門(mén)店接待、房源開(kāi)發(fā)(編輯修改稿)
2025-02-11 00:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ） 經(jīng)紀(jì)人要 積 極參加小區(qū)活 動(dòng) ，以便適 時(shí)獲 得相關(guān)信息，建立與客 戶(hù) 、 業(yè)主的良好關(guān)系。二 .房源開(kāi)發(fā)的方式方法人 際 關(guān)系開(kāi) 發(fā)v 同事、同學(xué)、同 鄉(xiāng) 、同好、 鄰 居、家人、及其他接觸群體均是我 們開(kāi) 發(fā) 的基 礎(chǔ) 。v 經(jīng)紀(jì) 人 應(yīng) 主 動(dòng)傳 達(dá)一些關(guān)于 經(jīng)紀(jì) 人本人及公司的信息，建立自己的專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì) 人形象。v 利用自己良好的服 務(wù)贏 得客 戶(hù) 信任，主 動(dòng)尋 求客 戶(hù) 的 轉(zhuǎn) 介 紹 ，是最有效的開(kāi) 發(fā) 方式。二 .房源開(kāi)發(fā)的方式方法網(wǎng) 絡(luò) 開(kāi) 發(fā)v 經(jīng)紀(jì) 人可以利用目前的網(wǎng) 絡(luò) 平臺(tái)收集相關(guān)的房源信息和客源信息。v 經(jīng)紀(jì) 人 應(yīng) 保 證 在第一 時(shí)間 ，與公司外網(wǎng)的客 戶(hù)聯(lián) 系，確保 對(duì) 客戶(hù) 服 務(wù) 的及 時(shí) 性。v 經(jīng)紀(jì) 人 應(yīng) 重 視 公司外網(wǎng)的推薦房源，并保 證 信息的完整性和及時(shí) 性。二 .房源開(kāi)發(fā)的方式方法同 業(yè) 開(kāi) 發(fā)v 同商圈其他公司 門(mén) 店的房源和客源；v 同商圈內(nèi)其他公司 門(mén) 店的宣 傳單 和網(wǎng) 絡(luò) （網(wǎng)店與個(gè)人博客），公司廣告房源；v 以客 戶(hù) 名 義 去同 業(yè) 公司咨 詢(xún) 或者上 門(mén) 打探房源地址，假裝客 戶(hù)上 門(mén) 拜 訪 ；v 房 東 和客 戶(hù) 委托到期或委托 給 其他中介 買(mǎi)賣(mài) 的房屋也可以 勸 客戶(hù)換經(jīng)紀(jì) 人或 經(jīng)紀(jì) 公司。二 .房源開(kāi)發(fā)的方式方法地毯式房源開(kāi) 發(fā)v 一般地毯式：開(kāi) 發(fā) 完 或 銷(xiāo) 售完一 戶(hù) 房源 時(shí) ， 順 便拜 訪 左右或上下鄰 居， 10家 為 限；與 該 房源所在的社區(qū)管理委 員 會(huì)或 鄰 里 長(zhǎng) 保持聯(lián) 系（包含 雜貨 店、小 賣(mài) 部）；v 電話 地毯式開(kāi) 發(fā) ：根據(jù)黃 頁(yè)電話 本逐家 撥電話 ，把重點(diǎn)放在 經(jīng)紀(jì)人愿與 對(duì) 方建立良好友 誼 ，以及公司可提供之免 費(fèi) 服 務(wù)項(xiàng) 目上。（房屋免 費(fèi)評(píng) 估、投 資 管道等）。二 .房源開(kāi)發(fā)的方式方法其他開(kāi) 發(fā) 方式v 小區(qū)內(nèi)掛 紅 布條或小區(qū)公共 欄 中 發(fā)貼 來(lái)吸引客 戶(hù) ；v 陌生拜 訪 ，劃定小區(qū)或商圈范 圍 ，逐 戶(hù) 拜 訪 。v 電話 拜 訪 ，依據(jù) 電話 簿挨個(gè) 電話 拜 訪 ；v 信函開(kāi) 發(fā) ， 擬 定目 標(biāo) 客 戶(hù) 群，以 郵 寄信函方式 進(jìn) 行開(kāi) 發(fā) ；v 重點(diǎn)精耕樓 盤(pán) 蹲點(diǎn)，要 長(zhǎng) 期、 堅(jiān) 持不懈的 經(jīng)營(yíng) 。v 與裝修公司合作，一般拿到名 單 比 較 容易。網(wǎng)絡(luò)廣告平面廣告展會(huì)開(kāi)發(fā)門(mén)店開(kāi)發(fā)被動(dòng)開(kāi)發(fā)二 .房源開(kāi)發(fā)的方式方法二 .房源開(kāi)發(fā)的方式方法門(mén) 店開(kāi) 發(fā) 與房展會(huì)開(kāi) 發(fā)v 門(mén) 店開(kāi) 發(fā) 是最 為 普通的開(kāi) 發(fā) 方式，同 時(shí)門(mén) 店的形象也成 為 影響 門(mén) 店開(kāi) 發(fā) 的主要影響因素；v 當(dāng)客 戶(hù) 在 門(mén) 店外 駐 足， 經(jīng)紀(jì) 人 贏 在 10秒內(nèi)主 動(dòng) 接待客 戶(hù) ， 遞 名片，詢(xún)問(wèn) 需求，并盡可能 讓 客 戶(hù) 入店。v 房展會(huì)開(kāi) 發(fā) 要注重 經(jīng)紀(jì) 人 舉 止形象， 經(jīng)紀(jì) 人 應(yīng) 熟 記 重點(diǎn)推薦房源，根據(jù)客 戶(hù) 需求迫切性，盡可能形成 帶 看。v 展會(huì)開(kāi) 發(fā) 范 圍 要盡可能大，包括 現(xiàn)場(chǎng) 和周 邊 凡是允 許 的地方都是開(kāi)發(fā) 的地點(diǎn)。v
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