03-專業(yè)化營(yíng)銷精神的建立(編輯修改稿)
2025-02-11 01:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 收集信息 ? 判斷選擇 ? 購(gòu)買決策 ? 購(gòu)后評(píng)價(jià) （二）客戶購(gòu)買心理 22 開拓準(zhǔn)主顧 P 電話約訪 TA 初次接觸 OP 說(shuō)明促成 P/C 售后服務(wù) S 需求分析 FF 三、專業(yè)化壽險(xiǎn)銷售流程 三、專業(yè)化壽險(xiǎn)銷售流程 名單收集 面談拜訪 促成簽單 售后服務(wù) 商品說(shuō)明 拒 絕 處 理 電話約訪 需求分析 獲取轉(zhuǎn)介紹 填三聯(lián)單 制訂目標(biāo) 初步篩選 專 業(yè) 服 務(wù) 23 我們要牢記五句話 ? 跟我買保險(xiǎn)； ? 介紹幾位你熟悉的人跟我買保險(xiǎn)； ? 跟我和我的團(tuán)隊(duì)一起做保險(xiǎn)； ? 推薦一些合適的人跟我和我的團(tuán)隊(duì)一起做保險(xiǎn)； ? 您看 ， 還需要加保嗎 ？ 四、專業(yè)化營(yíng)銷應(yīng)具備的條件 nowledge 豐富的知識(shí) K A ttitude 正確的態(tài)度 S kill 熟練的技巧 H abit 良好的習(xí)慣 K 豐富的知識(shí)： ? 由于壽險(xiǎn)行業(yè)的特性，決定了一名壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員不僅僅保險(xiǎn)方面的知識(shí)，還需要法律、社保醫(yī)學(xué)、證券、口才、營(yíng)銷、管理等各方面的知識(shí)，所以一個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員應(yīng)該是一個(gè)知識(shí)“雜家”。 A 正確的態(tài)度： ? 我們?cè)诠ぷ髦芯褪且幸环N “ 三千精神” ? 走過(guò)千山萬(wàn)水 ? 訪遍千家萬(wàn)戶 ? 說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ) 。 做工作必需要踏實(shí)肯干 ， 兢兢業(yè)業(yè) ， 這也是做任何工作的基礎(chǔ) ， 三千精神說(shuō)明了， 我們壽險(xiǎn)從業(yè)人員首先要有吃苦耐勞的精神 。 所以活動(dòng)量是我們的生存的根本 S熟練的技巧： ? 做事情都是有方法的，銷售流程就是我們最有力的推銷方法，我們是否對(duì)推銷的流程能夠融會(huì)貫通！關(guān)系到我們推銷的成功率。 H 良好的習(xí)慣： ? 我會(huì)生活、懂工作、愿學(xué)習(xí)。良好的習(xí)慣是靠自己養(yǎng)成的，我們以前可能沒有刻意去約束自己 ， 要慢慢的去養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。
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