【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 其國(guó)際性生產(chǎn)時(shí)，它便進(jìn)入了跨國(guó)企業(yè)管理其國(guó)際性生產(chǎn)時(shí)，它便進(jìn)入了跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)階段。經(jīng)營(yíng)階段。218。 其特點(diǎn)是：在不同的國(guó)家和地區(qū)設(shè)有子公司其特點(diǎn)是：在不同的國(guó)家和地區(qū)設(shè)有子公司或分支機(jī)構(gòu)，從事國(guó)外生產(chǎn)、銷售活動(dòng)；總或分支機(jī)構(gòu)，從事國(guó)外生產(chǎn)、銷售活動(dòng)；總公司對(duì)子公司具有直接控制能力；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略公司對(duì)子公司具有直接控制能力；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)是以跨國(guó)界，即以全球?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)考慮和目標(biāo)是以跨國(guó)界，即以全球?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)考慮全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。international trade六、世界市場(chǎng)上交易達(dá)成的標(biāo)志六、世界市場(chǎng)上交易達(dá)成的標(biāo)志 ———— 合同合同218。合同是世界市場(chǎng)上交易雙方，當(dāng)事人之間合同是世界市場(chǎng)上交易雙方，當(dāng)事人之間的一項(xiàng)有約束力的協(xié)議。的一項(xiàng)有約束力的協(xié)議。218。主要是貨物買賣合同（又稱為國(guó)際商品銷主要是貨物買賣合同（又稱為國(guó)際商品銷售合同），它的主體內(nèi)容包括售合同），它的主體內(nèi)容包括 12大法律條大法律條款?？?。international trade167。 進(jìn)出口商達(dá)成國(guó)際貨物交易的條進(jìn)出口商達(dá)成國(guó)際貨物交易的條件或條款：件或條款： 包括：商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、包括：商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、 價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、 索賠、不可抗力和仲裁等。索賠、不可抗力和仲裁等。international trade(一 )貿(mào)易合同磋商的形式包括口頭、書面及行為三種?？陬^磋商的具體形式主要有在談判桌上的談判和雙方通過國(guó)際長(zhǎng)途電話進(jìn)行的交易磋商。書面磋商形式是指通過信件、電報(bào)、電傳、電子（ EDI）等通訊方式來洽談交易。行為磋商形式即通過行為進(jìn)行交易磋商，最典的型的例子就是在市場(chǎng)上進(jìn)行拍賣或購(gòu)物。167。 國(guó)際貨物交易的磋商international trade167。 合同磋商一般程序合同磋商一般程序國(guó)際貨物買賣雙方在簽訂貨物買賣合同之前國(guó)際貨物買賣雙方在簽訂貨物買賣合同之前，雙方必須就買賣貨物的有關(guān)條件進(jìn)行磋商，雙方必須就買賣貨物的有關(guān)條件進(jìn)行磋商，并達(dá)成一致。它可概括為詢盤、發(fā)盤、還，并達(dá)成一致。它可概括為詢盤、發(fā)盤、還盤、接受（受盤）四個(gè)環(huán)節(jié)。其中發(fā)盤和接盤、接受（受盤）四個(gè)環(huán)節(jié)。其中發(fā)盤和接受是每筆交易必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。受是每筆交易必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。（（ 1）詢盤（）詢盤（ inquiry）：是指交易一方向另）：是指交易一方向另一方詢問是否買進(jìn)或賣出某種商品以及要求一方詢問是否買進(jìn)或賣出某種商品以及要求什么樣的交易條件的口頭或書面表示。什么樣的交易條件的口頭或書面表示。international trade詢盤的內(nèi)容可以涉及價(jià)格、品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取商品目錄本、價(jià)目單、樣本或樣品等。而多數(shù)是詢問價(jià)格，因而詢盤又常稱為詢價(jià)。詢盤可由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出；可采用口頭方式，也可采用書面方式。書面方式除包括書信、電報(bào)、電傳外，還常采用一種詢價(jià)單進(jìn)行詢盤。電報(bào)、電傳詢盤由于傳遞速度快，在業(yè)務(wù)中采用較多。最現(xiàn)代化的是電子通信方式。（ 2）發(fā)盤（ offer）：是指交易的一方向另一方提出具體的交易條件，并表示愿意按這些條件達(dá)成交易的一種行為。international trade（（ 3）還盤（）還盤（ counteroffer）：是指受盤人不）：是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人的發(fā)盤中提出的條件同意或不完全同意發(fā)盤人的發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對(duì)發(fā)盤提出修改性意見。，為了進(jìn)一步協(xié)商，對(duì)發(fā)盤提出修改性意見。