白酒精確整合營銷概述(編輯修改稿)
2025-02-11 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)量營銷制勝 a 重點(diǎn)質(zhì)量； b 數(shù)字質(zhì)量； c 時間質(zhì)量； d 上柜質(zhì)量：上柜率；產(chǎn)品數(shù)量；位置；序列 e 理貨質(zhì)量：及時；調(diào)整；補(bǔ)充； f 精確整合質(zhì)量；廣告、促銷、理貨不脫勾；（ 5）充分準(zhǔn)備與攻關(guān)：政治、個案、陰陽、文化。 超市營銷216。 品種全；216。 價(jià)格低；216。 針對性強(qiáng)；216。 人流量大；216。 中間環(huán)節(jié)??；216。 廠商資金穩(wěn)定；216。 高峰期集中陣地戰(zhàn)法則盾牌守衛(wèi)法則A．明智的自我定位：領(lǐng)導(dǎo)者；B．攻擊自我；C．競爭運(yùn)動；D．縱深發(fā)展，全面覆蓋；利基攻擊法則A．目標(biāo)：對手薄弱的小塊市場；B．目的：可持續(xù)地有效占領(lǐng)；C．條件：（ 1）容量； （ 2）增長潛力； （ 3）相匹配的資源；螞蟻搬象攻擊法則A．適合市場：封閉型地方保護(hù)市場；B．群蟻攻擊法：不計(jì)成本，容易型；C．整合攻關(guān)法：困難型； 目的：（ 1）政治影響； （ 2）更大范圍的全面占領(lǐng)；木桶原理守衛(wèi)法則A．最突出的薄弱環(huán)節(jié)決定成??；B．產(chǎn)品缺點(diǎn)；C．市場缺點(diǎn)；D．設(shè)制弱勢底線；三四律攻守總法則A．前提：有序的競爭性市場；B．三：有影響力的競爭者數(shù)量不超過三個；C．三四：第一名的市場份額不會超過第三名的四倍；D．四：第四名以后的競爭者皆為無效競爭；犧牲局部攻擊法則A．目標(biāo)：競爭對手主導(dǎo)產(chǎn)品；B．策略：針對其主導(dǎo)產(chǎn)品的自殺性攻擊；C．可行性： (1)對手的主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格已透明定位； （ 2）通過斬首可破壞其全局；D．整合產(chǎn)品組合跟進(jìn)；雄鷹攻擊法則A．條件：處于排行二、三位的企業(yè)；B．目標(biāo)：直指領(lǐng)導(dǎo)者：第一名；C．策略： （ 1）如何減少其份額； （ 2）持續(xù)攻擊其薄弱處； （ 3）在較窄的戰(zhàn)線上發(fā)動攻擊； （ 4）如力量允許 : 同質(zhì)競爭力量大于對手； 游擊攻擊法則A．目的：增長自我，避免消耗戰(zhàn)；B．原則： （ 1）我方資源能打贏戰(zhàn)斗； （ 2）夠防御的板塊部分； （ 3）能抵制擴(kuò)張誘惑； （ 4）勇于緊急撤離；C．策略：敵進(jìn)我退、敵駐我擾、敵疲我打； 決不計(jì)較一城一池的得失；靈捷攻守法則大結(jié)局A．市場信息反饋快B．經(jīng)營決策制定快C．精確執(zhí)行到位快D．新產(chǎn)品推出速度快 E．應(yīng)對突發(fā)事件快F．效果評估快行銷過程年度營銷企劃書主宰自我新形勢下共性拓展參考：三核制勝n 核一：產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 3n 三形象 +主導(dǎo) +規(guī)模n 補(bǔ)充產(chǎn)品n ● 核二：渠道非常n 非常特渠（團(tuán)購） → 核心渠道n 餐飲 +名煙名酒店 +商超 +其它n 渠道歸核：盤中盤 → 消費(fèi)者盤中盤→ ?傳統(tǒng)渠道陷入困局n 渠道碎片化n 結(jié)構(gòu)效率與運(yùn)營效率的關(guān)系錯位n 解決終端運(yùn)營效率的路徑：n 科學(xué)整合結(jié)構(gòu)效率n 調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)n 實(shí)施渠道轉(zhuǎn)型n 改進(jìn)運(yùn)營方向和策略n 捷徑是什么？
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