門店開(kāi)發(fā)與選址ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-31 18:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道路障礙等； 2022/6/1 20 （ 2）分析商圈的意義 ? 第一，商圈分析是連鎖企業(yè)成功的必要條件。一旦商圈確定以后就可相應(yīng)地得到消費(fèi)者的人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征，然后提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 第二，可以確定促銷活動(dòng)范圍。一旦商圈確定后，可以根據(jù)商圈大小選擇傳媒和促銷方式。 ? 第三，對(duì)于在一定區(qū)域內(nèi)已有分店的連鎖企業(yè)而言，可以確定新店是否會(huì)與老店競(jìng)爭(zhēng)。 ? 第四，可以確定在一定地理區(qū)域內(nèi)開(kāi)出分店的數(shù)目。 ? 第五，可以充分反映門店地理位置上的缺點(diǎn)。如，距居民區(qū)太遠(yuǎn)，交通不便等。 ? 第六，開(kāi)店條件更加明確。像競(jìng)爭(zhēng)情況、金融服務(wù)、交通運(yùn)輸、勞動(dòng)力是否易于獲得、供應(yīng)商的位置、法律限制等均可確定。因此商圈分析是開(kāi)店的第一步。 2022/6/1 21 3．商圈確定方法 1）調(diào)查法：通過(guò)直接或間接的調(diào)查，了解顧客的住址，將所得到的顧客住址標(biāo)注在地圖上，然后將地圖外圍的點(diǎn)連接成一個(gè)封閉的曲線，該曲線范圍內(nèi)就是商圈。但這種方法僅限已有店鋪獲取本身資料時(shí)使用。 A、直接詢問(wèn)法：發(fā)問(wèn)卷給來(lái)店顧客，要求一定填上住址，住址的真實(shí)性可以抽樣調(diào)查。 B、間接調(diào)查法：信用卡、購(gòu)物支票、售后服務(wù)登記、贈(zèng)券、車牌號(hào)等 2022/6/1 22 3．商圈確定方法 2）經(jīng)驗(yàn)法：根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)設(shè)定商圈 例如：便利店的商圈為走路 10分鐘左右的距離內(nèi)；經(jīng)營(yíng)購(gòu)買頻率比較低的商品，店鋪的商圈半徑為走路 30分鐘左右的距離； 注意：使用經(jīng)驗(yàn)法時(shí)要綜合考慮地區(qū)性、社會(huì)性、自然條件等 2022/6/1 23 3．商圈確定方法 3）數(shù)學(xué)模型法 A、雷利法則：兩城市從中間地帶吸引顧客的數(shù)量比率，與兩城市的人口數(shù)量成正比，同兩城市距中間地帶的距離的平方成反比。主要探討大城市如何吸引小城市的顧客。 公式： Ba / Bb = (Pa / Pb)(Db / Da)2 其中， Ba為城市 A對(duì) A、 B城市中間某地 C處顧客的吸引力； Bb城市 B對(duì) C處顧客的吸引力； Pa為城市 A的人口； Pb為城市 B的人口； Da為城市 A與 C處的距離； Db為城市 B與 C處的距離。 2022/6/1 24 3．商圈確定方法 3）數(shù)學(xué)模型法 B、康維斯模型：用以確定 AB兩城市間的顧客到兩城市中的一個(gè)購(gòu)物的分界點(diǎn)。 公式： 式中： Dab：分界點(diǎn)到城市 A的距離； d：城市 A與城市 B之間的距離； Pa：城市 A的人口；Pb：城市 B的人口。 ]1[ababPPdD??2022/6/1 25 3．商圈確定方法 雷利引力法則和康維斯模型的假設(shè)前提： (1)
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