(4)營銷策劃的基本原理(編輯修改稿)
2025-02-11 01:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 注意 —— 選擇性扭曲 —— 選擇性記憶。 ? 知道了思維框框形成的原理或原因，哪么營銷人員應該如何突破思維框框的方法？ ? 一次，某公司進行招聘．應聘者甚眾。在進行書面考試時，考試者提出的要求是只有兩分鐘做題時間，過時不交卷或沒有按照要求做完試題，都不能通過。應聘者拿過試題一看，都是如下一些簡單的、常識性問題。 ?寫出三種熱帶植物的名稱； ?寫出三座中國歷史文化名城的名字； ?寫出三座外國歷史文化名城的名字； ④ 寫出三位世界著名科學家的名字； ..... ? 像上面這樣的題目，試卷上共有 100道，要在兩分鐘內(nèi)寫完．任何人都不可能做到。許多應聘者想．誰都寫不完，那么多寫的肯定是優(yōu)勝者。于是在兩分鐘內(nèi)奮筆疾書 …… 到了交卷時間，絕大多數(shù)人都沒有做完試卷上的題目， 一個招聘的案例 NHK頭腦風暴法（日本廣播公司） 會前明確議題，每次會議 58人，將卡片預先發(fā)給參會人員。每人提出 5條設想（每卡一條）。會議上個人出示自己的卡片，并依次作出簡要說明。在他人宣讀設想時，如果自己產(chǎn)生新設想應立即填在備用卡上，會上發(fā)言完畢，將卡片集中分類，在每個卡片上加一個標題，按序排在桌面上，然后進行評價和討論，從中挑選可供實施的設想。 三、創(chuàng)意方法 — 頭腦風暴法 營銷策劃的思維創(chuàng)意 三菱頭腦風暴法 ? 第一，指出主題；第二，與會者每人各自在紙上寫下設想，給 10分鐘進行思考；第三，輪流發(fā)表設想，每人可以有多個設想，主持人記下設想，其他人可填寫受到啟發(fā)的新設想；第四，每個人都將自己最理想的設想寫成正式提案；第五，由主持人將各個提案用圖解方式寫在黑板上，然后深化討論以獲得最佳設想方案。 營銷策劃的思維創(chuàng)意 ? 通過會議形式進行群體策劃時，不僅不禁止批評而且鼓勵批評。這是一種通過多角度地列舉消極因素，而不斷地把思維推進下去的構(gòu)思方法，又稱“缺點列舉法”。一般由“舉出缺點”和“探索改良點”兩部分構(gòu)成，即在使用該法時最好請有使用經(jīng)驗的專家站在用戶的立場上列舉缺點，有關(guān)人員一邊聽取意見，一邊思考對策，從中獲取啟發(fā)性信息，逐步確定改良缺點的方向，最終發(fā)現(xiàn)最恰當?shù)臉?gòu)思。 批評式頭腦風暴法 營銷策劃的思維創(chuàng)意 案例與討論 蒲劍計劃 —— 武漢漢德公司紙業(yè)品市場推廣策劃文案 （蒲劍者，菖蒲之喻也。端午節(jié)驅(qū)邪之物。武漢漢德公司營銷受阻，授予方略，故名之） ? 一、產(chǎn)品與市場分析 經(jīng)過深入細致的市場調(diào)研后，對產(chǎn)品和市場進行分析如下。（一）產(chǎn)品分析 該公司主要產(chǎn)品有： 紙絹：在同行業(yè)中為領(lǐng)先者，月生產(chǎn)能力 2023萬條 紙杯：按國家標準生產(chǎn)，產(chǎn)品防水能力強，可定制 紙餐具：以紅薯為原料做成 案例與討論 （二）市場分析 該公司制止品從 1986年 9月進入武漢地區(qū)，現(xiàn)處于市場拓展、滲透階段。 1997年夏季銷售不暢，產(chǎn)量下降，出現(xiàn)困難。 紙絹以直銷為主，紙絹是主營品； 紙杯以定制為主； 紙餐具尚處于第三代產(chǎn)品的研制之中。 已有兩家企業(yè)正在試制彩色紙絹，試圖進入彩絹市場，該公司面臨著挑戰(zhàn)者的威脅。 案例與討論 （一）優(yōu)勢與機會 該公司產(chǎn)品系綠色產(chǎn)品 率先引入此類產(chǎn)品，目前國
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1