海正藥業(yè)美特市場推廣方案探討(編輯修改稿)
2025-02-11 02:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 核菌、外），適用于 嚴(yán) 重、復(fù) 雜 的感染。美特 對 菌的抗菌活性比泰能高 4—16 倍，更適用于不明病原菌的感染，因 為 感染以菌 為 主。海納千川 正本清源? 劣勢 :? ，尤其是泰能在中國已有 11年銷售歷史，市 ? 場趨于成熟? ，其市場推廣力度大、經(jīng)驗(yàn)豐 ? 富、具有強(qiáng)有力的專家支? ? 4. 沒有品牌知名度? （實(shí)際是懷疑產(chǎn)品的質(zhì) ? 量） 海納千川 正本清源? 機(jī)會：? “ 檢測到產(chǎn)菌，首先考慮應(yīng)用碳青霉烯類抗生素 ” 已成為學(xué)術(shù)界共識? 同類高端抗生素產(chǎn)品相對較少。? 中重癥、耐藥菌感染發(fā)病率越來越高 (特別是產(chǎn)菌 )，臨床對高端抗生素需求量越來越大。? 默沙東等公司在 “ 抗中重癥、耐藥菌感染 ” 學(xué)術(shù)概念上做了大量工作，我們可直接利用其成果。? 我們在臨床推廣中和外商比有更適合中國國情的工作內(nèi)容? 同類品種（尤其是默沙東）在臨床推廣中放棄了低年資醫(yī)生市場，我們可適當(dāng)將推廣面擴(kuò)大? 醫(yī)保改革使公費(fèi)病人自費(fèi)比例加大。 海納千川 正本清源威脅： 1 、其它品牌知名度及強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢。 2 、改變醫(yī)生已形成用藥習(xí)慣有較大的難度 根據(jù)以上分析，認(rèn)為海正美特和泰能比最大的優(yōu)勢在于其安全性高。 海納千川 正本清源針對三代頭孢菌素的分析? 優(yōu)勢：? （除嗜麥芽黃單胞菌、結(jié)核菌、真菌外），適用于嚴(yán)重、復(fù)雜的感染。某些細(xì)菌三代頭孢的抗菌譜沒有覆蓋（例如厭氧菌、支原體、衣原體）。? ，對產(chǎn)、酶的細(xì)菌三代頭孢無效。? 苷類抗生素，美特可避免聯(lián)合用藥，從而減少病人同時用幾種藥帶來的更多副作用和更大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。海納千川 正本清源? 劣勢 :? ，市場很成熟? ，其臨床可靠性得到絕大多數(shù)醫(yī)生和患者的認(rèn)可? 、經(jīng)驗(yàn)豐富、具有強(qiáng)有力的專家支持? 海納千川 正本清源? 機(jī)會：? 1.“ 檢測到產(chǎn)菌，首先考慮應(yīng)用碳青霉烯類抗生素 ”已成為學(xué)術(shù)界共識，三代頭孢在此領(lǐng)域沒有機(jī)會? (特別是產(chǎn)菌 )，三代頭孢具有誘導(dǎo)細(xì)菌產(chǎn)酶的作用，其廣泛應(yīng)用是造成細(xì)菌耐藥越來越嚴(yán)重的原因之一，個別專家甚至提出限制三代頭孢臨床應(yīng)用的建議。? “ 抗中重癥、耐藥菌感染 ” 學(xué)術(shù)概念上做了大量工作，其中很多對三代頭孢的應(yīng)用有排斥性。海納千川 正本清源? 威脅：? 三代頭孢在醫(yī)生中仍有舉足輕重的影響，改變其幾年甚至幾十年形成用藥習(xí)慣有較大的難度。? 根據(jù)以上分析，海正美特針對三代頭孢最大的優(yōu)勢在于其超廣譜抗菌、殺菌力強(qiáng)、耐藥率低。海納千川 正本
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