【文章內(nèi)容簡介】 有關(guān)人員在裝卸、搬運和儲存時應(yīng)注意的事項。也稱其為搬運和儲存時應(yīng)注意的事項。也稱其為 注意標注意標志志 37陳雅麗38陳雅麗（三）警告性標志（三）警告性標志 對一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品對一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品等危險品在其包裝上清楚而明顯地、放射性物品等危險品在其包裝上清楚而明顯地刷制的標志，以示警告，使裝卸、運輸和保管人刷制的標志，以示警告，使裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護措施，以保護物資員按貨物特性采取相應(yīng)的防護措施，以保護物資和人身的安全。和人身的安全。 39陳雅麗（一）銷售包裝概述（一）銷售包裝概述 銷售包裝又稱內(nèi)包裝或小包裝，它是直接接觸銷售包裝又稱內(nèi)包裝或小包裝，它是直接接觸商品并隨商品進入零售網(wǎng)點和消費者直接見面的商品并隨商品進入零售網(wǎng)點和消費者直接見面的包裝。這類包裝除必須具有保護商品的功能外，包裝。這類包裝除必須具有保護商品的功能外，更加強調(diào)具備美化商品、宣傳商品，并便于消費更加強調(diào)具備美化商品、宣傳商品，并便于消費者識別、選購、攜帶和使用，以促進銷售的作用者識別、選購、攜帶和使用，以促進銷售的作用。 三、銷售包裝三、銷售包裝40陳雅麗　 雅芳活顏禮盒 超底價￥ 80香水41陳雅麗可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝42陳雅麗（二）條形碼、標簽和銷售包裝附件（二）條形碼、標簽和銷售包裝附件 商品包裝上的條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白粗商品包裝上的條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白粗細間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描細間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計算機輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。閱讀設(shè)備為計算機輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。 在銷售包裝上應(yīng)有標簽和必要的文字說明。文字在銷售包裝上應(yīng)有標簽和必要的文字說明。文字說明或標簽同裝潢畫面緊密結(jié)合，互相襯托，彼此說明或標簽同裝潢畫面緊密結(jié)合，互相襯托，彼此補充，以達到宣傳和促銷的目的。補充，以達到宣傳和促銷的目的。 依據(jù)不同商品的不同特點而使用不同的包裝附件依據(jù)不同商品的不同特點而使用不同的包裝附件，可以美化商品，增加商品的吸引力。如常見的吊，可以美化商品，增加商品的吸引力。如常見的吊牌、絲帶、襯墊等。牌、絲帶、襯墊等。 43陳雅麗 (一一 )中性包裝中性包裝 中性包裝是指在商品上和內(nèi)外包裝上不標明生中性包裝是指在商品上和內(nèi)外包裝上不標明生產(chǎn)國家、地名和廠商名稱的包裝。它包括：產(chǎn)國家、地名和廠商名稱的包裝。它包括：? 無牌中性包裝：包裝上即無生產(chǎn)地名和廠商名稱無牌中性包裝：包裝上即無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標、牌號，俗稱，又無商標、牌號，俗稱 ““ 白牌白牌 ”” ；；? 定牌中性包裝：包裝上僅有買方指定的商標或品定牌中性包裝：包裝上僅有買方指定的商標或品牌，但無生產(chǎn)地名出口廠商的名稱。牌，但無生產(chǎn)地名出口廠商的名稱。四、中性包裝和定牌四、中性包裝和定牌44陳雅麗 包裝條款也稱包裝條件，它一般包括包裝材料、包裝條款也稱包裝條件，它一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志和包裝費用的負包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志和包裝費用的負擔(dān)等內(nèi)容。擔(dān)等內(nèi)容。 在商訂包裝條款時，需要注意下列事項在商訂包裝條款時，需要注意下列事項 : (一一 )包裝方式指包裝的尺寸、規(guī)格、填充物和加包裝方式指包裝的尺寸、規(guī)格、填充物和加固條件等。例如：固條件等。例如： ““ 單層新麻袋，每袋單層新麻袋，每袋 25公斤公斤 ””。 (二二 )包裝材料包裝材料 (三三 )明確包裝費用由何方負擔(dān)明確包裝費用由何方負擔(dān) 關(guān)于包裝費用，一般包裝在貨價之內(nèi)，不另計收關(guān)于包裝費用，一般包裝在貨價之內(nèi)，不另計收。但也有不計在貨價之內(nèi)，而規(guī)定由買方另行支。但也有不計在貨價之內(nèi)，而規(guī)定由買方另行支付。