門店定價原則(編輯修改稿)
2025-02-11 01:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價應(yīng)為多少？ 某品牌佳節(jié)三件套售價為 128元，該商品的加價率為 25%，請問進(jìn)價應(yīng)為多少？ 42 確定加價率（ 1）確定整體加價率 ?競爭性定價 ：承受虧損 市調(diào)后確認(rèn)單品價格 高層確定 ?費用決定法： 公司 \門店費用率 確認(rèn)新加價率 *系數(shù) 如公司費用率為 13%則 加價率為 13%*==% 不同的（業(yè)態(tài)、商品結(jié)構(gòu)、促銷等）會有變化 ?目標(biāo)利潤定價：公司 \門店費用率 =13%目標(biāo)純利率 =1% 加價率 =（ 13%+1%） *=% ?平均毛利率 =\=平均加價率 一定要杜絕均一加價 系數(shù) 43 ?成本導(dǎo)向法 固定加價率 保證公司利潤 簡單易行 ?競爭定價法 保持略低 ?需求導(dǎo)向方法 按顧客期望加價 市場為導(dǎo)向 降低進(jìn)價以保證毛利 加價方法（分析） 44 加價原則 ?保證毛利：放棄過低毛利商品 ?保證生存：保證市場 ?清楚部門 /類價格帶 /價格線 （形象商品、銷量商品、效益商品） ?理解公司盈虧與單品毛利的關(guān)系 不銷售負(fù)毛利商品 不得均一加價 ?注意商品進(jìn)價 /售價是否含稅 始終 追蹤 市場 混合 加價 45 確定加價率（概述） ?公司整體加價率 ?部門加價率 ?類加價率 ?單品加價率 ? 敏感商品參照市場售價定價，盡可能保持略低 ?非敏感商品按部門加價率定價 按競爭狀況調(diào)整 46 確定加價率（ 2）部門加價率 公 司 整 體 加 價 率 15% 部門 百貨 15% 生鮮 15% 食品 15% 進(jìn)行 市調(diào) 分析 后調(diào)整 有升 有降 部門 百貨 24% 生鮮 10% 食品 11% 47 確定加價率（ 3）單品加價率 對敏感產(chǎn)品 ： 按市場售價定價（市調(diào)表）對照周邊競爭對手略低或略高（ 5%） ?盡可能低于周邊商圈內(nèi)競爭店 ?對非敏感產(chǎn)品 ： 加價率先定位于大類部門或公司加價率 \ 按市價及周邊調(diào)整（加減） 同時調(diào)整其他商品 —— 一升一降 ?虧損商品（低于平均加價 ） 每加進(jìn)一種虧損品務(wù)必在同一分類中找到另一種商品提高加價率 使 2種商品的平均加價率大于本類或公司加價率 例： A15% B18% 加價率 5% 則： A5% B28% 若同一小分類中找不出提高加價率 的單品可在相鄰分類中找 48 促銷商品毛利控管參數(shù)字 20% 20% 20% 20% 49 加價率其他因素 ?結(jié)尾心理：奇數(shù)結(jié)尾 8， 9 ?捆綁：加量降價 \增加銷售 \ 整體毛利增加 拆分：分拆后提價 例西瓜整個賣 1元 1斤， 切成小片后 2元一斤 50 四、如何塑造你的價格形象？ 天天低價 為您省錢 51 顧客心理分析 ?絕對感受性 / 相對感受性 —— 凡是沒有達(dá)到絕對感覺刺激量的時候，都不能引起感覺。（電視廣告的持續(xù)時間若少于 3秒鐘，則不會引起消費者的視覺感受） —— 在刺激物引起感覺后，如果刺激的數(shù)量發(fā)生變化，但變化及其微小，則不易被消費者察覺 （一種商品的價格上漲或下降 1— 2%時，消費者可能毫無察覺，但如果調(diào)幅達(dá) 10%以上，立刻會引起消費者注意。） 消費者通常根據(jù)敏感性商品的價格高低 來判斷整個超市的價格高低 52 形象商品 銷量商品 效益商品 商品的功能性角色扮演 53 商品的功能性角色扮演 形象商品 代表超市低價優(yōu)質(zhì)形象的商品； 對顧客有吸引力的生活必需品 知名品牌商品； 可口可樂、高露潔牙膏等 54 商品的功能性角色扮演 銷量商品 單品銷量達(dá)到一定規(guī)模，實現(xiàn)超市高周 轉(zhuǎn)量的商品； 主要為市場認(rèn)可的成熟商品。 匯源果汁、南方芝麻糊等 55 商品的功能性角色扮演 幫助超市實現(xiàn)毛利目標(biāo)的商品； 商場競爭激烈的商品； 個性化商品； 新品； 季節(jié)性商品； 12吋玻璃煙灰缸、童襪等 效益商品 56 功能性商品的管理與考核 57 功能性商品的管理與考核 58 功能性商品管理的應(yīng)用 ? 商品功能性管理可用于： 各大商品部門 各商品部門項下的商品部類 各商品部類項下的商品小類 各商品小類項下的單品 59 （一）商品部門的角色定位（ 1
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