保持在一個較高的水平。另外，發(fā)展和保留 PC業(yè)務(wù)能夠為我們整個產(chǎn)品線的供應(yīng)鏈帶來很大的幫助和推動作用，有助于像服務(wù)器、存儲設(shè)備這些產(chǎn)品的供應(yīng)鏈的發(fā)展。同時， PC業(yè)務(wù)對于惠普的品牌形象也非常重要。我們也會年復(fù)一年地不斷地推動創(chuàng)新來滿足客戶對 PC產(chǎn)品的需求。產(chǎn)業(yè)競爭分析 —— 惠普公司戰(zhàn)略u惠普的戰(zhàn)略主要聚焦于硬件，軟件和整體解決方案則用于為客戶解決業(yè)務(wù)發(fā)展提供服務(wù)。中國也已躍升為全球最大的 PC和 IT設(shè)備消費國。惠普在中國的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，硬件所占的比例超過 70%，高于全球的平均值，這為加大在中國的研發(fā)設(shè)計中心及包括打印、 PC、服務(wù)器、軟件和服務(wù)等所有業(yè)務(wù)在內(nèi)的投入提供了依據(jù)。u惠普預(yù)計到 2023年，中國將成為第二大的數(shù)據(jù)中心市場。有數(shù)據(jù)顯示，云計算的市場規(guī)模從原來的 1190億美元提升到 1580億美元。在惠普調(diào)查的企業(yè)中有 90%表示預(yù)計每年投資在云計算領(lǐng)域的投資規(guī)模在 10萬到 100萬美元之間。 而 “ 十二五 ” 規(guī)劃中，中國政府非常明確地提出了云計算行業(yè)的發(fā)展重點，使得惠普看到了在中國云計算市場的巨大增長。u這個過程中，混合交付被視作是惠普落地云戰(zhàn)略的關(guān)鍵。比起競爭對手，惠普云計算一個鮮明的特點在于其覆蓋了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋了從 PC、瘦客戶機、打印機到工作站、服務(wù)器、大型機再到存儲、網(wǎng)絡(luò)等全線產(chǎn)品。u為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，惠普需要進一步提高執(zhí)行力、改進服務(wù)，更 “ 需要在中國市場實現(xiàn)復(fù)蘇 ” 。日前，惠普在中國市場推出了融合云架構(gòu)，試圖通過貫通傳統(tǒng)的 IT基礎(chǔ)設(shè)施，實現(xiàn)私有云、公有云還有托管云的融合。這種新的基礎(chǔ)架構(gòu)能讓企業(yè)建立一個單一架構(gòu)的環(huán)境，可以在不同的云的種類上進行拓展，將服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、軟件以及服務(wù)進行統(tǒng)一。產(chǎn)業(yè)競爭分析 —— 蘋果公司戰(zhàn)略 惠普非執(zhí)行董事長雷 蘭恩（ Ray Lane）已明確表示惠普不會效仿蘋果走 “ 軟硬件一體化 ” 路線， “ 只有蘋果成功整合了軟硬件業(yè)務(wù)，它只是一個特例。 ” 蘋果機的系統(tǒng)只能在蘋果機上運行，因為蘋果機和 PC機的硬件不同，以前的 CPU不是 INTEL的（不過現(xiàn)在開始用了）。還少有電腦不用 INTEL的CPU，所以蘋果機和它的競爭對手不是同質(zhì)競爭，很少有價格戰(zhàn)。 蘋果機的 Mac OS屬于精簡指令操作系統(tǒng)，兼容性低，不像 WINDOW那么開放，所以安全性方面比較好，病毒數(shù)量很少，因此蘋果機一般是不用買殺毒軟件的 。 Windows屬于復(fù)雜指令操作系統(tǒng)，所以別人是模仿不來，也就是說蘋果電腦是壟斷形式的存在。產(chǎn)業(yè)競爭分析 —— 蘋果公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略規(guī)劃一、喬布斯傾力打造用戶體驗u簡化是蘋果公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ，瓦斯寇(Wasko)為 QuickTime以及 iPod設(shè)計的界面都是忠于 “ 簡單易用 ” 的界面原則。喬布斯的領(lǐng)導力向來被媒體廣泛關(guān)注和評價，但基本上業(yè)界一致認為他是蘋果公司的靈魂、核心資產(chǎn)?！　蘋果公司成功的實現(xiàn)了文化、產(chǎn)品、品牌和口碑之間的良性循環(huán)。為了盡可能地貼近更多的消費者，擴大 “ 蘋果迷 ” 以外消費者對蘋果產(chǎn)品的認知，蘋果零售店 (AppleStore)精心設(shè)計了呈現(xiàn) “ 數(shù)字生活中樞 ” 的用戶體驗場。u通過別出心裁的營銷手段和緊湊的供應(yīng)鏈，蘋果公司對用戶體驗的打造有效的動員了其目標客戶群?？诒疇I銷讓充滿神秘感蘋果的產(chǎn)品誘惑無限，吸引消費者先奪為快。蘋果每年只能開發(fā)出 2款產(chǎn)品，但幾乎每款都力求將每種科技發(fā)揮到極致，既能讓人們吃驚、興奮，又知道如何使用它，成為口碑營銷成功的最強基石。產(chǎn)業(yè)競爭分析 —— 蘋果公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略規(guī)劃二、借勢 “ 數(shù)碼生活 ” 　　 21世紀伊始，蘋果公司便確立了以用戶為中心的 “ 數(shù)碼生活 (中樞 )” 戰(zhàn)略。 2023年開始，蘋果公司就在年報里陳述了其