故可理解為一項(xiàng)新的發(fā)盤。故可理解為一項(xiàng)新的發(fā)盤。（（ 4）接受（）接受（ acceptance）：是指受盤人接到對(duì)）：是指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，受盤人無條件地、完全同方的發(fā)盤或還盤后，受盤人無條件地、完全同意發(fā)盤人所提出的全部交易條件，并同意按條意發(fā)盤人所提出的全部交易條件，并同意按條件訂立合同的一種表示。接受同發(fā)盤一樣，既件訂立合同的一種表示。接受同發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。接受產(chǎn)生的屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。接受產(chǎn)生的重要法律后果是交易達(dá)成、合同成立。重要法律后果是交易達(dá)成、合同成立。international trade下面將詢盤、發(fā)盤、還盤、接受以電報(bào)方式舉例如下：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受詢盤、發(fā)盤、還盤、接受中國(guó)中國(guó) 公司：公司： 請(qǐng)報(bào)請(qǐng)報(bào) 1000國(guó)會(huì)永久牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至美國(guó)紐約港最低價(jià)，國(guó)會(huì)永久牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至美國(guó)紐約港最低價(jià)， 2023年初裝運(yùn)，盡速電告。年初裝運(yùn)，盡速電告。 美國(guó)美國(guó) 公司公司 2023年年 11月月 10日日美國(guó)美國(guó) 公司：公司： 茲發(fā)茲發(fā) 1000國(guó)會(huì)永久牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至美國(guó)紐約港國(guó)會(huì)永久牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至美國(guó)紐約港 70美元美元 /輛標(biāo)準(zhǔn)輛標(biāo)準(zhǔn)出口包裝出口包裝 24月裝運(yùn)（上海月裝運(yùn)（上海 —— 紐約），要求以不可撤銷信用證支付，即日紐約），要求以不可撤銷信用證支付，即日起起 20日復(fù)到。日復(fù)到。 中國(guó)中國(guó) 公司公司 2023年年 11月月 15日日中國(guó)中國(guó) 公司：公司： 你你 15日電收悉，還盤價(jià)格日電收悉，還盤價(jià)格 67美元美元 /輛，裝運(yùn)期輛，裝運(yùn)期 20231年年 3月月 15日前，其日前，其他條件不變。他條件不變。 美國(guó)美國(guó) 公司公司 2023年年 11月月 20日日美國(guó)美國(guó) 公司：公司： 貴公司貴公司 20日電收悉，接受貴公司還盤。日電收悉，接受貴公司還盤。 中國(guó)中國(guó) 公司公司 2023年年 11月月 25日日international trade（ 1）發(fā)盤應(yīng)注意的問題第一，發(fā)盤必須是向特定的人發(fā)出的。即發(fā)盤必須是指定受盤人。第二，發(fā)盤必須是訂立合同的建議。第三，發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。第四，發(fā)盤必須表明發(fā)盤人受其約束。第五，發(fā)盤必須傳達(dá)到受盤人才能生效。international trade我國(guó)各進(jìn)出口公司根據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，把發(fā)盤分為實(shí)盤和虛盤兩種。A、實(shí)盤是指在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)發(fā)盤人具有約束力的發(fā)盤。實(shí)盤一經(jīng)受盤人在有效期內(nèi)無條件地接受，即構(gòu)成雙方均有約束力的合同。實(shí)盤必須同時(shí)具備以下幾個(gè)條件：實(shí)盤的內(nèi)容必須是完整和明確的。B、虛盤：是發(fā)盤人有保留地愿意按一定條件達(dá)成交易的一種表示。虛盤對(duì)發(fā)盤人沒有約束力，發(fā)盤人可以隨時(shí)撤回或修改其內(nèi)容，受盤人即使無條件接受，也不能達(dá)成交易，只有經(jīng)發(fā)盤人最后確認(rèn)后，才能構(gòu)成對(duì)雙方有約束力的合同。international trade（ 2）接受應(yīng)注意的問題在對(duì)外交易洽商的程序中，接受是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，在實(shí)踐中應(yīng)注意以下幾個(gè)問題： 構(gòu)成接受的條件：A、接受必須由受盤人作出。B、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)作出。C、接受必須是完全同意發(fā)盤所提出的交易條件，即接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容相一致。D、接受的傳遞方式必須符合發(fā)盤的要求。international trade167。 貿(mào)易術(shù)語 （ 價(jià)格術(shù)語）：國(guó)際商會(huì) 國(guó)際商會(huì)（ International Chamber of Commerce ICC）于1919年在美國(guó)大西洋城成立，現(xiàn)總部設(shè)于巴黎。