究竟由何方負擔(dān)，應(yīng)在包裝條款中訂明。付。究竟由何方負擔(dān)，應(yīng)在包裝條款中訂明。 （四）運輸標志一般由賣方?jīng)Q定，并無必要在買賣（四）運輸標志一般由賣方?jīng)Q定，并無必要在買賣合同中作出具體規(guī)定。如果是由買方規(guī)定運輸標合同中作出具體規(guī)定。如果是由買方規(guī)定運輸標志，則應(yīng)在合同中作出具體的規(guī)定。志，則應(yīng)在合同中作出具體的規(guī)定。五、包裝條款五、包裝條款45陳雅麗案例 5? 某筆交易合同訂明由我方提供雙層舊麻袋裝，裝船時，因缺這種麻袋就自行換成單層新麻袋，也沒有要求對方額外支付費用，但對方認為我方包裝不符規(guī)定，向我方索賠。請問對方是否有理？46陳雅麗案例分析? 對方要求是合理的。因為提供的包裝沒有按照合同中約定的包裝方式，屬于違約，對方可以就此提出索賠。47陳雅麗案例案例 6 中方某公司對美成交自行車３０００輛。合中方某公司對美成交自行車３０００輛。合同規(guī)定黑色、墨綠色、湖藍色各１０００輛，不同規(guī)定黑色、墨綠色、湖藍色各１０００輛，不得分批裝運。我到發(fā)貨時始知墨綠色的庫存僅有得分批裝運。我到發(fā)貨時始知墨綠色的庫存僅有９５０輛，因短缺之?dāng)?shù)比例不大，于是便以黑色９５０輛，因短缺之?dāng)?shù)比例不大，于是便以黑色車５０輛頂替墨綠色的。問這樣做有無問題？車５０輛頂替墨綠色的。問這樣做有無問題？48陳雅麗 案例分析案例分析 如雙方事先無品質(zhì)機動幅度的規(guī)定，賣方交如雙方事先無品質(zhì)機動幅度的規(guī)定，賣方交貨的質(zhì)量（包括規(guī)格、花色搭配、型號等）應(yīng)嚴貨的質(zhì)量（包括規(guī)格、花色搭配、型號等）應(yīng)嚴格遵守合同條款，否則由此產(chǎn)生的一切后果將由格遵守合同條款，否則由此產(chǎn)生的一切后果將由賣方承擔(dān)。就本例而言，我方處理此事過于草率賣方承擔(dān)。就本例而言，我方處理此事過于草率，理應(yīng)征得對方同意后才能發(fā)貨。這種想當(dāng)然的，理應(yīng)征得對方同意后才能發(fā)貨。這種想當(dāng)然的做法必然會遭到對方的反對，輕則會以此要挾降做法必然會遭到對方的反對，輕則會以此要挾降低原價，重則會拒不贖單，不付款。低原價，重則會拒不贖單，不付款。49陳雅麗第四節(jié) 商品作價 一、進出口商品的作價原則 我國進出口商品的作價原則是：在貫徹平等互助利的原則上，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別政策、并按照我們的購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。除考慮上述作價原則外，還應(yīng)考慮以下幾種影響價格的具體因素： （一）商品質(zhì)量的優(yōu)劣。 （二）運輸距離的遠近。 （三）成交數(shù)量的大小。 （四）交貨地點與交貨條件不同。 （五）季節(jié)性需求的變化。 （六）支付條件與匯率變動的風(fēng)險。50陳雅麗 出口商品盈虧率 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損。其計算公式如下： 出口商品盈虧率 =（出口銷售人民幣凈收入 — 出口總成本） /出口總成本 100% 根據(jù)公式計算的出口盈虧率為正值時，表示盈利；為負值時，表示虧損。51陳雅麗 出口商品換匯成本 出口商品換匯成本也是用來反映出口商品盈虧的一項重要指標，它是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口有盈利。換匯成本就是出口該商品，換回一美元所需付出的人民幣數(shù)額。其計算公式如下： 出口商品換匯成本 =出口總成本（人民幣） /出口銷售外匯凈收入（美元）52陳雅麗 出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的 FOB出口價計算。如原料是進口的，則按該原料的 CIF價計算。通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項指標，更有必要。其計算公式如下： 出口創(chuàng)匯率 =（出口商品外匯凈收入 — 原料外匯成本） /原料外匯成本 100% 此外，在出口商品價格的掌握上，還要防止盲目堅持高價或隨意削價競銷的偏向。53陳雅麗? 例：某公司向加拿大出口某商品，外銷價為每例：某公司向加拿大出口某商品，外銷價為每公噸公噸 500美元美元 CIF溫哥華，支付運費為溫哥華，支付運費為 70美元，美元，保險費保險費 。如果該公司收購該商品的收購美元。如果該公司收購該商品的收購價為每公噸價為每公噸 1,800元人民幣，且國內(nèi)直接和間元人民幣，且國內(nèi)直接和間接費用加接費用加 17%。? 試計算該商品的出口總成本，出口銷售外匯凈試計算該商品的出口總成本，出口銷售外匯凈收入和出口換匯成本。收入和出口換匯成本。? 假若當(dāng)期銀行外匯牌價為假若當(dāng)期銀行外匯牌價為 1美元合美元合 幣，試計算該筆出口的盈虧率。幣，