它是世界上最重要的民間貿(mào)易組織，是聯(lián)合國(guó)的一級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)，制定了許多國(guó)際商界規(guī)則和慣例，為營(yíng)造一個(gè)有利于自由貿(mào)易和投資的環(huán)境做出了巨大的貢獻(xiàn)。我國(guó)于 1994年 11月加入國(guó)際商會(huì)，并被正式授予中國(guó)國(guó)際商會(huì)(China Chamber of International Commerce,CCOIC)成員國(guó)地位， 1995年 1月 1日正式成立了國(guó)際商會(huì)中國(guó)國(guó)家委員會(huì)（簡(jiǎn)稱國(guó)際商會(huì) CHINA）international trade《 2023年通則》的貿(mào)易術(shù)語分類E組組啟運(yùn)啟運(yùn)EXW EX Works 工廠交貨工廠交貨 適用于各種運(yùn)輸方式適用于各種運(yùn)輸方式（包括多式聯(lián)運(yùn)）（包括多式聯(lián)運(yùn)）F組組主運(yùn)費(fèi)主運(yùn)費(fèi)未付未付FCA free carrierFAS free alongside shipFOB free on board貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨裝運(yùn)港船上交貨同上同上適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸同上同上C組組主運(yùn)費(fèi)主運(yùn)費(fèi)已付已付CFR cost and freightCIF cost,insurance and freightCPT carriage paid toCIP carriage and insurance paid to成本加運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至同上同上同上同上適用于各種運(yùn)輸方式適用于各種運(yùn)輸方式(包括多樣聯(lián)運(yùn)包括多樣聯(lián)運(yùn) )同上同上D組組到達(dá)到達(dá)DAF delivered at frontierDES delivered ex shipDEQ delivered ex quayDDU delivered duty unpaidDDP delivered duty paid邊境交貨邊境交貨目的港船上交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨未完稅交貨完稅后交貨完稅后交貨同上同上適用于海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸適用于海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸及多式聯(lián)運(yùn)及多式聯(lián)運(yùn)同上同上透用于各種運(yùn)輸方式透用于各種運(yùn)輸方式（包括多式聯(lián)運(yùn)）（包括多式聯(lián)運(yùn)）同上同上international trade《 2023年通則》主要術(shù)語一覽表組組別別國(guó)國(guó)際際代代碼碼含含 義義交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃風(fēng)險(xiǎn)劃分的界分的界限限責(zé)任責(zé)任 費(fèi)用費(fèi)用 適用適用運(yùn)輸運(yùn)輸方式方式英英文文中中文文辦理辦理出口出口清關(guān)清關(guān)辦理辦理進(jìn)口進(jìn)口清關(guān)清關(guān)租船訂租船訂艙或其艙或其他運(yùn)輸他運(yùn)輸方式方式辦理辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)保保費(fèi)費(fèi)出出口口稅稅進(jìn)進(jìn)口口稅稅E組組 EXW Ex works工廠工廠交貨交貨在出口國(guó)家在出口國(guó)家的賣方所在的賣方所在地工廠地工廠貨交貨交買方買方買方買方 買方買方 買方買方 買方買方 買買方方買買方方買買方方買買方方各種運(yùn)各種運(yùn)輸方式輸方式F組組FCA Free carrier貨交貨交承運(yùn)人承運(yùn)人在出口國(guó)指在出口國(guó)指定的交貨地定的交貨地點(diǎn)點(diǎn)貨交貨交承運(yùn)人承運(yùn)人賣方賣方 買方買方 買方買方 買方買方 買買方方買買方方賣賣方方買買方方同上同上FASFree alongside ship裝運(yùn)港裝運(yùn)港船邊交船邊交貨貨在出口國(guó)指在出口國(guó)指定裝港碼頭定裝港碼頭的船邊的船邊貨交貨交船邊船邊賣方賣方 買方買方 買方買方 買方買方 買買方方買買方方賣賣方方買買方方海上或海上或內(nèi)河運(yùn)內(nèi)河運(yùn)輸輸FOB Free on board裝運(yùn)港裝運(yùn)港船上交船上交貨貨在出口國(guó)指在出口國(guó)指定裝運(yùn)港的定裝運(yùn)港的船上船上越過越過船舷船舷賣方賣方 買方買方 買方買方 買方買方 買買方方買買方方賣賣方方買買方方同上同上international trade組組別別國(guó)國(guó)際際代代碼碼含義含義 交貨交貨地點(diǎn)地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分劃分的界的界限限責(zé)責(zé) 任任 費(fèi)用費(fèi)用 適用適用運(yùn)輸運(yùn)輸方式方式英英文文中中文文辦理辦理出口出口海關(guān)海關(guān)辦理辦理進(jìn)口進(jìn)口清關(guān)清關(guān)租船訂租船訂艙或其艙或其他運(yùn)輸他運(yùn)輸方式方式辦辦理理保保險(xiǎn)險(xiǎn)運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)保保費(fèi)費(fèi)出出口口稅稅進(jìn)進(jìn)口口稅稅C組組CFR Cost and freight成本加成本加